萬達(dá)常州萬達(dá)營銷研讀(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-03-02 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所有人都想介紹新客戶，因?yàn)閷?shí)惠； 最大范圍的參與人群，最直接的公寓信息釋放，最轟動(dòng)的全城影響！ 活動(dòng)總結(jié)： 由奠基典禮開啟萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目篇章，繼而售樓中心開放，通過 2次大型活動(dòng)聚焦整個(gè)市場(chǎng)需求關(guān)注，進(jìn)而采取長達(dá) 3個(gè)月的頻繁暖場(chǎng)活動(dòng)、資源整合活動(dòng)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等配合進(jìn)行蓄客，并在 2月下旬開放樣板房后立即采取開盤對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行猛攻，同時(shí)借助商業(yè)力量促進(jìn)萬達(dá)小公館銷售，達(dá)成銷售目的。 廣告頻次 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 1 2 3 4 5 6 活動(dòng)頻次 萬達(dá)廣告及活動(dòng)投放頻次 思考綜述： 萬達(dá)營銷推廣邏輯線始終堅(jiān)持品牌導(dǎo)向第一，依托其強(qiáng)大的品牌擴(kuò)張力，以重點(diǎn)吸引投資為導(dǎo)向，不間斷持續(xù)造勢(shì)，不斷強(qiáng)化客戶心理預(yù)期，降低投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。強(qiáng)銷期制造一房難求搶手局面，引爆熱銷氛圍。開盤后期迅速配合主體封頂和樣板間開放等重要工程事件使市場(chǎng)和客戶驚嘆萬達(dá)的高效率。強(qiáng)勢(shì)依托其強(qiáng)大商管團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)招商簽約品牌商家迅速上位超大篇幅炒作宣傳，這樣的氣勢(shì)無論給商鋪還是小公寓的預(yù)期升值都提供了強(qiáng)大信心保障。對(duì)后續(xù)的持續(xù)推盤緩解了一定壓力。 「 2」蓄客手段 萬達(dá)廣場(chǎng)客戶開發(fā) 線上部分： ； ； 。 線下部分： ； ； 。 萬達(dá)廣場(chǎng)蓄客計(jì)劃 一、 2023年 9月 16日新北萬達(dá)廣場(chǎng)奠基儀式 二、 2023年 9月 17日萬達(dá)中國行無錫之旅 三、 2023年 10月 6日新北萬達(dá)廣場(chǎng)售樓中心盛大 四、 2023年 10月 24日資本市場(chǎng)及投資高峰論壇 五、 2023年 11月 18日餐飲街即近售罄 中心街全城預(yù)約 六、 2023年 11月 28日常州新北萬達(dá)廣場(chǎng) 品茶香 賞茶藝 話商道 七、 2023年 12月 12日常州新北萬達(dá)廣場(chǎng)“美麗峰會(huì)”魅力女性養(yǎng)生專場(chǎng)會(huì) 八、 2023年 12月 18日常州新北萬達(dá)廣場(chǎng)攜手華夏銀行共話財(cái)富秘笈 九、 2023年 12月 19日常州新北萬達(dá)廣場(chǎng)客戶游藝盛典 十、 2023年 2月 17日新北萬達(dá)廣場(chǎng)元宵喜樂會(huì) 十一、 2023年 2月 19日迎新春業(yè)余羽毛球邀請(qǐng)賽完美閉幕 十二、 2023年 2月 26日常州新北萬達(dá)廣場(chǎng)精裝中心小公館時(shí)尚精裝樣板間正式開放 十三、 2023年 3月 4日新北萬達(dá)廣場(chǎng)萬達(dá)小公館盛大開盤 新北萬達(dá)廣場(chǎng)的蓄客主要通過現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng)，達(dá)成客戶積累。同時(shí)通過各種活動(dòng)方式將優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放，將每一次案場(chǎng)活動(dòng)作為客戶積累和提升意向度的標(biāo)準(zhǔn)。俗稱“擠水”。 萬達(dá)廣場(chǎng)開盤表現(xiàn) 開盤時(shí)間 ： 2023年 3月 5日 開盤地點(diǎn)： 售樓處現(xiàn)場(chǎng) 參加人員： 所有市場(chǎng)客戶 客戶組數(shù)： 500組左右 開盤房源： 1和 2樓 房源套數(shù)： 700余戶 面積范圍： 5062平米 成交套數(shù)： 300套左右 成交均價(jià) ： 85009000元 /平米 優(yōu)惠方式 ： 一次性 95折 ,貸款 98折 1 2 開盤現(xiàn)場(chǎng) 「 3」政策設(shè)計(jì) 萬達(dá)開盤政策設(shè)計(jì) 2023年 3月 4日的開盤主要針對(duì)所有的內(nèi)部員工
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