【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)投資領(lǐng)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)資源 10% 有成熟的財經(jīng)投資領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者合作網(wǎng)絡(luò) 品牌影響力 20% 業(yè)內(nèi)著名的專業(yè)品牌形象 財經(jīng)軟件產(chǎn)品提供商 資源能力項 權(quán)重 具體要求 財經(jīng)信息數(shù)據(jù)資源 20％ 具有穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)來源 財經(jīng)信息技術(shù)專業(yè)能力 20％ 具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的財經(jīng)信息技術(shù)能力 財經(jīng)數(shù)據(jù)處理能力 30％ 具有較強的財經(jīng)數(shù)據(jù)處理能力 品牌影響力 10％ 具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)品牌影響力 營銷 /銷售 /客服資源 10％ 有一定的營銷 /銷售 /客服支撐資源 營銷 /銷售 /客服能力 10％ 有一定的營銷 /銷售 /客服支撐能力 特定財經(jīng)信息內(nèi)容提供商 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 25 頁 在這種情況下相應(yīng)的電信和合作伙伴的職責(zé)如下 電信的職責(zé) 合作伙伴的職責(zé) 合作模式三 ?提供業(yè)務(wù)支撐平臺 ?提供代收費平臺和產(chǎn)品接口標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的技術(shù)支持 ?共同負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體規(guī)劃，經(jīng)營運作、營銷推廣 ?負(fù)責(zé)相關(guān)理財軟件產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)或引進 ?提供營銷 /銷售 /客服資源，配合網(wǎng)站的營銷推廣，主導(dǎo)軟件產(chǎn)品及信息服務(wù)的營銷推廣、銷售和客戶服務(wù) 財經(jīng)門戶類合作伙伴 ?共同負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體規(guī)劃設(shè)計，經(jīng)營運作、營銷推廣 ?負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常運營、技術(shù)支撐、內(nèi)容采編、發(fā)布及更新維護 ?負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷推廣，主導(dǎo)廣告經(jīng)營 軟件產(chǎn)品 /信息服務(wù)合作伙伴 ?負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的開發(fā)和維護 ?負(fù)責(zé)財經(jīng)節(jié)目內(nèi)容的制作 ?配合軟件產(chǎn)品及信息內(nèi)容的總體營銷推廣、銷售和客戶服務(wù) 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 26 頁 合作模式三下的收入成本結(jié)構(gòu)和收入分享方式和模式二基本相同，只是電信在定購收入上分成比例可以比模式二更高 成本結(jié)構(gòu) ?電信負(fù)責(zé)部分營銷推廣、客戶服務(wù)成本，負(fù)責(zé)所有銷售費用，保底模式下還有內(nèi)容采購成本 ?合作伙伴負(fù)責(zé)合作頻道運營成本、內(nèi)容獲取成本、軟件產(chǎn)品開發(fā) /引進、維護 /改進成本、部分營銷推廣成本，部分客戶服務(wù)成本 ?網(wǎng)站總體廣告收入 ?軟件產(chǎn)品及內(nèi)容信息/服務(wù)定購收入 收入結(jié)構(gòu) 收入分享 廣告收入的大小，取決于網(wǎng)站的人氣，是電信財經(jīng)業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)，同時也是合作伙伴的主要盈利點，因此分成上應(yīng)向合作伙伴傾斜，給予較高分成比例，同時對超過一定收入額度后的分成比例適當(dāng)加大 分成比例（對合作伙伴 收入 收入門檻 分成比例（對電信 收入 收入門檻 電信屬于產(chǎn)品和服務(wù)的銷售代理，分成方式和具體比例要視合作伙伴講價能力而定。如果合作伙伴能力很強，可以考慮采用保本分成模式，但相應(yīng)的電信分成比例要高于總體分成模式下電信的分成比例 保本分成模式 總體分成模式 收入 收入門檻 產(chǎn)品及服務(wù)定購收入 廣告收入 分成比例（對電信 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 27 頁 合作模式三的理想合作情況下三類可能的合作伙伴列表 以廣告為主要盈利模式，財經(jīng)資訊為主要內(nèi)容的財經(jīng)門戶 財經(jīng)軟件產(chǎn)品提供商 特定財經(jīng)信息內(nèi)容提供商 ?中國經(jīng)濟網(wǎng) ?網(wǎng)易財經(jīng) ?搜狐財經(jīng) ?第一財經(jīng) ?新浪財經(jīng) ?財經(jīng)時報 （排名不分先后） ?大智慧 ?核心同花順 ?證券之星 ?金融界 ?東方財富 ?和訊 ?全景網(wǎng) ?操盤手 ?指南針 （根據(jù) Iresearch財經(jīng)信息服務(wù)行業(yè)調(diào)研得到的財經(jīng)軟件用戶覆蓋率排序） ?交易日（全視頻類財經(jīng)信息節(jié)目） ?第一財經(jīng)播報 ? CCTV－ 2中國財經(jīng)報道 ?財富中國 ?今日證券 （排名不分先后） 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 28 頁 現(xiàn)有與金融界的合作也屬于合作模式三，但江蘇電信只能與財經(jīng)視頻內(nèi)容提供商進行視頻內(nèi)容合作以及與其它財經(jīng)軟件提供商在手機和 IPTV終端上合作 終端類型 合作范圍 財經(jīng)視頻 內(nèi)容 軟件產(chǎn)品 綜合內(nèi)容 PC 固話 IPTV 移動終端 與其它內(nèi)容提供商合作 與其它財經(jīng)軟件提供商合作 與財經(jīng)視頻內(nèi)容提供商合作 金融界－互聯(lián)星空﹒ 財經(jīng)頻道 ? 由于金融界主要的業(yè)務(wù)就是基于 PC的財經(jīng)軟件產(chǎn)品的銷售，因此與金融界合作的情況下江蘇電信無法與其它財經(jīng)軟件提供商在PC終端上合作 ? 電信可以和其它財經(jīng)軟件提供商在其它終端上進行合作，提高給客戶的產(chǎn)品與服務(wù)的豐富性 ? 另一個可合作的內(nèi)容就是財經(jīng)視頻內(nèi)容，相應(yīng)的合作伙伴和前頁所列一致 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 29 頁 目錄 3 對合作體系優(yōu)化二期項目的主要構(gòu)想 2 合作模式設(shè)計 1 項目工作回顧及主要發(fā)現(xiàn)總結(jié) ? 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作模式設(shè)計方法介紹 ? 財經(jīng)業(yè)務(wù)合作模式設(shè)計 ? 影視業(yè)務(wù)合作模式設(shè)計 ? 游戲業(yè)務(wù)合作模式設(shè)計 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 30 頁 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告江蘇電信機密 第 頁江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告江蘇電信機密 第 頁通過價值鏈分析，確定在內(nèi)容提供與發(fā)布，支撐平臺和營銷客服環(huán)節(jié)存在合作需求，并存在八類可能的合作伙伴 第 頁? 內(nèi)容服務(wù)提供 ?內(nèi)容 ?聚合與發(fā)布 ?支撐平臺 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供與運營 ?營銷 /客戶服務(wù) ?終端 ?設(shè)備 內(nèi)容合作需求 技術(shù)合作需求 營銷 /策劃合作需求 需求： ?獲取網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容，主要為電影、電視劇、綜藝類節(jié)目 *，以及部分小眾化內(nèi)容和 UGC內(nèi)容 可能合作伙伴： ?國際內(nèi)容制作商：包括電影制片商，國際電視臺 ?國內(nèi)內(nèi)容制作商：包括電視臺，電影廠，民營制片公司 ?國內(nèi)內(nèi)容發(fā)行商 ?SP頻道服務(wù)商 *備注：依據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻收看內(nèi)容排行確定 需求： ?通過合作采用 P2P優(yōu)化傳輸技術(shù)，建立先進的業(yè)務(wù)支撐平臺概念，有效整合電信原有的認(rèn)證，計費，授權(quán)功能 ?通過合作優(yōu)化頻道運營能力 可能合作伙伴： ?國內(nèi) P2P技術(shù)廠商 ?國外 OVPP*廠商 ?網(wǎng)絡(luò)視頻運營公司 * 備注： OVPP=Online Video Publishing Platform，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布平臺 需求： ?通過合作提升營銷推廣 的能力，以及發(fā)布自身具備的廣告資源 可能合作伙伴： ?廣告公司 /廣告代理公司 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 31 頁 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告江蘇電信機密 第 頁第 頁目前在內(nèi)容獲取的手段可以分為通過代理型以及直接引進型兩種，電信目前自主運營的節(jié)目主要來源于第一種 ,建議向第二種轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目 節(jié)目來源一：代理型 通過影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)商購買 ? 部分公司向制作商購買互聯(lián)網(wǎng)傳播版權(quán)，累積內(nèi)容庫，再向其他網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站銷售，主要為 SP 好處： ? 可以一次性獲取較多片源，不需要與多個制作商進行商談 ? 與從制片商出獲取片源相對而言價格較低 缺點： ? 所得內(nèi)容易于其他視頻網(wǎng)站雷同，缺乏獨特性 ? 內(nèi)容大都比較老舊，內(nèi)容時效性不高 ? 容易出現(xiàn)版權(quán)風(fēng)險，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)商提供的部分影片缺少版權(quán) 主要提供者： ? 網(wǎng)尚、九州、夸克、網(wǎng)樂、激動、邁視等 節(jié)目來源二：直接引進型 向影視制作商與發(fā)行商購買 ?影視制作商或發(fā)行商通過自主發(fā)行或代理發(fā)行的方式出售節(jié)目內(nèi)容 好處： ?可以直接與制片商或發(fā)行商建立聯(lián)系，有利于直接掌握內(nèi)容資源，如可購買獨家播放權(quán)利或與制作方通過分成而非買斷的方式獲得內(nèi)容 ?便于獲取獨特內(nèi)容與控制節(jié)目品質(zhì)，可以更快的獲得熱播劇或新片的網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán) 缺點： ?在網(wǎng)絡(luò)視頻市場發(fā)展還不夠成熟的情況下，大型影視制作商積極性不高 ?采購成本較高，同時需應(yīng)對盜版的風(fēng)險以及擔(dān)負(fù)維權(quán)的責(zé)任 主要提供者： ?國外影視代理、國內(nèi)電影代理、電視臺、民營制作公司等 目前電信自主運營節(jié)目主要來源方式，也是大多數(shù)視頻網(wǎng)站的主要節(jié)目來源方式 逐漸成為大型網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的主要節(jié)目獲取方向，同時也是網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容獲取的未來方向 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 32 頁 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告江蘇電信機密 第 頁第 頁由于從第一種代理型引進向第二種直接引進轉(zhuǎn)變，電信合作策略包括與內(nèi)容制作商直接合作，與發(fā)行商直接合作和與 SP頻道運營商合作三類 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告江蘇電信機密 第 頁合作需求類型 合作目標(biāo) 合作策略 評價 網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容合作需求 獲取網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容，主要為電影、電視劇、綜藝類節(jié)目，以及部分小眾化內(nèi)容和 UGC內(nèi)容 策略一：與內(nèi)容發(fā)行商合作，發(fā)行商提供版權(quán)，電信獲取版權(quán)或網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的權(quán)利，電信提供網(wǎng)絡(luò)視頻門戶和業(yè)務(wù)支撐平臺，雙方負(fù)責(zé)宣傳和推廣，未來將成為電信獲取內(nèi)容的主要來源 好處：通過與大型內(nèi)容發(fā)行商合作，可以通過較低的成本，較高的效率獲得豐富的高質(zhì)量、獨特的內(nèi)容資源，同時發(fā)行商能夠幫助電信把握節(jié)目質(zhì)量 問題：在合作初期內(nèi)容發(fā)行商對于電信尚未建立信用體系，一般只能采用買斷而不是播出后分成的方式，內(nèi)容成本較大，在未形成規(guī)模優(yōu)勢的情況下，容易出現(xiàn)收支問題 策略二：與內(nèi)容制作商進行直接合作，內(nèi)容制作商提供內(nèi)容，電信提供網(wǎng)絡(luò)視頻門戶，業(yè)務(wù)支撐平臺和宣傳推廣 好處：能夠直接與制作源頭合作，獲得最新，優(yōu)秀電視劇和綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)利，豐富自身內(nèi)容，進而吸引用戶 問題：制作商較為分散，直接購買效率較低，只能作為輔助購買渠道，同時電信需要獨立承擔(dān)購買的內(nèi)容播出效果不佳的風(fēng)險，同時，在初期，由于規(guī)模較小，內(nèi)容制作商的意愿較弱，與電視臺之間可能存在競爭 策略三：與頻道運營商合作， SP提供小眾化內(nèi)容或 UGC內(nèi)容，負(fù)責(zé)內(nèi)容的上傳，編排，電信提供網(wǎng)絡(luò)視頻門戶和業(yè)務(wù)支撐平臺，提供宣傳和推廣 好處：將受眾觀看較少的小眾內(nèi)容和 UGC內(nèi)容承包給 SP運營，既能吸引小眾觀眾，提高內(nèi)容豐富性，又能增加互動特性，符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢 問題：電信需花費較多精力在內(nèi)容審核上，同時SP對于經(jīng)營小眾內(nèi)容的積極性尚需考量，只能作為一種輔助節(jié)目來源 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 33 頁 第 頁第 頁同時依據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶主要觀看內(nèi)容判斷，電信在內(nèi)容方的合作伙伴主要為策略一中的發(fā)行代理公司以及策略二中的國內(nèi)電視臺和民營制作公司 第 頁1 .1 0 %2 8 .2 0 %3 8 .2 0 %4 5 .8 0 %6 0 .9 0 %8 0 .7 0 %0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%其他競技體育類新聞資訊類網(wǎng)友制作及上傳音樂 M T V 類影視劇類用戶對視頻節(jié)目類別的偏好 網(wǎng)絡(luò)視頻用戶主要的觀看內(nèi)容為影視劇類，影視劇內(nèi)容可以分為兩種獲取渠道 電影 電視劇 國內(nèi)電影公司 國際電影公司 國內(nèi)發(fā)行公司 國際代理 國內(nèi)民營制作公司 國際電視臺 國內(nèi)電視臺 國際代理 自主發(fā)行 代理發(fā)行 對于電信來說，在影視劇內(nèi)容獲取方面主要的合作伙伴為： ? 代理發(fā)行公司 ? 國內(nèi)電視臺 ? 民營制作公司 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機密 第 34 頁 第 頁第 頁策略一中與國際代理的合作，電信可通過自身擁有的門戶和用戶優(yōu)勢，為其提供進入中國市場的渠道，同時擁有獨特的品牌化內(nèi)容 第 頁國際內(nèi)容制作商下屬發(fā)行公司或代理公司 電信 合作收益： ? 進入中國市場： 中國電視 /電影市場對外資影視的規(guī)定嚴(yán)格，期待通過網(wǎng)絡(luò)視頻進入中國市場 ? 增加發(fā)行渠道： 通過網(wǎng)絡(luò)視頻拓展發(fā)行渠道，增加收入 ? 減少盜版帶來的損失： 網(wǎng)絡(luò)傳播 06年為美國電影業(yè)帶來 ，中國是三大盜版市場之一，主動在網(wǎng)絡(luò)視頻合作，不失為減少盜版的方法之一 合作收益： ? 豐富節(jié)目內(nèi)容：直接引進國外內(nèi)容制作商節(jié)目，來改善內(nèi)容同質(zhì)化競爭的問題，從而有效吸引用戶 ? 形成品牌化內(nèi)容：通過合作，引入品牌內(nèi)容，如 HBO名牌制作節(jié)目，國外真人秀熱門節(jié)目 ?