大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷秘籍(編輯修改稿)
2024-08-31 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目采購所處的階段分析任務(wù)清單，項(xiàng)目目前卡在哪兒分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定競(jìng)爭(zhēng)策略 (12大競(jìng)爭(zhēng)策略)技術(shù)壁壘 商務(wù)壁壘 負(fù)面案例 分割訂單 陷進(jìn)戰(zhàn)術(shù) 迂回戰(zhàn)術(shù) 拖延戰(zhàn)術(shù)引狼入室 調(diào)虎離山 虛假情報(bào) 價(jià)值組合 瓦解戰(zhàn)術(shù)組織內(nèi)外部資源制定關(guān)鍵人突破策略與計(jì)劃案例討論： 650萬的項(xiàng)目如何推進(jìn)?四、大客戶關(guān)系開發(fā)的六脈神劍 做對(duì)事前言：反腐新常態(tài)對(duì)工業(yè)品營銷的影響應(yīng)對(duì)策略客戶關(guān)系的五層立場(chǎng) 客戶立場(chǎng)是客戶關(guān)系經(jīng)營的終點(diǎn)案例：三個(gè)角色的立場(chǎng)分析建立客戶關(guān)系的三大技能(問、聽、說)客戶關(guān)系發(fā)展的六個(gè)臺(tái)階(陌生人 熟人朋友好朋友 伙伴死黨)案例：客戶關(guān)系識(shí)別與分析推進(jìn)客戶關(guān)系的六大策略建立良好的第一印象是基礎(chǔ)。識(shí)別客戶的態(tài)度是關(guān)鍵推進(jìn)客戶的親近度的五大利器推進(jìn)客戶關(guān)系話術(shù)的五個(gè)層次客戶關(guān)系拓展的三類關(guān)鍵活動(dòng)客戶關(guān)系六個(gè)臺(tái)階的層層推進(jìn)具體方法案例：如何將陌生人變?yōu)樗傈h基層線人關(guān)系突破策略如何找線人線人預(yù)期管理線人關(guān)系突破兩類關(guān)鍵活動(dòng)如何與線人建立共同體案例分享：線人關(guān)系突破高層公關(guān)如何與不同風(fēng)格的高層打交道不同年齡和崗位高層需求分析搞定高層的三板斧搞定高層的七劍下天山如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)不同類型高層案例討論：十
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