大客戶銷售流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個(gè)階段3：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-08 21:00

大客戶銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-04-06 12:52

[精選]大客戶銷售-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1品質(zhì)來(lái)自專業(yè)信賴源于誠(chéng)信大客戶銷售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來(lái)自專業(yè)信賴源于誠(chéng)信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個(gè)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員：張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū)：

2025-03-04 19:52

[精選]大客戶銷售客戶分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰(shuí)是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售2023/3/9誰(shuí)是大客戶2023/3/9提問(wèn)：A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？誰(shuí)是大客戶2023/3/9

2025-02-19 13:45

大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘籍-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘籍★★★★★管理員工微信一舉一動(dòng)、保護(hù)微信客戶資源，請(qǐng)百度“紅鷹工作手機(jī)”或電18925199527費(fèi)用包括：午餐、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票、聽(tīng)課費(fèi)、培訓(xùn)證書等培訓(xùn)方式：實(shí)戰(zhàn)案例式教學(xué)，老師回總結(jié)多年的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，把實(shí)戰(zhàn)精華傳遞給學(xué)員，讓學(xué)員真正學(xué)到-悟道-用到報(bào)名流程填寫最后一頁(yè)的報(bào)名回執(zhí)表并發(fā)送給相關(guān)聯(lián)系人課程對(duì)象：大客戶銷售企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

2025-08-04 15:39

[精選]xxxx大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)員版-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《學(xué)員手冊(cè)》時(shí)間：2023年5月學(xué)員姓名：______大客戶營(yíng)銷實(shí)戓?工商管理碩士；工業(yè)品營(yíng)銷管理專家和培訓(xùn)專家。?曾經(jīng)是：?全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理?工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司：ITW全國(guó)銷售總監(jiān)?現(xiàn)在是：?IMSC工業(yè)品營(yíng)銷

2025-02-19 13:45

大客戶銷售技能提升-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技能提升必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個(gè)行動(dòng)積極的人?你會(huì)致力于個(gè)人和事業(yè)的發(fā)展什么是銷售??銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過(guò)程。?銷售是促使客戶解決問(wèn)題并為其提供解決方案。?銷售是即說(shuō)服客戶的大腦也打動(dòng)客戶的心（信任關(guān)系）。為何需要流程管理?天生好手?人際

2025-04-06 12:49

大客戶銷售管理(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)21.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2025-04-06 12:52

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小，大金額重復(fù)購(gòu)買少較大，會(huì)重復(fù)購(gòu)買

2025-01-05 09:26

大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷售...

2024-10-25 13:54

大客戶銷售管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶管理手冊(cè)內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的狀況有初步了

2025-02-08 21:00

大客戶銷售禮儀培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】什么是禮儀??概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進(jìn)效益作用?傳播溝通

2025-02-08 21:01

大客戶精確銷售模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載避開(kāi)銷售陷阱跨越成交門檻二零零一年二十九日大客戶精確銷售模式?培訓(xùn)開(kāi)發(fā)導(dǎo)師：張斌來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式的設(shè)計(jì)原則大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶

2025-02-27 17:59

[精選]大客戶銷售謀略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售謀略實(shí)施安裝決策采購(gòu)解決疑慮評(píng)估方案確認(rèn)需求隨時(shí)間而發(fā)展新需求采購(gòu)周期客戶采購(gòu)流程總公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部培訓(xùn)法則?請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)；?請(qǐng)將手機(jī)和機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài)，包括短消息鈴聲；?請(qǐng)多提問(wèn)，我需要您的提問(wèn)來(lái)使培訓(xùn)更和您想聽(tīng)的?

2025-02-24 22:02

[精選]大客戶銷售技術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地

2025-02-22 02:29

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈傳授-閱讀頁(yè)

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈傳授(文件)

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈傳授-全文預(yù)覽

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈傳授-預(yù)覽頁(yè)

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈傳授-免費(fèi)閱讀