網(wǎng)絡(luò)市場與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者講義課件(編輯修改稿)
2025-03-02 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 卡丹、韓國金狐貍、香港老爺車、香港鱷魚恤和金利來服飾皮具公司等知名企業(yè)名稱被盜用，品牌受損的現(xiàn)狀。 可引導(dǎo)性（三）網(wǎng)上消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)分析 導(dǎo)致網(wǎng)上消費(fèi)者購買行為的心理動(dòng)機(jī)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面 （ 1） 理智動(dòng)機(jī) 理智動(dòng)機(jī)是建立在理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的動(dòng)機(jī)，它具有客觀性、周密性和控制性的特點(diǎn)。這是因?yàn)樵诶碇莿?dòng)機(jī)驅(qū)使下的購買行為，比較注重企業(yè)信譽(yù)、商品質(zhì)量、講求實(shí)用、對(duì)價(jià)格和售后服務(wù)更加關(guān)心。 例如： 50億分之一的氯霉素含量導(dǎo)致出口退貨 例如：愛立信Ｔ２８ 理智動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，首先注重品牌的先進(jìn)性＼科學(xué)性和高質(zhì)量，其次是經(jīng)濟(jì)性． 貨比三家例如：雅馬遜比較購物、信用評(píng)價(jià) （ 2）感情動(dòng)機(jī) 感情動(dòng)機(jī)是由于人的情緒或情感所引發(fā)的購買行為。這種購買動(dòng)機(jī)還可以粗略的劃分為兩種形態(tài)，一種是低級(jí)形態(tài)的情緒化動(dòng)機(jī)，它由消費(fèi)者喜、怒、哀、樂、厭惡、好奇等情緒化需求引起的。這種動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)、即景、不穩(wěn)定性特點(diǎn)。 舉例：女孩子生氣喜歡購物。 另一種是人類高級(jí)情感引發(fā)的動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)一般具有較大的穩(wěn)定性，持久性和深刻性的特點(diǎn)。 舉例： 1985年可口可樂公司更改配方。三九胃泰營銷關(guān)鍵詞：傍電影、微博互動(dòng)、創(chuàng)意延續(xù)（胃愛 加油）。 佳潔士營銷關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)劇吸引眼球 、有獎(jiǎng)互動(dòng)引流（ 3個(gè)階段）、 促進(jìn)銷售創(chuàng)意互動(dòng)： 豐富獎(jiǎng)品配合簡單互動(dòng)機(jī)制，觸發(fā)網(wǎng)友大量分享和觀看，同時(shí)讓更多消費(fèi)者獲得試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 預(yù)熱期：網(wǎng)劇預(yù)告片有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，抽獎(jiǎng)贏產(chǎn)品套裝；熱播期： 微博好友，轉(zhuǎn)發(fā)每集口腔護(hù)理冷知識(shí)贏獎(jiǎng)品；持續(xù)期： 8集網(wǎng)劇投票，投票即可參加抽獎(jiǎng)并互動(dòng)；海量硬廣引流： 以種子視頻、土豆推廣等重頭資源傳播網(wǎng)劇。又配合首頁大看板、播放頁背景和海報(bào)等高曝光資源引流至活動(dòng)專區(qū)，讓消費(fèi)者享受佳潔士重磅網(wǎng)劇之余，參與互動(dòng)、更深入了解產(chǎn)品資訊。 n ：n 除了硬廣資源，為了配合推廣土豆網(wǎng)編輯還提供豐富軟性內(nèi)容資源支持。覆蓋首頁、電視劇、綜藝、原創(chuàng)、娛樂、樂活等多個(gè)與主題相關(guān)的熱門頻道。通過軟硬資源結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目推廣期間，土豆網(wǎng)內(nèi)品牌與受眾的無縫多維接觸。 n ：n 結(jié)合土豆移動(dòng)客戶端、微博、門戶網(wǎng)站、平面媒體以及線下新聞發(fā)布活動(dòng)等多種媒介與受眾接觸。并通過明星微博、軟文、互動(dòng)、（網(wǎng)絡(luò)口碑）等方式，充分發(fā)揮網(wǎng)劇傳播效應(yīng)。 n 土豆獲得了近 8,000萬次的播放量n 平均月播放量 1,600萬次n 以故事 +多媒體的傳播形式的魅力n “三贏 ”效果即網(wǎng)站、品牌廣告主與觀眾三方的共贏保麗凈營銷關(guān)鍵詞：把握消費(fèi)者心理、親情距離溝通、延伸n 創(chuàng)意來源：找到感恩父母的途徑，愛系千里親情無間（親情距離測試、親情視頻、微家書）n 目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移n 時(shí)間點(diǎn)借勢：母親節(jié)、父親節(jié)n 四步拉近親情距離：喚醒、觸動(dòng)、行動(dòng)、體驗(yàn)n 微薄粉絲 8周 06萬n 視頻在和土豆播
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