易初蓮花運(yùn)作手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)定 = + + + 促銷(xiāo)期間 陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進(jìn)深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點(diǎn)陳列量 +滿多點(diǎn)陳列量 庫(kù)存安全系數(shù)一般在 如遇門(mén)店有團(tuán)購(gòu)等特殊情況，可讓門(mén)店走特殊訂單流程 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點(diǎn) +多點(diǎn)陳列 ) 正常跳單量=周銷(xiāo)售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) 安全庫(kù)存設(shè)定 安全庫(kù)存 促銷(xiāo)堆碼陳列量 促銷(xiāo)預(yù)估量 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上平臺(tái) 采購(gòu)提供數(shù)據(jù) 庫(kù)存信息 周銷(xiāo)售信息 ? 業(yè)務(wù)人員根據(jù)卜蜂蓮花 B2B庫(kù)存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對(duì)牌面陳列商品及庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)。 ? 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與數(shù)據(jù)庫(kù)存不符，需督促門(mén)店人員修正系統(tǒng)中的商品庫(kù)存，或通過(guò)實(shí)物費(fèi)用調(diào)整差異 ? 門(mén)店庫(kù)存數(shù)低于周均的數(shù)值時(shí)要求門(mén)店主管進(jìn)行訂貨 ? 根據(jù)門(mén)店實(shí)際每天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，保證庫(kù)存數(shù)量 ? 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月、淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月 ? 旺季銷(xiāo)售量較大時(shí)可根據(jù)門(mén)店實(shí)際的銷(xiāo)售量告知主管進(jìn)行門(mén)店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門(mén)店自動(dòng)跳單基數(shù)。 非促銷(xiāo)門(mén)店庫(kù)存管理 促銷(xiāo)期間庫(kù)存管理 ? 在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)與相關(guān)門(mén)店經(jīng)理溝通補(bǔ)充庫(kù)存，以便活動(dòng)正常開(kāi)展 ? 業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)期間根據(jù)門(mén)店電子信息庫(kù)存進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)庫(kù)存低于日銷(xiāo)售額的 5倍時(shí)應(yīng)及時(shí)與門(mén)店溝通訂單 ? 在活動(dòng)接近尾聲時(shí)應(yīng)關(guān)注庫(kù)存高低，當(dāng)庫(kù)存遠(yuǎn)大于門(mén)店基礎(chǔ)庫(kù)存，應(yīng)關(guān)注活動(dòng)執(zhí)行，防止活動(dòng)結(jié)束后出現(xiàn)大批量退貨。當(dāng)庫(kù)存低于安全庫(kù)存，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)倉(cāng) ? 在活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)對(duì)實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與系統(tǒng)庫(kù)存不符，需督促門(mén)店人員修正系統(tǒng)中的商品庫(kù)存，或通過(guò)實(shí)物費(fèi)用調(diào)整差異 ? 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月 ,淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月 ? 旺季 銷(xiāo)售量較大時(shí)可根據(jù)門(mén)店實(shí)際的銷(xiāo)售量告知主管進(jìn)行門(mén)店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門(mén)店自動(dòng)跳單基數(shù)。 卜峰蓮花牌價(jià)卡 庫(kù)存信息剖析 牌價(jià)打印時(shí)期 B代表 B類(lèi)商品 ，訂貨后 3天內(nèi)到貨 A代表此商品為“激活”可銷(xiāo)售狀態(tài) （ W）代表此商品總倉(cāng)配送商品 訂單管理 訂單管理 常規(guī)訂單 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷(xiāo)訂單 經(jīng)銷(xiāo)商訂單 常規(guī)訂單 系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的安全庫(kù)存及售賣(mài)量，進(jìn)行自動(dòng)跳單A/B/C類(lèi)商品門(mén)店訂貨到貨差異系統(tǒng)自動(dòng)更新上周該SKU周銷(xiāo)售，總部訂單部訂貨業(yè)務(wù)動(dòng)作1：通過(guò)日常拜訪，業(yè)務(wù)及時(shí)跟門(mén)店主管，提出調(diào)大門(mén)店安全庫(kù)存系數(shù)及滿牌面量。2：可根據(jù)B2B平臺(tái)信息及時(shí)跟進(jìn)系統(tǒng)門(mén)店主管是否進(jìn)行有效庫(kù)存調(diào)整及貨架調(diào)整1：A類(lèi)暢銷(xiāo)商品隔天到貨2：B類(lèi)一般商品3個(gè)工作日到貨3：C類(lèi)滯銷(xiāo)商品需5個(gè)工作日才可到貨4：門(mén)店業(yè)務(wù)人員根據(jù)我司商品銷(xiāo)售及時(shí)與門(mén)店主管溝通訂貨事宜1：可看到上周該商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量2：根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)認(rèn)定的購(gòu)買(mǎi)量，（有時(shí)有意識(shí)提高購(gòu)買(mǎi)量）協(xié)助調(diào)整該門(mén)店安全庫(kù)存。3：提高訂貨頻率1. 系統(tǒng)跳單基數(shù)可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于門(mén)店銷(xiāo)售旺季時(shí)調(diào)整訂貨基數(shù) 2. 訂貨周期可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于利用促銷(xiāo)，及旺季突然加大的銷(xiāo)售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。 3. 動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量為不可調(diào)，該銷(xiāo)量是門(mén)店自然銷(xiāo)量的體現(xiàn)。 4. 時(shí)刻關(guān)注門(mén)店虛擬庫(kù)存，防止門(mén)店斷貨（系統(tǒng)無(wú)累計(jì)銷(xiāo)售，影響商品安全庫(kù)存） 促銷(xiāo)訂單 非B E S T 商品B E S T 商品/ .季節(jié)性商品業(yè)務(wù)動(dòng)作1. 根據(jù)活動(dòng)促銷(xiāo)預(yù)估量，到店建議訂貨（總倉(cāng)/經(jīng)銷(xiāo)商）2. 做好周銷(xiāo)售跟蹤，便于門(mén)店及時(shí)補(bǔ)貨3. 關(guān)注訂單狀態(tài)（待收/到貨）1：活動(dòng)開(kāi)檔備貨時(shí)間，可在活動(dòng)期間任一時(shí)間訂貨，不受分類(lèi)商品限制2: 活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動(dòng)作1：總部訂單組預(yù)估活動(dòng)銷(xiāo)量,不強(qiáng)制配貨:2：門(mén)店可根據(jù)預(yù)估銷(xiāo)量向總倉(cāng)訂單，總倉(cāng)匯總后向供應(yīng)商訂貨3. 門(mén)店訂單量可按自行預(yù)估活動(dòng)銷(xiāo)量訂貨總部采購(gòu)可向訂單組下活動(dòng)訂單，訂貨組強(qiáng)制由大倉(cāng)配貨到門(mén)店1：對(duì)門(mén)店提出的促銷(xiāo)訂單進(jìn)行核定。可刪掉門(mén)店不合理訂單，業(yè)務(wù)保持良好溝通。2：可執(zhí)行總部系統(tǒng)TO P訂單，強(qiáng)配門(mén)店系統(tǒng)特性門(mén)店訂單 促銷(xiāo)檔期進(jìn)貨項(xiàng)目門(mén)店可執(zhí)行內(nèi)容T O P D M 及促銷(xiāo)訂單管理內(nèi)容總部訂單小組總部訂貨組可執(zhí)行內(nèi)容T O P 海報(bào) 易初總部訂貨組 經(jīng)銷(xiāo)商 B2B 接受訂單 上傳系統(tǒng)平臺(tái) 業(yè)務(wù)到門(mén)店，拜訪根據(jù)系統(tǒng)目前狀態(tài)，跟門(mén)店溝通訂貨量 總部訂單組平臺(tái) 訂貨信息 促銷(xiāo)補(bǔ)貨 訂單流程 業(yè)務(wù)跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商送貨狀態(tài) 當(dāng)天 當(dāng)天 半天 當(dāng)天 安排隔天送 貨到大倉(cāng) /門(mén)店 隔天 備注：訂單的有效期以訂單有效期為準(zhǔn) 依據(jù)商品分類(lèi) 大倉(cāng)配送至門(mén)店 易初門(mén)店需求 經(jīng)銷(xiāo)商
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