易初蓮花運作手冊(編輯修改稿)
2025-02-08 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)定 = + + + 促銷期間 陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點陳列量 +滿多點陳列量 庫存安全系數(shù)一般在 如遇門店有團購等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點 +多點陳列 ) 正常跳單量=周銷售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) 安全庫存設(shè)定 安全庫存 促銷堆碼陳列量 促銷預估量 經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺 采購提供數(shù)據(jù) 庫存信息 周銷售信息 ? 業(yè)務(wù)人員根據(jù)卜蜂蓮花 B2B庫存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對牌面陳列商品及庫存進行清點。 ? 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實物庫存與數(shù)據(jù)庫存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫存，或通過實物費用調(diào)整差異 ? 門店庫存數(shù)低于周均的數(shù)值時要求門店主管進行訂貨 ? 根據(jù)門店實際每天銷售數(shù)據(jù)進行計算，保證庫存數(shù)量 ? 旺季庫存貨齡為 3個月、淡季庫存貨齡為 6個月 ? 旺季銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。 非促銷門店庫存管理 促銷期間庫存管理 ? 在促銷活動開始前，應(yīng)與相關(guān)門店經(jīng)理溝通補充庫存，以便活動正常開展 ? 業(yè)務(wù)人員在活動期間根據(jù)門店電子信息庫存進行庫存盤點，當庫存低于日銷售額的 5倍時應(yīng)及時與門店溝通訂單 ? 在活動接近尾聲時應(yīng)關(guān)注庫存高低，當庫存遠大于門店基礎(chǔ)庫存，應(yīng)關(guān)注活動執(zhí)行，防止活動結(jié)束后出現(xiàn)大批量退貨。當庫存低于安全庫存，應(yīng)及時補倉 ? 在活動結(jié)束后，應(yīng)及時對實物庫存進行盤點，當發(fā)現(xiàn)實物庫存與系統(tǒng)庫存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫存，或通過實物費用調(diào)整差異 ? 旺季庫存貨齡為 3個月 ,淡季庫存貨齡為 6個月 ? 旺季 銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。 卜峰蓮花牌價卡 庫存信息剖析 牌價打印時期 B代表 B類商品 ，訂貨后 3天內(nèi)到貨 A代表此商品為“激活”可銷售狀態(tài) （ W）代表此商品總倉配送商品 訂單管理 訂單管理 常規(guī)訂單 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷訂單 經(jīng)銷商訂單 常規(guī)訂單 系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的安全庫存及售賣量，進行自動跳單A/B/C類商品門店訂貨到貨差異系統(tǒng)自動更新上周該SKU周銷售，總部訂單部訂貨業(yè)務(wù)動作1：通過日常拜訪，業(yè)務(wù)及時跟門店主管，提出調(diào)大門店安全庫存系數(shù)及滿牌面量。2：可根據(jù)B2B平臺信息及時跟進系統(tǒng)門店主管是否進行有效庫存調(diào)整及貨架調(diào)整1：A類暢銷商品隔天到貨2：B類一般商品3個工作日到貨3：C類滯銷商品需5個工作日才可到貨4：門店業(yè)務(wù)人員根據(jù)我司商品銷售及時與門店主管溝通訂貨事宜1：可看到上周該商品的實際購買量2：根據(jù)這個系統(tǒng)認定的購買量，（有時有意識提高購買量）協(xié)助調(diào)整該門店安全庫存。3：提高訂貨頻率1. 系統(tǒng)跳單基數(shù)可調(diào)整，機會點在于門店銷售旺季時調(diào)整訂貨基數(shù) 2. 訂貨周期可調(diào)整，機會點在于利用促銷，及旺季突然加大的銷售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。 3. 動態(tài)銷量為不可調(diào)，該銷量是門店自然銷量的體現(xiàn)。 4. 時刻關(guān)注門店虛擬庫存，防止門店斷貨（系統(tǒng)無累計銷售，影響商品安全庫存） 促銷訂單 非B E S T 商品B E S T 商品/ .季節(jié)性商品業(yè)務(wù)動作1. 根據(jù)活動促銷預估量，到店建議訂貨（總倉/經(jīng)銷商）2. 做好周銷售跟蹤，便于門店及時補貨3. 關(guān)注訂單狀態(tài)（待收/到貨）1：活動開檔備貨時間，可在活動期間任一時間訂貨，不受分類商品限制2: 活動快結(jié)束的時候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動作1：總部訂單組預估活動銷量,不強制配貨:2：門店可根據(jù)預估銷量向總倉訂單，總倉匯總后向供應(yīng)商訂貨3. 門店訂單量可按自行預估活動銷量訂貨總部采購可向訂單組下活動訂單，訂貨組強制由大倉配貨到門店1：對門店提出的促銷訂單進行核定?？蓜h掉門店不合理訂單，業(yè)務(wù)保持良好溝通。2：可執(zhí)行總部系統(tǒng)TO P訂單，強配門店系統(tǒng)特性門店訂單 促銷檔期進貨項目門店可執(zhí)行內(nèi)容T O P D M 及促銷訂單管理內(nèi)容總部訂單小組總部訂貨組可執(zhí)行內(nèi)容T O P 海報 易初總部訂貨組 經(jīng)銷商 B2B 接受訂單 上傳系統(tǒng)平臺 業(yè)務(wù)到門店，拜訪根據(jù)系統(tǒng)目前狀態(tài)，跟門店溝通訂貨量 總部訂單組平臺 訂貨信息 促銷補貨 訂單流程 業(yè)務(wù)跟蹤經(jīng)銷商送貨狀態(tài) 當天 當天 半天 當天 安排隔天送 貨到大倉 /門店 隔天 備注：訂單的有效期以訂單有效期為準 依據(jù)商品分類 大倉配送至門店 易初門店需求 經(jīng)銷商
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