目標(biāo)市場決策-文庫吧在線文庫
【正文】 市 場 B 差異性營銷：企業(yè)分別設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，運用不同的市場營銷組合，為若干個細(xì)分市場服務(wù)，滿足每個細(xì)分市場的不同需求。 C 重新定位：重新對產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位。 案 例 分 析 介紹“太太口服液”的產(chǎn)品市場定位策略，請學(xué)生設(shè)計某種飲料的產(chǎn)品市場定位方案 。 問題： 請分析這段話對認(rèn)識市場細(xì)分的原則和方法實質(zhì)的啟示。 三、企業(yè)產(chǎn)品定位 （一）企業(yè)產(chǎn)品市場定位的步驟： 1. 確定可能存在的差別； 2. 選擇重要的差別； 3. 有效地向目標(biāo)市場傳遞這種產(chǎn)品定位的概念（溝通）。 B 產(chǎn)品專業(yè)化：以一類產(chǎn)品供應(yīng)各種不同的顧客群 C 市場專業(yè)化：以幾種不同的產(chǎn)品滿足某一類顧客群 。 ? 討論：１．試對家具市場進(jìn)行細(xì)分并描述其購 買特征。 （二）目標(biāo)市場營銷（ STP）戰(zhàn)略步驟 ? 市場細(xì)分 (Segmenting)：尋找細(xì)分變量、細(xì)分一個市場、描述細(xì)分市場輪廓； ? 目標(biāo)市場選擇（ Targeting）：評估細(xì)分市場吸引力、選擇目標(biāo)市場； ? 產(chǎn)品定位（ Positioning）：確定產(chǎn)品概念、描述和傳送產(chǎn)品定位的概念。 一、目標(biāo)市場營銷 C 目標(biāo)市場營銷：企業(yè)向具有相同愛好和需 求的特定的消費者群提供一種或 一組特定產(chǎn)品 。 （三）市場細(xì)分的模式 ?單一變量：只按一個細(xì)分變量對市場進(jìn)行細(xì)分； ?雙變量：按兩個相關(guān)變量對市場進(jìn)行細(xì)分； ?多變量：按三個以上相關(guān)變量對市場進(jìn)行細(xì)分。 4. 4. 描述細(xì)分市場輪廓。 市場覆蓋戰(zhàn)略 市場覆蓋戰(zhàn)略
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