【文章內(nèi)容簡介】 DB 庫存管理 庫存管理 B2B平臺(tái)信息 非促銷期間庫存管理 安全庫存設(shè)定 JDB = + + + 促銷期間 門店安全庫存的設(shè)定 備注： 依據(jù)門店銷售情況可調(diào)整安全系數(shù)到最大為 2（ 14天庫存） 如門店缺貨，可讓門店科長走特殊下單（簽批到店長） JDB 銷量查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店庫存： 該門店庫存當(dāng)前為 124，如該門店處于非促銷期間，庫存不合理，門店庫存需提高 以大華店為例：滿排面量（ 6組 *5進(jìn)深 *2層高 *貨架 2層 +整箱陳列 10箱 *4組） +正常跳單量（ 207月銷 /4周 /周訂貨 1次 *2系數(shù)） = 業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機(jī)系統(tǒng)，庫存情況，及時(shí)盤點(diǎn)門店庫存是否與系統(tǒng)一致） 建議門店主管盡快修正電腦虛擬庫存，與門店實(shí)際庫存一致；或建議用貨補(bǔ)支付門店費(fèi)用的時(shí)候，貨補(bǔ)門店虛庫存品項(xiàng) 該編號(hào)為 A6 JDB ? 業(yè)務(wù)人員到店以門店電腦的庫存及銷售信息為依據(jù)，對(duì)門店庫存進(jìn)行清點(diǎn)。 ? 門店庫存數(shù)低于安全庫存時(shí)，要求門店主管進(jìn)行訂貨。 ? 及時(shí)調(diào)整門店虛擬庫存數(shù)量，保證門店庫存準(zhǔn)確。 ? 根據(jù)門店實(shí)際每天銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，保證庫存數(shù)量。 ? 旺季庫存貨齡為 3個(gè)月，淡季庫存貨齡為 6個(gè)月 非促銷門店庫存管理 JDB 訂單管理 訂單管理 常規(guī)訂單 B2B信息 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷訂單 經(jīng)銷商訂單 JDB 銷量查詢 可查每個(gè)單店單品月銷、年銷、庫存、待收等 JDB 銷量查詢 所有門店銷量明細(xì)等 JDB 銷量查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店銷量： 業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機(jī)系統(tǒng)，當(dāng)前門店本月銷售情況，日銷售情況） JDB 常規(guī)訂單 項(xiàng)目 系統(tǒng)跳單 訂貨周期 日均動(dòng)態(tài)銷售量系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的滿排面量，及滾動(dòng)日均銷售量，自動(dòng)生成訂單。各區(qū)域門店訂貨周期不一致，銷售人員需了解訂貨周期，并跟進(jìn)門店訂貨系統(tǒng)B2 B平臺(tái)，自動(dòng)2 4小時(shí)內(nèi)更新昨天所有SK U銷售業(yè)務(wù)動(dòng)作1：通過日常活動(dòng)，旺季銷售，業(yè)務(wù)及時(shí)跟門店主管，調(diào)大安全庫存系數(shù)至最大為2（1 4天）。2：可根據(jù)B 2B 信息及時(shí)跟進(jìn)系統(tǒng)門店主管是否進(jìn)行有效安全庫存調(diào)整。1：設(shè)定你的訂貨日期后，無促銷情況，系統(tǒng)能自動(dòng)跳單訂貨。當(dāng)門店庫存不夠時(shí)候，門店可走特殊訂貨流程訂貨（簽批到店長）2：門店業(yè)務(wù)人員根據(jù)B 2B 的日均銷售量，訂貨。1：根據(jù)系統(tǒng)的購買量，（有時(shí)有意識(shí)提高購買量）協(xié)助調(diào)整該門店安全庫存系數(shù)到最大2（1 4天）。2：提高訂貨頻率（跟主管溝通有效憑證）提高訂貨頻率可防止程控控制訂單。導(dǎo)致門店訂單與系統(tǒng)對(duì)接不順。導(dǎo)致斷貨1. 系統(tǒng)跳單安全庫存數(shù)最大可調(diào)整至 2（ 14天），機(jī)會(huì)點(diǎn)在于門店銷售旺季時(shí)調(diào)整安全庫存 2. 訂貨周期可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于利用促銷增加銷售量，可將庫存擴(kuò)大到最大 14天。 3. 動(dòng)態(tài)銷量為不可調(diào)，該銷量是門店自然銷量的體現(xiàn)。 4. 門店經(jīng)常關(guān)注虛擬庫存，防止門店斷貨，系統(tǒng)無銷售累計(jì)，影響商品安全庫存。 JDB 促銷訂單 業(yè)務(wù)動(dòng)作1: 根據(jù)本次活動(dòng)促銷活動(dòng)預(yù)估量，到門店建議主管訂貨2：做好日銷售量跟蹤便于促銷活動(dòng)回顧（對(duì)店）3: 關(guān)注訂單狀態(tài)1：活動(dòng)開檔備貨時(shí)間，可在活動(dòng)期間任一時(shí)間訂貨，不受系統(tǒng)控制2: 活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動(dòng)作團(tuán)購或其他緊急特殊情況，門店也可自行手工下訂單* 需門店經(jīng)理/ 店長審核簽字由采購統(tǒng)一對(duì)門店下首批鋪貨訂單1：對(duì)門店提出的促銷訂單進(jìn)行核定?？蓜h掉門店不合理促銷訂單，業(yè)務(wù)保持良好溝通，避免門店訂單刪掉。2：執(zhí)行采購所有訂單1：采購可向程控預(yù)估活動(dòng)銷量，強(qiáng)制配貨2：門店可根據(jù)預(yù)估銷量下訂單，程控可放行門店促銷訂單3. 門店訂單量不得大于采購本次預(yù)估活動(dòng)銷量項(xiàng)目門店可執(zhí)行內(nèi)容系統(tǒng)特性門店可申請(qǐng)訂單 促銷檔期進(jìn)貨 特殊訂單 程控小組促銷活動(dòng)訂貨 新品訂單T O P D M 及促銷訂單管理內(nèi)容采購及程控執(zhí)行內(nèi)容JDB 門店到貨查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店銷量 ： 1：業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機(jī)系統(tǒng)，可查詢當(dāng)前門店是否下單，和商品是否到貨） 2：門店將訂單輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)程控審核后，上傳 B2B平臺(tái)，門店出項(xiàng)待收狀態(tài)，門店到貨時(shí)間為 3天內(nèi)。 關(guān)注：從門店主管答應(yīng)業(yè)務(wù)訂貨，到實(shí)際門店收到貨，標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為 5天。 訂單狀態(tài) JDB 訂單流程 系統(tǒng)程控組 網(wǎng)上下載或門店傳真 當(dāng)天 經(jīng)銷商核對(duì) 訂單并打單 經(jīng)銷商預(yù)約送貨時(shí)間 經(jīng)銷商倉庫出庫 DC大倉 /門店 門店驗(yàn)收 取回驗(yàn)收單完成 通知銷售人員協(xié)調(diào)解決 YES NO 備注（華東）： 1：大倉無安全庫存 2：門店到貨慢（訂貨到門店 一周） 3：建議業(yè)務(wù)到門店提供安全庫存設(shè)置到 14天 4：門店基礎(chǔ)貨架陳列量調(diào)整大 第七天 第五天 第三天 JDB 經(jīng)銷商 B2B平臺(tái) ? 登陸網(wǎng)址： JDB 訂單查詢 已送貨訂單明細(xì)查詢 已下未送貨訂單明細(xì)查詢 JDB 大倉收貨情況 訂單號(hào) JDB 門店到貨查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店銷量 ： 1：業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機(jī)系統(tǒng)，可查詢當(dāng)前門店是否下單，和商品是否到貨） 訂單狀態(tài) JDB 價(jià)格管理 價(jià)格管理 市調(diào)價(jià)格 促銷期價(jià)格 非促銷期價(jià)格 低價(jià)管理 JDB 價(jià)簽解讀 價(jià)格調(diào)整時(shí)間信息： 可看到該商品價(jià)格調(diào)整準(zhǔn)確時(shí)間 SKU零售單價(jià)信息： A1: 單聽： A6:六聯(lián)包： A12:大禮盒： 業(yè)務(wù)動(dòng)作： 1:觀察門店價(jià)格是否我司可售賣價(jià)格 2：查看門店商品價(jià)格調(diào)整時(shí)間，推斷價(jià)格影響范圍。 3：及時(shí)提供門店準(zhǔn)確價(jià)格信息至區(qū)域負(fù)責(zé)人 。 JDB 促銷日期 促銷價(jià)格 海報(bào)價(jià)格信息：一定做好海報(bào)價(jià)格干預(yù)，避免海報(bào)亂價(jià) ,及時(shí)查看促銷商品價(jià)格標(biāo)貼，是否低于我司建議零售價(jià) 海報(bào)牌價(jià)卡 信息剖析 JDB 1：市調(diào)商品原則：敏感品項(xiàng)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 熱敏感商品：市調(diào)部門對(duì)系統(tǒng)品類銷售排名前 50名的單品，參與市調(diào)。 海報(bào)商品：海報(bào)開檔時(shí)間提前 45天市調(diào)（第一次），第二次市調(diào)時(shí)間在海報(bào)開檔前 20天，市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)商品零售價(jià)格。 2：市調(diào)時(shí)間 :課長于每周一次敏感品項(xiàng)市調(diào)。 3：市調(diào)組組成：海報(bào)市調(diào) /歸區(qū)域采購市調(diào)組 .熱敏感商品 /市調(diào)歸門店科長。 4:市調(diào)