【文章內(nèi)容簡介】 樓號 一室 兩室B1 61 52B2 63 69B3 63 50B4 68 55合計 255 226B13 124合計 605期別 套數(shù)一期 5二期 8 8二期 7 44合計 57含 3個樣板間小結(jié)：216。一、二期住宅剩余產(chǎn)品以樓層較高或較低的產(chǎn)品為主，同時還有 3個樣板間，因總價較高而未成交；216。三期一室戶型為主、占 53%；其次是東北與西北的兩室戶型，合計約 32%；216。B13樓規(guī)劃未定；備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計至 2023年 1月 1日誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越小結(jié)住宅產(chǎn)品一室產(chǎn)品為主兩室產(chǎn)品為輔三室產(chǎn)品尾盤去化一室產(chǎn)品樓層相對較全，但因戶型為北向，客戶接受度較低；兩室產(chǎn)品以東南、西南、東北、西北朝向為主，面積段為市場認可，但因朝向問題，客戶抗性較大，需要進一步的引導(dǎo)；三室產(chǎn)品與一期少量房源為尾盤，房源所處位置，客戶接受度較差，后續(xù)需要經(jīng)過促銷等手段進行去化；誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年可售貨量分析商業(yè)期別 套數(shù) 狀態(tài)一期 11 可售二期 5 未售三期 29 未售合計 45 　備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計至 2023年 1月 1日目前可售的商業(yè)為一期剩余現(xiàn)房，因格局不方正及面積較大而銷售速度一般；二期與三期商業(yè)已下發(fā)銷售許可證，因全為期房，所以暫時未公開銷售；小結(jié)誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越小結(jié)車位數(shù)量 銷售量 剩余量 備注 三期車位 位置與價格702 197 505 可售 514個 待定2023年可售貨量分析216。地下一層與地下二層車位共 702個，目前剩余 505個；三期車位 514個，位置與價格待定；216。目前客戶最大的抗性是價格，因為客戶目前暫未購車或車的檔次較低，不愿購置車位 。 誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越產(chǎn)品競爭力地段 軌道交通資源?地鐵二號線開通，交通暢達八方；?地鐵上蓋物業(yè)，升值潛力將再次拉升；核心價值點2023年可售貨量價值梳理?一室房源為主，兩室為輔，產(chǎn)品線較全?準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，品質(zhì)可見；?全運村的興建，帶動周邊配套的完善；?市政府的規(guī)劃南遷與萬達的進駐，區(qū)域 升值潛力巨大；?品牌開發(fā)商進駐，區(qū)域成熟度快速提升誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越地鐵口便捷與升值空間大核心價值點關(guān)鍵詞 中小戶型成熟園區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售品牌開發(fā)商開發(fā)2023年可售貨量價值梳理誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年目標(biāo)客戶預(yù)判戶型面積喜好?80㎡ 左右的兩居為主， 50㎡ 左右的一居， 130㎡ 左右的三居產(chǎn)品細節(jié)喜好?南北通透 或三陽戶型， 落地窗，地暖 。置業(yè)動因?主要為首次置業(yè)，解決居住的問題，少量投資、置換房產(chǎn)購買動因?關(guān)注 產(chǎn)品的品牌、升值空間 、地理位置、交通、園區(qū)配套等因素。認知途徑?網(wǎng)絡(luò)、介紹、路過、樓市、報紙等誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年目標(biāo)客戶預(yù)判基礎(chǔ)客群爭取客群偶得客群沈陽下屬地級市縣及撫順、本溪、鞍山等周邊接壤城市客群。沈陽市內(nèi)區(qū)域如沈河、和平、渾南、大東以及周邊城市已在沈陽工作的客群。外省市人群即將工作于沈陽基礎(chǔ)客群 區(qū)域來源： 沈河、和平、渾南為主，大東、鐵西客戶增加，周邊城市職業(yè)特征： 公司職員、公務(wù)員、私營小業(yè)主置業(yè)特征： 首次剛性需求置業(yè)居多，對價格比較敏感，并看好區(qū)域未來的發(fā)展區(qū)域及交通的便捷性。占據(jù)比例： 80%爭取客群區(qū)域來源： 周邊城市撫順、本溪、鞍山等接壤客群職業(yè)特征： 個體經(jīng)營、公司職員、置業(yè)特征： 首次置業(yè)為主，部分投資客。部分為子女購房，對價格比較敏感 ，看好未來的升值空間。占據(jù)比例： 15%偶得客群區(qū)域來源： 外省市人群職業(yè)特征： 他們目前已經(jīng)或準(zhǔn)備在沈陽置業(yè)。以公司職員為主置業(yè)特征： 性價比、區(qū)域發(fā)展以及交通的便捷是他們追求的首選。占據(jù)比例： 5%誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年目標(biāo)客戶預(yù)判購買小戶型客群特征與動態(tài) 項目自身產(chǎn)品屬性年齡集中在2035之間各個領(lǐng)域的職員、公務(wù)員等 自信、活力獨立、激情首次剛性少量投資城市上升力城市上升力量的主流軍量的主流軍誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年營銷策略2023年營銷目標(biāo)與策略2023年各產(chǎn)品線銷售策略2023年價格策略2023年推廣策略2023年營銷指標(biāo)誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年營銷目標(biāo)確立銷售目標(biāo)4個億住宅、商網(wǎng)與車位誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越兩大核心目標(biāo)尾盤快銷利潤最大化品牌擴大快速去化剩余產(chǎn)品實現(xiàn)項目利潤最大化沿海品牌影響力擴大化為國際中心奠定品牌基礎(chǔ)2023年營銷策略 核心目標(biāo)誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年營銷策略 營銷主題占核心、臨地鐵、筑愛巢、聚財富以小博大、搶占市場先機、借勢去化誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年營銷策略關(guān)健詞整合自身資源與媒體資源借勢借地鐵開通與周邊競品推廣的大勢差異化、資源共享誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年營銷策略產(chǎn)品銷售策略以小博大大戶型為促銷亮點商業(yè)與車位快速去化媒體策略網(wǎng)絡(luò)、老帶新、短信為主樓市與圍檔為輔報紙與廣播宣傳節(jié)點信息地鐵內(nèi)媒體宣傳價格策略穩(wěn)中有升價值與利潤最大化促銷策略貫穿始終誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年各產(chǎn)品線銷售策略 —目標(biāo)上半年： 2期剩余產(chǎn)品清盤，共 57套，含 3套樣板間；下半年： 3期剩余產(chǎn)品清盤，共 605套， B13以 124套計算；住宅車位上半年： 2期車位去化 44%，約 220個；下半年： 3期車位去化 65%，約 330個；商業(yè) 一期、二期與三期商業(yè)去化 60%；誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月一室與兩室并重大戶型快速去化車位與商網(wǎng)快銷2023年各產(chǎn)品線銷售策略 時間節(jié)點與相關(guān)配合2023年1月三期住宅清盤車位與商網(wǎng)尾盤B13開盤熱銷一室兩室尾盤去化車位與商網(wǎng)快銷B13許可證于9月 20日前下發(fā)一室為主一二期住宅清盤車位與商網(wǎng)快銷三期車位工程的配合第一階段： 13月 第二階段： 46月 第三階段： 79月 第四階段： 1012月誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越喜迎佳節(jié) 熱銷持續(xù)第一階段： 13月誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越2023年各產(chǎn)品線銷售策略 —第一階段 第一階段： 13月媒體配合： 宣傳促銷信息與項目核心賣點216。網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)團購活動的持續(xù) ，搜房網(wǎng)廣告位的使用；216。樓市 促銷信息的釋放與節(jié)日祝福216。短信 針對業(yè)主與資源電話群發(fā)短信，送出節(jié)日祝福；216。圍檔 奧體圍檔與項目轉(zhuǎn)角圍檔內(nèi)容的更換；營銷背景：216。適值春節(jié)，忙于家人團聚，購房需求減弱；受一線城市降價的影響，客戶的觀望情緒加重；216。地鐵二號線如期開通，本案的交通優(yōu)勢突顯；營銷目標(biāo)：216。一室與兩室房源并推，車位與商網(wǎng)快速去化；營銷活動與促銷策略：216。利用春節(jié)的氣氛，做老客戶關(guān)系維護工作，在體現(xiàn)沿海品牌人文關(guān)懷的同時，拉動老業(yè)主在家人團聚之機介紹本項目，促進其帶來更多的新客戶；216。利用情人節(jié)做相關(guān)的活動；216。延續(xù)老帶新策略與實行一口價策略216。三期一室房源與 B13樓團購工作的開展道具配合：216。小戶型裝修效果圖的手冊三期 43平小戶型裝修效果圖展板、放于售樓處展示同時做成手冊，便于客戶帶走；216。三期商網(wǎng)單頁用直銷派發(fā)；誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越營銷活動 1新春送?；顒幽康模盒麓核透?，體現(xiàn)沿海品牌的人文關(guān)懷活動主題：龍年聚首、新春送?；顒訒r間： 2023年 1月 15日活動地點：沿海賽洛城售樓處活動參與人及人數(shù)：沿海賽洛城三期部分成交業(yè)主與意向客戶，人數(shù)約為 50人；活動內(nèi)容：贈送新春祝福，體驗地鐵開通之便捷；備注：具體方案由活動公司出品第一階段： 13月營銷活動 22023情人節(jié)地鐵活動目的：共享資源，吸引 70、 80后關(guān)注活動主題 ： 2023，地鐵之上的情人節(jié)活動時間： 2023年 2月 12日（周日）活動地點：沿海賽洛城售樓處活動合作方：沈陽電視臺約見愛情活動參與人與人數(shù)：沿海賽洛城新售樓處， 100人活動內(nèi)容：游戲互動備注：具體方案由活動公司出品誠信務(wù)實 伙伴分享 客戶至上 追求卓越促銷策略 12023年度老帶新策略 促銷策略 2一、二期部分房源一口價策略216。策略背景：目前一二期大部分房源位置較差，建議借春節(jié)回饋客戶的噱頭，推出一