如何成為一個銷售精英(編輯修改稿)
2025-03-02 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定不要轉發(fā)短信 ,要原創(chuàng) (2) 感性一點 (3) 留上你的名字和公司的名字 (4) 對顧客有幫助的短信 (5) 笑話 開場白 5步準則 問候 自我介紹 相關 人或 物的 說明 介紹打 電話 目的 確認對 方時間 可行性 轉向 探測需求 開場白設計 4要素 開場白 設計 4要素 ＊ 陳述你的與眾不同之處 ＊ 談他所熟悉的話題，適當贊美他 ＊ 開場白中的陳述價值，讓客戶明白你是可以幫到他的 ＊ 開場白主要目的 ：就是吸引對方的注意，引起他的興趣 開場白 ? 哎，上午好（下午好）， **總！我是聚成公司的 **，今天給您來電是有一個非常重要的事情要告訴您，（有一個非常重要的咨詢跟您分享一下） ? 在 * 月 * 日，也就是本周 *下午在 ***酒店舉辦一個專門針對蘇州地區(qū)企業(yè)家（老板）的 《 ******》 總裁高峰論壇，這次活動主要是幫助我們民營企業(yè) ? 提升核心競爭力， ? 快速倍增銷售業(yè)績， ? 快速突破發(fā)展瓶頸， ? 降低成本增加利潤， ? ? *總，我們想邀請您作為我們本次活動的一個特邀嘉賓出席，您看，我們是給你預留一個還是兩個席位呢？ 電話預約的 11種話術 1． 我沒興趣 是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？ …… 2. 我沒時間 我理解，我也老是覺得時間不夠用，不過，只要 3分鐘你就會相信，這是個對你絕對重要的議題，而且我也有一些關于時間管理的小配方，可能會幫助您更好地規(guī)劃您的時間，為了更好的節(jié)約您的時間，所以我們可以在星期一上午或星期二下午來拜訪您一下 電話預約的 11種話術 3. 我現(xiàn)在沒空 先生，美國富豪洛克菲勒說過 ,每個月花一天時間在錢上好好盤算 ,要比整整 30天都工作來得重要。我們見面就是為你創(chuàng)造更多財富。我們只要花 25分鐘的時間！麻煩你定個日子 ,選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！ 4. 我沒興趣參加 我非常理解 ， 先生 ， 要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難 。 正因如此 ， 我才想向你親自報告或說明 。 星期一或者星期二過來看你 ， 行嗎 電話預約的 11種話術 5. 請你把資料寄給我怎么樣 ? 先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的貼切說明，而且為每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以，最好是我星期一或星期二過來看你。你看是上午還是下午比較好？ 6. 抱歉，我沒有錢 先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過 ,現(xiàn)在先好好做個全盤規(guī)劃 ,對將來才會最有利！我了解要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法，最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？ 電話預約的 11種話術 7. 要做決定的話 ， 我得先跟合伙人談談 我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起 8．說來說去，還是要推銷東西？ 我知道每一個人都不喜歡被人推銷 ， 同時我相信我是您的關于這個產(chǎn)品的免費專業(yè)顧問 ！ 不過 ， 要是能帶給您好處 ， 讓您覺得值得期望的 ， 才會賣給您 。 有關這一點 ， 您看我們什么時候一起討論研究看看 ？ 下星期一我來看您 ？ 還是您覺得我星期五過來比較好 ？ 電話預約的 11種話術 9． 我要先好好想想 先生 ， 其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過了嗎 ？ 容我直率地問
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