【正文】 頻道合作，頻道的運(yùn)營和內(nèi)容獲取由合作伙伴負(fù)責(zé)，電信負(fù)責(zé)門戶的整體規(guī)劃、內(nèi)容整合和整體經(jīng)營 好處： 有利于建立電信財經(jīng)網(wǎng)站的總體規(guī)劃能力和運(yùn)營能力基礎(chǔ)，同時 內(nèi)容來自不同合作伙伴，可獲得更豐富的內(nèi)容保障，有利于電信在合作中占據(jù)主動和財經(jīng)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展 問題：電信自身的運(yùn)作能力在短時間內(nèi)難以保證對多種內(nèi)容的有效整合，容易形成大雜燴的感覺 與一個SP＋多個CP合作 快速開展全面的財經(jīng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)的同時，自主把握一部分財經(jīng)信息內(nèi)容資源和軟件產(chǎn)品資源，形成在合作中的主動 與一家以廣告作為主要盈利模式的財經(jīng)門戶及多個財經(jīng)軟件產(chǎn)品 /財經(jīng)信息內(nèi)容提供商 分別合作， 電信負(fù)責(zé)信息門戶的整體規(guī)劃和經(jīng)營 好處：電信可以快速的啟動自身財經(jīng)業(yè)務(wù)，同時通過和具有不同盈利模式的多個合作伙伴合作，可以熟悉整個財經(jīng)信息服務(wù)市場，保持在合作中的主動性，也不會帶來合作伙伴之間的業(yè)務(wù)沖突 問題：無法有效形成電信的財經(jīng)信息門戶的運(yùn)營能力 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 18 頁 因此，從長期發(fā)展看對電信發(fā)展財經(jīng)業(yè)務(wù)最為有利的是模式二，但在現(xiàn)階段江蘇電信可以采取的是模式三 1 2 合作伙伴 電信 合作伙伴 電信 3 合作伙伴 電信 與一個 SP合作 與多個 SP合作 與一個 SP＋多個 CP合作 ? 要采用合作模式二發(fā)展財經(jīng)業(yè)務(wù)，電信需要盡快引進(jìn)財經(jīng)信息門戶整體經(jīng)營運(yùn)作的核心團(tuán)隊，建立自身門戶整體規(guī)劃、基礎(chǔ)網(wǎng)站運(yùn)營和在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行資源整合的能力，同時建立自己在營銷 /銷售 /客服環(huán)節(jié)的相關(guān)能力 ? 由于集團(tuán)已與金融界建立財經(jīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系，因此第二種模式短時間內(nèi)難以操作，江蘇電信只能采取類似于第三種的合作模式 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 19 頁 采用合作模式二的情況下，電信與合作伙伴的職責(zé)分工情況 電信的職責(zé) 合作伙伴的職責(zé) 合作模式二 ?提供業(yè)務(wù)支撐平臺 ?提供代收費(fèi)平臺和產(chǎn)品接口標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的技術(shù)支持 ?負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體規(guī)劃、經(jīng)營運(yùn)作 ?負(fù)責(zé)網(wǎng)站的部分運(yùn)營、版面設(shè)計、內(nèi)容整合、維護(hù)及運(yùn)營支撐工作 ?負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷推廣 ?主導(dǎo)進(jìn)行合作產(chǎn)品的營銷推廣、客戶服務(wù) ?負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品的銷售 ?負(fù)責(zé)總體廣告經(jīng)營 ?頻道的內(nèi)容規(guī)劃和營銷推廣思路 ?頻道的日常運(yùn)營、維護(hù)、內(nèi)容更新 ?頻道的信息數(shù)據(jù)的采集、編輯、發(fā)布 ?與頻道內(nèi)容相關(guān)的軟件產(chǎn)品 /信息內(nèi)容的開發(fā)或引進(jìn) ?協(xié)助進(jìn)行合作產(chǎn)品 /服務(wù)的總體營銷推廣、銷售和客戶服務(wù)支持 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 20 頁 采用合作模式二的情況下，要根據(jù)不同合作伙伴的盈利模式特點(diǎn)，設(shè)計對應(yīng)的收益分享 /成本分?jǐn)偰Ｊ? 成本結(jié)構(gòu) ?電信負(fù)責(zé)部分營銷推廣、客戶服務(wù)成本，負(fù)責(zé)所有銷售費(fèi)用，保底模式下還有內(nèi)容采購成本 ?合作伙伴負(fù)責(zé)合作頻道運(yùn)營成本、內(nèi)容獲取成本、軟件產(chǎn)品開發(fā) /引進(jìn)、維護(hù) /改進(jìn)成本、部分營銷推廣成本，部分客戶服務(wù)成本 ?頻道廣告收入 ?軟件產(chǎn)品及信息服務(wù)定購收入 收入結(jié)構(gòu) 收入分享 廣告收入的大小，取決于各頻道的人氣，是電信財經(jīng)業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)，因此分成上可考慮向合作伙伴傾斜，給予較高分成比例，同時對超過一定額度后的收入分成比例適當(dāng)加大 收入 收入門檻 收入 收入門檻 電信屬于產(chǎn)品和服務(wù)的銷售代理，分成方式和具體比例要視合作伙伴講價能力而定。 根據(jù)溝通意見進(jìn)行價值鏈分析報告的調(diào)整 167。 撰寫合作伙伴管理現(xiàn)狀診斷報告 167。 外部行業(yè)資料搜集與江蘇電信內(nèi)部資料搜集 167。 內(nèi)外部資料、訪談紀(jì)要研讀分析 167。 代表性業(yè)務(wù)行業(yè)分析、業(yè)務(wù)診斷及合作伙伴管理診斷報告 6月 9日 7月 4日 167。 項目中期匯報 167。如果合作伙伴能力很強(qiáng)，可以考慮采用保本分成模式，但相應(yīng)的電信分成比例要高于總體分成模式 保本分成模式 總體分成模式 收入 收入門檻 產(chǎn)品及服務(wù)定購收入 廣告收入 分成比例（對合作伙伴 分成比例（對電信 分成比例（對電信 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 21 頁 采用合作模式二的情況下，江蘇電信主要的合作伙伴是專注于某一類或幾類專業(yè)領(lǐng)域的財經(jīng)信息門戶，其基本要求如下 專注于某一類 /幾類專業(yè)領(lǐng)域的財經(jīng)信息門戶，如專門的基金門戶、財經(jīng)博客門戶、股票專門門戶等 資源能力項 權(quán)重 具體要求 說明 財經(jīng)信息數(shù)據(jù)及內(nèi)容資源 20％ 在特定專業(yè)領(lǐng)域具有穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)及內(nèi)容來源 財經(jīng)信息門戶規(guī)劃運(yùn)營能力 20％ 在特定領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的財經(jīng)信息門戶規(guī)劃運(yùn)營能力 財經(jīng)信息技術(shù)專業(yè)能力 20％ 具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的財經(jīng)信息技術(shù)能力 （對不提供軟件產(chǎn)品的網(wǎng)站不要求） 財經(jīng)資訊分析報道能力 10％ 具有較好的財經(jīng)資訊報道能力 （對財經(jīng)資訊提供為主的頻道權(quán)重要求更高） 品牌影響力 20％ 具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)品牌影響力，在第三方的網(wǎng)站排名中靠前 營銷 /銷售 /客服資源 5％ 有一定的營銷 /銷售 /客服支撐資源 營銷 /銷售 /客服能力 5％ 有一定的營銷 /銷售 /客服支撐能力 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 22 頁 按內(nèi)容特點(diǎn)分類，合作模式二中作為合作伙伴候選的代表性財經(jīng)門戶網(wǎng)站列表，其中專門的債券類 /博客類 /財富生活類網(wǎng)站很少，多是門戶的專門頻道 宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)經(jīng)新聞類 股票投資類 基金類 保險類 債券類 期貨投資類 銀行貨幣類 理財類 房產(chǎn)類 財經(jīng)博客類 財富生活類 ? 大眾理財網(wǎng) ? 中華理財網(wǎng) ? 和訊理財頻道 ? 金融界理財頻道 ? 搜狐財經(jīng)理財頻道 黃金類 ? 中國黃金交易網(wǎng) ? 中國黃金資訊網(wǎng) ? 中國黃金網(wǎng) ? 各門戶網(wǎng)站黃金頻道 ? 中國基金網(wǎng) ? 數(shù)米基金網(wǎng) ? 酷基金網(wǎng) ? 金融界基金頻道 ? 天天基金網(wǎng)（東方財富網(wǎng)） ? 網(wǎng)易基金網(wǎng) ? 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) ? 中國證券網(wǎng) ? 全景網(wǎng)絡(luò) ? 金融界 ? 和訊 ? 新浪財經(jīng) ? 金融界 ? 中國證券網(wǎng) ? 中國財經(jīng)信息網(wǎng) ? 同花順 ? 大智慧 ? 和訊博客 ? 金融界博客 ? 其它各門戶網(wǎng)站博客頻道 ? 搜房網(wǎng) ? 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) ? 365地產(chǎn)家居 ? 金融界債券頻道 ? 新浪財經(jīng)債券頻道 ? 和訊債券頻道 ? 99期貨網(wǎng) ? 中國期貨網(wǎng) ? 期貨吧 ? 新浪期貨 ? 和訊期貨 ? 中國保險網(wǎng) ? 中保網(wǎng)（中國保險報） ? 金融界保險頻道 ? 和訊保險頻道 ? 環(huán)球外匯網(wǎng) ? 中國外匯網(wǎng) ? 第三波外匯 ? 金融界外匯頻道 ? 和訊外匯頻道 ? 金融界財富生活類頻道 ? 東方財富網(wǎng) ? 其它門戶網(wǎng)站財富生活頻道 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 23 頁 模式二中備選合作網(wǎng)站眾多，在具體合作時，可考慮以下方式 綜合經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)經(jīng)新聞類 股票投資類 債券投資類 理財類 保險類 房產(chǎn)類 財富生活類 銀行貨幣類 財經(jīng)博客類 ? 對于具有有實(shí)力的獨(dú)立專業(yè)門戶的領(lǐng)域，和行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)門戶進(jìn)行合作 基金類 黃金類 期貨類 ? 對于主要參與者為各門戶網(wǎng)站下屬頻道的領(lǐng)域，和主要的門戶網(wǎng)站合作，作為主要頻道的捆綁頻道 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 24 頁 合作模式三的理想的情況是與以廣告作為主要盈利模式的財經(jīng)門戶及財經(jīng)軟件產(chǎn)品 /財經(jīng)信息內(nèi)容提供商合作，其基本要求如下 以廣告為主要盈利模式，財經(jīng)資訊為主要內(nèi)容的財經(jīng)門戶 資源能力項 權(quán)重 具體要求 財經(jīng)信息數(shù)據(jù)資源 20％ 穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)來源 財經(jīng)信息門戶運(yùn)營能力 10％ 領(lǐng)先的財經(jīng)信息門戶運(yùn)營能力 財經(jīng)資訊分析報道能力 20％ 深入的財經(jīng)資訊報道能力 財經(jīng)信息內(nèi)容策劃、編排能力 20％ 良好的內(nèi)容、策劃、編排能力，能準(zhǔn)確抓住受眾需求 品牌影響力 20％ 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)品牌影響力 廣告經(jīng)營能力 10％ 有良好的廣告合作伙伴和廣告客戶資源 資源能力項 權(quán)重 具體要求 財經(jīng)信息內(nèi)容來源 30% 特定領(lǐng)域穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)來源 財經(jīng)信息內(nèi)容策劃、編排、整合能力 20％ 良好的內(nèi)容、策劃、編排及整合能力，能準(zhǔn)確抓住受眾需求 財經(jīng)資訊分析報道能力 20％ 深入的財經(jīng)資訊報道能力 財經(jīng)投資領(lǐng)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)資源 10% 有成熟的財經(jīng)投資領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者合作網(wǎng)絡(luò) 品牌影響力 20% 業(yè)內(nèi)著名的專業(yè)品牌形象 財經(jīng)軟件產(chǎn)品提供商 資源能力項 權(quán)重 具體要求 財經(jīng)信息數(shù)據(jù)資源 20％ 具有穩(wěn)定的高質(zhì)量數(shù)據(jù)來源 財經(jīng)信息技術(shù)專業(yè)能力 20％ 具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的財經(jīng)信息技術(shù)能力 財經(jīng)數(shù)據(jù)處理能力 30％ 具有較強(qiáng)的財經(jīng)數(shù)據(jù)處理能力 品牌影響力 10％ 具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)品牌影響力 營銷 /銷售 /客服資源 10％ 有一定的營銷 /銷售 /客服支撐資源 營銷 /銷售 /客服能力 10％ 有一定的營銷 /銷售 /客服支撐能力 特定財經(jīng)信息內(nèi)容提供商 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 25 頁 在這種情況下相應(yīng)的電信和合作伙伴的職責(zé)如下 電信的職責(zé) 合作伙伴的職責(zé) 合作模式三 ?提供業(yè)務(wù)支撐平臺 ?提供代收費(fèi)平臺和產(chǎn)品接口標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的技術(shù)支持 ?共同負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體規(guī)劃，經(jīng)營運(yùn)作、營銷推廣 ?負(fù)責(zé)相關(guān)理財軟件產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)或引進(jìn) ?提供營銷 /銷售 /客服資源，配合網(wǎng)站的營銷推廣，主導(dǎo)軟件產(chǎn)品及信息服務(wù)的營銷推廣、銷售和客戶服務(wù) 財經(jīng)門戶類合作伙伴 ?共同負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體規(guī)劃設(shè)計，經(jīng)營運(yùn)作、營銷推廣 ?負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常運(yùn)營、技術(shù)支撐、內(nèi)容采編、發(fā)布及更新維護(hù) ?負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷推廣，主導(dǎo)廣告經(jīng)營 軟件產(chǎn)品 /信息服務(wù)合作伙伴 ?負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的開發(fā)和維護(hù) ?負(fù)責(zé)財經(jīng)節(jié)目內(nèi)容的制作 ?配合軟件產(chǎn)品及信息內(nèi)容的總體營銷推廣、銷售和客戶服務(wù) 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 26 頁 合作模式三下的收入成本結(jié)構(gòu)和收入分享方式和模式二基本相同，只是電信在定購收入上分成比例可以比模式二更高 成本結(jié)構(gòu) ?電信負(fù)責(zé)部分營銷推廣、客戶服務(wù)成本，負(fù)責(zé)所有銷售費(fèi)用，保底模式下還有內(nèi)容采購成本 ?合作伙伴負(fù)責(zé)合作頻道運(yùn)營成本、內(nèi)容獲取成本、軟件產(chǎn)品開發(fā) /引進(jìn)、維護(hù) /改進(jìn)成本、部分營銷推廣成本，部分客戶服務(wù)成本 ?網(wǎng)站總體廣告收入 ?軟件產(chǎn)品及內(nèi)容信息/服務(wù)定購收入 收入結(jié)構(gòu) 收入分享 廣告收入的大小，取決于網(wǎng)站的人氣，是電信財經(jīng)業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)，同時也是合作伙伴的主要盈利點(diǎn)，因此分成上應(yīng)向合作伙伴傾斜，給予較高分成比例，同時對超過一定收入額度后的分成比例適當(dāng)加大 分成比例（對合作伙伴 收入 收入門檻 分成比例（對電信 收入 收入門檻 電信屬于產(chǎn)品和服務(wù)的銷售代理，分成方式和具體比例要視合作伙伴講價能力而定。江蘇電信提供視頻門戶和業(yè)務(wù)支撐平臺，節(jié)目內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣 ? 版權(quán)買斷，一次性結(jié)算 ? 可以通過買斷或者廣告收入 /收視費(fèi)收入分成的方式 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告 IBM/江蘇電信機(jī)密 第 37 頁 江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告江蘇電信機(jī)密 第 頁江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)合作體系優(yōu)化項目報告江蘇電信機(jī)密自身情況： ? 內(nèi)容分為電視劇制作和低成本、小制作的娛樂資訊類節(jié)目，內(nèi)容容易被復(fù)制，目前僅占 10%的娛樂節(jié)目由民營公司制作 ? 不掌握電視發(fā)行渠道，收入受限 ? 具備實(shí)力的制作公司一般具備自己的發(fā)行部，通過發(fā)行部來進(jìn)行自有內(nèi)容發(fā)行和代理其他內(nèi)容發(fā)行 合作收益： ? 利用