[精選]大客戶銷售指南-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售指南法則與大客戶“法則”解釋為“一家企業(yè)的收益來源于的客戶”。也就是說，客戶創(chuàng)造了企業(yè)的收益，這部分客戶才是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，是企業(yè)的“大客戶”。調(diào)查階段模式情況問題難點問題隱含問題需要回報問題銷售人員使用建立內(nèi)容，為打基礎(chǔ)導(dǎo)致隱含需求由問題

2025-01-18 22:37

大客戶銷售指南(1)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售指南兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。-《孫子兵法.虛實》目錄?第一部分銷售準備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標客戶的銷售分析和決策2Compaqconfiden

2025-04-06 12:51

大客戶銷售技能培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】你讓歲月為你留下什么？?收入曲線?消費曲線?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷售員銷售什么？?公司?產(chǎn)品?個人能力?了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神?我將盡全力?銷售員字典?永不放棄銷售員詞典

2025-04-06 12:49

[精選]it大客戶銷售培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售培訓(xùn)云南翠瓏鼎珠寶有限公司大客戶銷售培訓(xùn)八種武器大客戶銷售策略八種武器?衡量銷售武器?展會?交流/匯報?登門拜訪?產(chǎn)品和樣品?增品?商務(wù)活動?參觀考察?電話銷售滿足客戶需求的銷售流程?客戶的采購流程?銷售的

2025-01-12 04:11

大客戶銷售技能培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】你讓歲月為你留下什么？,收入曲線消費曲線人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷售員銷售什么？公司產(chǎn)品個人能力了解銷售職業(yè)高回報高成長如果你不做到最好，你將被淘汰,,?,銷售員精神,我將盡全力銷售員...

2024-10-25 13:53

[精選]大客戶銷售培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問：付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家，歷任銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)

2025-02-19 13:29

[精選]大客戶銷售技巧-資料下載頁

【摘要】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實現(xiàn)銷售?自我總結(jié)

2025-02-19 13:30

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-資料下載頁

【摘要】投標環(huán)節(jié)布局投標環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁案例分析認論投標書的組成投標布局策略過渡頁投標書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標書的要素投標書的組成閣策第*頁投標布局策略案例分析認論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項報價表資格文件投標凼/聯(lián)合投標

2025-08-05 05:18

大客戶銷售策略-資料下載頁

【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問：付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Dir

2025-04-06 12:52

[精選]大客戶銷售方法-資料下載頁

【摘要】摧龍六式—大客戶銷售方法采購五要素需求信賴價格體驗價值銷售六步驟挖掘需求呈現(xiàn)價值贏取承諾跟進服務(wù)客戶分析建立信任需求價值價格體驗資料信賴客戶第一式客戶分析?開始標志：鎖定目標客戶?結(jié)束標志：

2025-01-18 21:24

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶銷售管理銷售鏈-資料下載頁

【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義：銷售是一個有序的、經(jīng)過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實現(xiàn)客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力？2、如何更好地實現(xiàn)客戶購買？3、如何實現(xiàn)利潤最大化?2

2025-02-24 22:01

[精選]訓(xùn)練銷售精英-大客戶銷售-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售《訓(xùn)練銷售精英》課程5提綱?認識大客戶?營銷策略和計劃?確定目標大客戶?分析大客戶?大客戶管理的銷售技巧提綱?認識大客戶?營銷策略和計劃?確定目標大客戶?分析大客戶?大客戶管理的銷售技巧大客戶的含義?具有戰(zhàn)略意義的客戶

2025-01-16 23:27

[精選]大客戶銷售管理(銷售鏈)-資料下載頁

【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義：銷售是一個有序的、經(jīng)過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實現(xiàn)客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力？2、如何更好地實現(xiàn)客戶購買？3、如何實現(xiàn)利潤最大化?2

2025-02-24 22:36

[精選]大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練講義--tsp1981-資料下載頁

【摘要】大量資料天天更新大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練主講：詹志勇依賽倫思管理顧問公司首席講師中興通訊學(xué)院特聘培訓(xùn)師主要內(nèi)容1、我們的工作1、銷售的本質(zhì)2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關(guān)鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練3、客戶銷售策略

2025-02-24 22:32

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