萬(wàn)達(dá)常州萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)研讀(ppt40頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-02 20:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所有人都想介紹新客戶(hù)，因?yàn)閷?shí)惠； 最大范圍的參與人群，最直接的公寓信息釋放，最轟動(dòng)的全城影響！ 活動(dòng)總結(jié)： 由奠基典禮開(kāi)啟萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目篇章，繼而售樓中心開(kāi)放，通過(guò) 2次大型活動(dòng)聚焦整個(gè)市場(chǎng)需求關(guān)注，進(jìn)而采取長(zhǎng)達(dá) 3個(gè)月的頻繁暖場(chǎng)活動(dòng)、資源整合活動(dòng)、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等配合進(jìn)行蓄客，并在 2月下旬開(kāi)放樣板房后立即采取開(kāi)盤(pán)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行猛攻，同時(shí)借助商業(yè)力量促進(jìn)萬(wàn)達(dá)小公館銷(xiāo)售，達(dá)成銷(xiāo)售目的。 廣告頻次 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 1 2 3 4 5 6 活動(dòng)頻次 萬(wàn)達(dá)廣告及活動(dòng)投放頻次 思考綜述： 萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)推廣邏輯線(xiàn)始終堅(jiān)持品牌導(dǎo)向第一，依托其強(qiáng)大的品牌擴(kuò)張力，以重點(diǎn)吸引投資為導(dǎo)向，不間斷持續(xù)造勢(shì)，不斷強(qiáng)化客戶(hù)心理預(yù)期，降低投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。強(qiáng)銷(xiāo)期制造一房難求搶手局面，引爆熱銷(xiāo)氛圍。開(kāi)盤(pán)后期迅速配合主體封頂和樣板間開(kāi)放等重要工程事件使市場(chǎng)和客戶(hù)驚嘆萬(wàn)達(dá)的高效率。強(qiáng)勢(shì)依托其強(qiáng)大商管團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)招商簽約品牌商家迅速上位超大篇幅炒作宣傳，這樣的氣勢(shì)無(wú)論給商鋪還是小公寓的預(yù)期升值都提供了強(qiáng)大信心保障。對(duì)后續(xù)的持續(xù)推盤(pán)緩解了一定壓力。 「 2」蓄客手段 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā) 線(xiàn)上部分： ； ； 。 線(xiàn)下部分： ； ； 。 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)蓄客計(jì)劃 一、 2023年 9月 16日新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)奠基儀式 二、 2023年 9月 17日萬(wàn)達(dá)中國(guó)行無(wú)錫之旅 三、 2023年 10月 6日新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)售樓中心盛大 四、 2023年 10月 24日資本市場(chǎng)及投資高峰論壇 五、 2023年 11月 18日餐飲街即近售罄 中心街全城預(yù)約 六、 2023年 11月 28日常州新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 品茶香 賞茶藝 話(huà)商道 七、 2023年 12月 12日常州新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“美麗峰會(huì)”魅力女性養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)會(huì) 八、 2023年 12月 18日常州新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攜手華夏銀行共話(huà)財(cái)富秘笈 九、 2023年 12月 19日常州新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客戶(hù)游藝盛典 十、 2023年 2月 17日新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)元宵喜樂(lè)會(huì) 十一、 2023年 2月 19日迎新春業(yè)余羽毛球邀請(qǐng)賽完美閉幕 十二、 2023年 2月 26日常州新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)精裝中心小公館時(shí)尚精裝樣板間正式開(kāi)放 十三、 2023年 3月 4日新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)小公館盛大開(kāi)盤(pán) 新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的蓄客主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng)，達(dá)成客戶(hù)積累。同時(shí)通過(guò)各種活動(dòng)方式將優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放，將每一次案場(chǎng)活動(dòng)作為客戶(hù)積累和提升意向度的標(biāo)準(zhǔn)。俗稱(chēng)“擠水”。 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)表現(xiàn) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 ： 2023年 3月 5日 開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)： 售樓處現(xiàn)場(chǎng) 參加人員： 所有市場(chǎng)客戶(hù) 客戶(hù)組數(shù)： 500組左右 開(kāi)盤(pán)房源： 1和 2樓 房源套數(shù)： 700余戶(hù) 面積范圍： 5062平米 成交套數(shù)： 300套左右 成交均價(jià) ： 85009000元 /平米 優(yōu)惠方式 ： 一次性 95折 ,貸款 98折 1 2 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 「 3」政策設(shè)計(jì) 萬(wàn)達(dá)開(kāi)盤(pán)政策設(shè)計(jì) 2023年 3月 4日的開(kāi)盤(pán)主要針對(duì)所有的內(nèi)部員工
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