南京新景祥-龍建龍湖灣項(xiàng)目推廣策略(編輯修改稿)
2024-11-15 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售目標(biāo)：完成二期銷售量 50%。 銷售階段 事 項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容推售單位 1 0 、1 2 、1 6 、1 8 幢，共1 4 9 套。銷售預(yù)測(cè) 若銷售達(dá)到主推單位的50 %，加強(qiáng)推廣風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)若 銷 售 未 達(dá) 到 30% ， 則 立 而 停 止 廣 告 推 行 ， 重 新 調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂出新對(duì)策銷售條件 廣告力度進(jìn)一步加強(qiáng)，老客戶帶新客戶資源持續(xù)銷售期15 第五階段：二期加推期 （ 2021年 5月 ） 階段工作重點(diǎn)： 1． 利用加推開盤的熱點(diǎn) 、 強(qiáng)勢(shì)促銷 、 快速出貨； 2． 利用客戶口碑效應(yīng)快速去化； 3． 廣告 、 媒體的投放量適當(dāng)減少 。 銷售目標(biāo)：完成二期銷售量的 40%。 銷售階段 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容銷售條件 廣告力度持續(xù)，老客戶帶新客戶資源推售單位 1 1 、1 5 、1 7 、1 9 ，共1 3 4 套。銷售預(yù)測(cè) 若銷售達(dá)到主推單位的40 %，加推若銷售未達(dá)到3 0 % ，維持原價(jià)，立即查找原因若 銷 勢(shì) 非 常 差 ， 則 立 而 停 止 廣 告 推 行 ， 重 新 調(diào) 整 營(yíng)銷思路，制訂出新對(duì)策持續(xù)銷售期風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)第六階段：尾期銷售 （ 2021年 9月東湖苑銷磬 ） 階段工作重點(diǎn)： 1． 完成銷售后續(xù)工作 ， 客戶簽約 、 按揭工作； 2． 完成剩余房源銷售工作 。 銷售目標(biāo)：基本完成整個(gè)樓盤銷售工作。 16 價(jià)格提升步驟： 一期開盤 一期加推 二期開盤 二期加推 提升節(jié)點(diǎn)選擇支撐點(diǎn)： 1．一期正式銷售開始，在以上每個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格提升，這樣可以使客戶感覺物業(yè)有升值價(jià)值，讓其產(chǎn)生不進(jìn)行購買是一種投資失誤的觀念。 2．在每個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)提升價(jià)格也可規(guī)避政府政策，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行合理提升，不易引起銷售過程中產(chǎn)生市場(chǎng)抗性 。 17 第二篇 推廣策略篇 一、營(yíng)銷推廣思路 —— 市場(chǎng)推廣方向 二、推廣策略 —— 總策略 三、推廣思路構(gòu)想 四、階段性推廣思路 五、媒體費(fèi)用預(yù)算 六、營(yíng)銷場(chǎng)地包裝建議 18 一 、 營(yíng)銷推廣思路 —— 市場(chǎng)推廣方向 針對(duì)本項(xiàng)目目前市場(chǎng)現(xiàn)狀 ， 結(jié)合項(xiàng)目自身特色 ， 建議本項(xiàng)目在產(chǎn)品塑造和市場(chǎng)推廣上 ， 應(yīng)努力朝著區(qū)域 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者方向發(fā)展 。 而成為區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ， 應(yīng)需具備以下 8大綜合要素： 要素一： 體量規(guī)模 —— 開發(fā)量和開發(fā)周期 ， 具有品牌潛力 要素二： 產(chǎn)品品質(zhì) —— 包括：環(huán)境 、 建筑 （ 立面 、 平面 ） 、 配套設(shè)施等 要素三： 市場(chǎng)效果 —— 涵蓋：媒體曝光率 、 客戶傳達(dá)率 、 社會(huì)影響力 要素四： 價(jià)格體系 —— 與產(chǎn)品質(zhì)素相呼應(yīng) ， 并保留適當(dāng)?shù)念A(yù)留空間 要素五： 客戶層面 —— 本地區(qū)具有一定素質(zhì)的客戶集中居住區(qū) 要素六： 售后服務(wù) —— 與之匹配的管理機(jī)構(gòu) ， 短期和長(zhǎng)期承諾 ， 人性化的物業(yè)服務(wù) 要素七： 創(chuàng)新手段 —— 基于人性化的出發(fā)點(diǎn) ， 滿足和適度超越消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的要求 ， 如：科技性 、 智能化 、 環(huán)境 、 休閑運(yùn)動(dòng) 、 康體要求等 要素八： 可持續(xù)性 —— 強(qiáng)大的 、 有實(shí)力的集團(tuán)背景 ， 提供穩(wěn)固和長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障 結(jié)合本案的項(xiàng)目起點(diǎn) ， 本案完全有望做到上述 8大要素 ， 將本案打造成為江寧區(qū)域內(nèi)具有良好口碑的物業(yè) ， 塑造起高品質(zhì)的尊邸形象 ， 引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)住宅品質(zhì)認(rèn)知 ， 倡導(dǎo)新的山水人文居住消費(fèi)潮流 。 19 二 、 推廣策略 —— 總策略： ? 引起公眾注意的新聞事件營(yíng)銷 ? 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶特征層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將來的期望值 ， 給客戶以購買信心 ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 詮釋 : 項(xiàng)目坐落于龍眠大道，且項(xiàng)目案名為 “ 龍湖灣 ” ，開發(fā)商為 “ 龍建集團(tuán) ” ，而本案東湖苑目標(biāo)客戶群多數(shù)為大學(xué)教師、江寧企事業(yè)單位職員，此部分客源文化素質(zhì)好，對(duì)品味有追求，但個(gè)性上會(huì)顯示出 “ 不張揚(yáng)、較低調(diào)、清高 ” 的特質(zhì)， “ 龍 ” 既可以突出項(xiàng)目品質(zhì)，也可提升客戶形象。在推廣時(shí)采用遞進(jìn)的方式進(jìn)行宣傳。 20 項(xiàng)目形象線 項(xiàng)目產(chǎn)品線 項(xiàng)目生活線 推廣演繹策略 推廣過程中，項(xiàng)目以 “ 層層遞進(jìn)方式 ” 進(jìn)行各階段形象演繹，而每個(gè)演繹階段主要以以下三條主要進(jìn)行： 沿形象線、產(chǎn)品線、生活線三條主線炒作，互相彌補(bǔ)，互相滲透，層層遞進(jìn)。通過 “ 借勢(shì) ” 、 “ 造市 ” 、 “ 做事 ” 的由外到內(nèi)的遞進(jìn)式手法，提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，最終形成對(duì)市場(chǎng)、對(duì)購買、對(duì)投資的拉動(dòng)，達(dá)到銷售及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的目的。 21 形象線 本案為項(xiàng)目區(qū)域唯一現(xiàn)代中式建筑群，極易引起目標(biāo)客戶的廣泛關(guān)注。項(xiàng)目的銷售與推廣不單純靠發(fā)展商向市場(chǎng)的推
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