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正文內(nèi)容

百貨業(yè)態(tài)的營銷管理目錄(ppt46)(1)(編輯修改稿)

2025-03-02 13:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在于每月怎樣完成銷售指標(biāo)而已 , 而在于怎樣使我們的店不斷走向完善 , 不斷提高競爭力 , 使各品類的各項(xiàng)要素達(dá)到最佳組合 ! 這是一個(gè)需要不斷努力 , 需要長期積累和錘煉的過程 , 需要進(jìn)行長時(shí)間休養(yǎng)生息 , 就象漢武帝反擊匈奴一樣 ! ? 百貨店企劃運(yùn)作三個(gè)原則: ?思路清晰、執(zhí)行有力、管理到位 ; 二、促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂! ? 如何使促銷在形式和內(nèi)容上更有創(chuàng)意和競爭力,從而引導(dǎo)消費(fèi),提升銷售,并在這個(gè)過程中升華企業(yè)形象! 創(chuàng)意促銷 提升銷售 升華形象 購物廣場促銷方案的制定程序:確定主題 策劃形式和內(nèi)容 制定方案 反復(fù)論證并通過 強(qiáng)力執(zhí)行 評(píng)估總結(jié) 例 龍翔奧運(yùn)( 8月份促銷方案) ?促銷思路: 8月份 , 雅典奧運(yùn)會(huì)隆重開幕 , 這是商業(yè)企業(yè)營銷動(dòng)作的絕妙切入點(diǎn)和契機(jī) , 讓奧運(yùn)精神和廣場文化及商品促銷相結(jié)合 , 用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)促進(jìn)規(guī)范管理 。 ?促銷目的:以奧運(yùn)為契機(jī)和展開時(shí)勢促銷 , 以文化促人氣 , 以促銷提銷售 。 ?促銷時(shí)間: 8月 6日 —— 8月 25日 主題分解 龍翔奧運(yùn) 商品促銷 季末 洗樂會(huì) 改裝出清 2折起 文化推廣 奧運(yùn)直播間 (四部) 奧運(yùn)啤酒夜 (超市 ) 奧運(yùn)情人夜 (一部 ) 新學(xué)期、 新奧運(yùn) (三部 ) 奧運(yùn)互動(dòng)場 (二部) 方案 1:季末洗樂會(huì) ? 促銷目的:強(qiáng)力清倉 , 季末商品再掀銷售高潮 。 ? 促銷時(shí)間: 8月 6日 8月 15日 ? 促銷主題:改裝出清兩折起 ? 活動(dòng)廣告語:換季清倉 、 季末洗樂會(huì) 。 改裝出清 2折起 , 2023年首期折扣風(fēng)暴 8月 6日 9: 00震撼刮起 。 ? 促銷形式:季末折扣特賣 推廣方式:招貼、報(bào)紙廣告、巨幅 ? 主題分解: ? 1. 流行夏裝 , 終極折扣 促銷部門:二樓 、 三樓服裝 ? 2. 皮具皮鞋年中大減價(jià) 促銷部門:一樓百貨區(qū)皮具類 ? 3. 龍翔奧運(yùn) 、 運(yùn)動(dòng)折扣也瘋狂 促銷部門:三樓體育休閑類 ? 4. 美容居家品價(jià)格運(yùn)動(dòng)會(huì) 促銷部門:一樓化妝品 、 遮陽傘類 、 太陽鏡 ? 5. 針棉床品夏日清涼價(jià) 促銷部門:四樓床上用品 ? 6. 美食搶購 “ 夏 ” 路相逢 促銷部門:超市食品 0毛利銷售 ? 7.家電商品酷力出擊次 促銷部門:四樓家電購物錦標(biāo)賽 方案 2:奧運(yùn)啤酒夜 ?促銷部門:五部 啤酒促銷 ?操作細(xì)節(jié):在直播間搭立啤酒促銷臺(tái) 6張 , 賽前凡購買啤酒 1瓶者可在我們準(zhǔn)備的小紙條上寫上名字 , 聯(lián)系電話及指定項(xiàng)目冠軍得主 , 每一小輪賽事中間抽獎(jiǎng)品一次 , 獎(jiǎng)品分別為啤酒杯一個(gè) , 啤酒六瓶 , 啤酒一件等 。 ? 最后將所有選票猜中冠軍中抽出3名幸運(yùn)者,獎(jiǎng)啤酒一件 ?費(fèi)用預(yù)算:啤酒 30件 =648元 ( 廠家贊助 ) ?其他推廣: ? 共慶奧運(yùn)開幕 ( 8月14日 ) ? , 三鹿鮮奶奧運(yùn)免費(fèi)送( 8月 15日 ) ? 邀你共享精彩奧運(yùn) ( 8月 18日 ) ? 4.**啤酒 奧運(yùn)啤酒夜 ( 8月 20日 ) ? ( 8月 21日 ) ?項(xiàng)目負(fù)責(zé):營運(yùn)五部 例 2:廣場 2023年 8月份促銷效果評(píng)估 ?季末洗樂會(huì) ?改裝出清 2折起”促銷活動(dòng)效果評(píng)估 ? 活動(dòng)時(shí)間: 8月 6日至 15日( 10天) ? 活動(dòng)內(nèi)容: ? 專柜組織貨源進(jìn)行折扣促銷,廣場在 8月 5日湘潭晚報(bào)上刊登促銷訊息。 同期銷售的對(duì)比分析 (表一 ) 部門 活動(dòng)期間 銷售額 增長率 一部 1261960 1055816 % 二部 1077493 % 三部 % 四部 1381377 1689167 % 百貨合計(jì) 3 8 % 超市部 1 2 % 共計(jì) 4 % ? 從表一中可以看出 , 整體銷售額較前期上升%, 且活動(dòng)期間有 2個(gè)周六 、 日 ( 而前期只有 1個(gè)周六 、 日 ) , 由此可以看出整體
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