萬達常州萬達營銷研讀(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-03-02 20:59 本頁面
【文章內容簡介】 所有人都想介紹新客戶，因為實惠； 最大范圍的參與人群，最直接的公寓信息釋放，最轟動的全城影響！ 活動總結： 由奠基典禮開啟萬達廣場項目篇章，繼而售樓中心開放，通過 2次大型活動聚焦整個市場需求關注，進而采取長達 3個月的頻繁暖場活動、資源整合活動、客戶聯(lián)誼活動、節(jié)假日活動等配合進行蓄客，并在 2月下旬開放樣板房后立即采取開盤對市場進行猛攻，同時借助商業(yè)力量促進萬達小公館銷售，達成銷售目的。 廣告頻次 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 1 2 3 4 5 6 活動頻次 萬達廣告及活動投放頻次 思考綜述： 萬達營銷推廣邏輯線始終堅持品牌導向第一，依托其強大的品牌擴張力，以重點吸引投資為導向，不間斷持續(xù)造勢，不斷強化客戶心理預期，降低投資風險系數。強銷期制造一房難求搶手局面，引爆熱銷氛圍。開盤后期迅速配合主體封頂和樣板間開放等重要工程事件使市場和客戶驚嘆萬達的高效率。強勢依托其強大商管團隊，各項招商簽約品牌商家迅速上位超大篇幅炒作宣傳，這樣的氣勢無論給商鋪還是小公寓的預期升值都提供了強大信心保障。對后續(xù)的持續(xù)推盤緩解了一定壓力。 「 2」蓄客手段 萬達廣場客戶開發(fā) 線上部分： ； ； 。 線下部分： ； ； 。 萬達廣場蓄客計劃 一、 2023年 9月 16日新北萬達廣場奠基儀式 二、 2023年 9月 17日萬達中國行無錫之旅 三、 2023年 10月 6日新北萬達廣場售樓中心盛大 四、 2023年 10月 24日資本市場及投資高峰論壇 五、 2023年 11月 18日餐飲街即近售罄 中心街全城預約 六、 2023年 11月 28日常州新北萬達廣場 品茶香 賞茶藝 話商道 七、 2023年 12月 12日常州新北萬達廣場“美麗峰會”魅力女性養(yǎng)生專場會 八、 2023年 12月 18日常州新北萬達廣場攜手華夏銀行共話財富秘笈 九、 2023年 12月 19日常州新北萬達廣場客戶游藝盛典 十、 2023年 2月 17日新北萬達廣場元宵喜樂會 十一、 2023年 2月 19日迎新春業(yè)余羽毛球邀請賽完美閉幕 十二、 2023年 2月 26日常州新北萬達廣場精裝中心小公館時尚精裝樣板間正式開放 十三、 2023年 3月 4日新北萬達廣場萬達小公館盛大開盤 新北萬達廣場的蓄客主要通過現(xiàn)場的各種活動，達成客戶積累。同時通過各種活動方式將優(yōu)惠信息進行釋放，將每一次案場活動作為客戶積累和提升意向度的標準。俗稱“擠水”。 萬達廣場開盤表現(xiàn) 開盤時間 ： 2023年 3月 5日 開盤地點： 售樓處現(xiàn)場 參加人員： 所有市場客戶 客戶組數： 500組左右 開盤房源： 1和 2樓 房源套數： 700余戶 面積范圍： 5062平米 成交套數： 300套左右 成交均價 ： 85009000元 /平米 優(yōu)惠方式 ： 一次性 95折 ,貸款 98折 1 2 開盤現(xiàn)場 「 3」政策設計 萬達開盤政策設計 2023年 3月 4日的開盤主要針對所有的內部員工
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