新編市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件9(編輯修改稿)
2025-03-02 13:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一、新產(chǎn)品價(jià)格策略二、心理價(jià)格策略三、地理價(jià)格策略四、折扣價(jià)格策略五、差別價(jià)格策略六、產(chǎn)品組合價(jià)格策略七、促銷價(jià)格策略版權(quán)所有： 24利用求新心理 取脂價(jià)格167。 優(yōu)點(diǎn)：① 迅速收回成本；② 樹立良好的產(chǎn)品形象；③ 掌握價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán) ；167。 缺點(diǎn)：① 不利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；② 不利于迅速打開銷路； 利用求廉心理 滲透價(jià)格167。 優(yōu)點(diǎn)：① 有利于迅速打開銷路，以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透市場(chǎng)。② 快速吸引大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份額。167。 缺點(diǎn) ：① 不利于迅速收回成本；② 不利于樹立良好的產(chǎn)品形象；③ 可能失去價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)一、新產(chǎn)品價(jià)格策略版權(quán)所有： 25二、心理價(jià)格策略q 求準(zhǔn)心理 零數(shù)價(jià)格q 求便心理 整數(shù)價(jià)格q 求名心理 聲望價(jià)格q 求吉心理 吉數(shù)價(jià)格版權(quán)所有： 26三、地理價(jià)格策略167。 原產(chǎn)地價(jià)格 運(yùn)費(fèi)由買家支付；167。 原產(chǎn)地價(jià)格最公平167。 區(qū)域價(jià)格；167。 統(tǒng)一交貨價(jià)；167。 免收運(yùn)費(fèi)價(jià)格 運(yùn)費(fèi)由賣方支付；版權(quán)所有： 27四、折扣價(jià)格策略167。 數(shù)量折扣 鼓勵(lì)擴(kuò)大購(gòu)買量167。 一次性或累計(jì)性數(shù)量折扣167。 支付折扣 鼓勵(lì)支付現(xiàn)金或提前支付；167。 功能折扣 給予不同功能中間商的折讓；167。 時(shí)間折扣 鼓勵(lì)越季或反季購(gòu)買；167。 以舊換新 鼓勵(lì)購(gòu)買新產(chǎn)品版權(quán)所有： 28五、差別價(jià)格策略q 消費(fèi)剩余與價(jià)格差別；167。 基于顧客差別的價(jià)格；167。 基于時(shí)間差別的價(jià)格；167。 基于地點(diǎn)差別的價(jià)格；167。 基于商品差別的價(jià)格版權(quán)所有： 29六、產(chǎn)品組合價(jià)格策略q 適合于相關(guān)產(chǎn)品（互補(bǔ)產(chǎn)品）的定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)167。 價(jià)格間距和價(jià)格點(diǎn)的確定選擇產(chǎn)品價(jià)格（成組產(chǎn)品定價(jià)）167。 A價(jià)格 1167。 B價(jià)格 2167。 A+B價(jià)格 3價(jià)格 1+價(jià)格 2俘虜產(chǎn)品價(jià)格（附帶產(chǎn)品定價(jià)）167。 配套使用產(chǎn)品的定價(jià) 照相機(jī)和膠卷167。 使用壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品，作為引誘品，定價(jià)較低；167。 易耗品 附帶產(chǎn)品，俘虜品，高利版權(quán)所有： 30七、促銷價(jià)格策略特殊事件價(jià)格（炒節(jié)與造節(jié)）招徠價(jià)格（犧牲品定價(jià)）確定招徠品 價(jià)格敏感、購(gòu)買頻率高還本銷售價(jià)格167。 利率高；信用機(jī)制完善版權(quán)所有： 31內(nèi)容概要內(nèi)容概要第九 章產(chǎn)品定價(jià)決策第一節(jié) 影響定價(jià)決策的因素第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略第三節(jié) 價(jià)格修正策略版權(quán)所有： 32第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略一、降價(jià)策略二、提價(jià)策略三、價(jià)格調(diào)整應(yīng)考慮的因素版權(quán)所有： 33一、降價(jià)策略 （ ）降價(jià)的原因（ 1）成本下降；（ 2）需求減少；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)；（ 4）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)調(diào)整；降價(jià)的優(yōu)點(diǎn)降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)167。 低質(zhì)量陷阱；脆弱的市場(chǎng)占有率陷阱；淺錢袋陷阱版權(quán)所有： 34二、提價(jià)策略 （ ） 提價(jià)的原因（ 1）成本上升；（ 2）需求增加（供不應(yīng)求）；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)；（ 4）定價(jià)目
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1