藍(lán)風(fēng)精品-南京江寧五礦龍湖灣別墅營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-11 00:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也沒大成話題 用什么形成城市的聚焦，展現(xiàn)五礦的品質(zhì) 在中端別墅的市場，用價(jià)格和面積與高端別墅拉開距離，用區(qū)域資源與經(jīng)濟(jì)別墅找錯(cuò)位 在這一切的手段中，價(jià)格是最明顯的區(qū)分 喊著類似的口號(hào)做著類似的產(chǎn)品很難區(qū)分彼與此 有水，有園林。也許面寬寬了一些，也許客廳高了一點(diǎn)。沒有新的概念沖擊的平淡 用一個(gè)概念符號(hào)突破這模糊的市場 一個(gè)符號(hào)，打動(dòng)夢(mèng)想 即使不附加任何 創(chuàng)造，龍湖灣西湖苑一樣可以 順利的銷售完畢，因?yàn)橹卸? 別墅的市場廣闊，獨(dú)棟還 越來越少。但是我們說，五 礦應(yīng) 當(dāng)在中端別墅一張張 模糊的面孔中跳出來。 找一個(gè)概念打動(dòng)人群最 本質(zhì)的夢(mèng)想，創(chuàng)造一個(gè)屬于 五礦的，屬于別墅的創(chuàng)新符 號(hào)。這需要一個(gè)概念，從產(chǎn) 品到營銷，做出屬于五 礦的高點(diǎn)品味。概念 為王，營銷制勝，打 造屬于世界五百強(qiáng) 的高度 概念篇 給一個(gè)概念 撬動(dòng)市場 展示五礦的高度 別墅的夢(mèng)想 回歸與超越 別墅的 居住夢(mèng)想 是回歸自然 的渴望 山、水、樹、林、花、木，一整個(gè)大自然里快樂而無拘的生活，就仿佛回歸到生命最純真的狀態(tài)是這個(gè)新知階層的別墅生活意義 別墅的居住夢(mèng)想 是體現(xiàn)成功的驅(qū)動(dòng) 然而這個(gè)社會(huì)的資源是有限的，大自然大風(fēng)景里的別墅，只是屬于少數(shù)人。對(duì)于中端別墅而言，大山大水大自然似乎都遙不可及 擁有不曾 擁有的生活 象征 如果改善 一下產(chǎn)品，創(chuàng)造 一個(gè)概念。將這個(gè)階 層 難以擁有 的 自然元素符 號(hào) 引入產(chǎn) 品 ，將 獲得 一 個(gè)階層 的 關(guān)注 我們有湖 但是這座湖的氣魄 不能對(duì)接身份的高度 什么符號(hào)是自然與身份的結(jié)合 我們對(duì)別墅生活的想象 在南京，最容易接觸到，也最具備權(quán)貴象征和人文象征的別墅區(qū)，就是頤和路的民國公館區(qū)。作為南京達(dá)官以及名人聚居的區(qū)域，這里是無數(shù)消費(fèi)者對(duì)別墅的終極夢(mèng)想樣本 在今天大量依托優(yōu)勢(shì)山水建設(shè)的別墅面前，頤和路的別墅，眾多的特點(diǎn)已經(jīng)被泛化，但是依然有一個(gè)強(qiáng)烈的特征屬于它 茂密的樹 就算冬天 也 有意境 大樹濃蔭 在 頤和路 在 紫金山 南京的權(quán)貴居所，可以沒有水但是不能沒有茂密的樹冠 在今天的南京別墅 很多有山 很多有水 但是 幾家有樹 大樹的居所 大人物的家 給每棟別墅一個(gè)大樹冠 大樹蔭下的別墅 通過在樣板段和售樓處種植部分大樹冠的喬木，可以直接展示項(xiàng)目所標(biāo)榜的產(chǎn)品價(jià)值?？蛻魧?duì)于樹陰下的別墅亦有直接想象。因此以大樹蔭下的別墅為產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，將有效的被客戶直接感受并形成認(rèn)同 創(chuàng)造的價(jià)值容易被消費(fèi)者直接感受并形成認(rèn)同 大樹蔭下的別墅 這種產(chǎn)品價(jià)值，其所需要做的，是為客戶的院落里，或社區(qū)公共道路部分種植一些大樹冠的喬木，不需要對(duì)產(chǎn)品的戶型，外觀，以及配套作過多改動(dòng)，而增加的成本亦相當(dāng)有限 創(chuàng)造的價(jià)值不需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做過大變動(dòng) 大樹蔭下的別墅 當(dāng)前南京的別墅只有一家用過一次濃蔭概念，且為作為主要賣點(diǎn)。其他別墅都沒有對(duì)此作過強(qiáng)調(diào)。加之雖有相當(dāng)別墅亦規(guī)劃有大樹，但目前均無法直接看出。因此我項(xiàng)目打出大樹蔭下的別墅的概念，將直接形成唯一的市場價(jià)值判斷 創(chuàng)造的價(jià)值有獨(dú)特性 給每個(gè)客戶一個(gè)布置好的庭院 在有院落的別墅，為客戶布置花園。提供一顆大樹冠喬木，以及可選的花木和地磚等設(shè)施，免去客戶自己進(jìn)行園藝布置的苦惱 水岸上 大樹下的別墅 在核心景觀 展示區(qū)種植 成年大 樹冠樹木 做 生活展示。在社區(qū)公 共空間種植同樣樹種以作為未來宣傳，另外幫助客戶的庭院布置景觀綠化，亦是增加產(chǎn)品價(jià)值的重要手段 在哪都可以做 大自然 的別墅 五礦做 別人沒做到的 案名建議 【 望 】 朢 w224。ng 部首 : 月 部首筆畫 : 4 總筆畫 : 11 【 解釋 】 會(huì)意。甲骨文字形 ,上面是 “ 臣 ” 象眼睛 ,下面是 “ 壬 ” (tǐng)。象一個(gè)人站在土地上遠(yuǎn)望。小篆又加 “ 月 ” 字 ,表望的對(duì)象。本義 :遠(yuǎn)望 名望 ， 德隆望尊 —— 明 宋濂 《 送東陽馬生序 》 。又如 :望姓 (有聲望的氏族 )。望重 (名望大 )。望臣 (有威望的大臣 )。望雅 (聲望清高 ) 【 汀 】 tīng 部首：氵 部首筆畫： 3 總
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