大潤(rùn)發(fā)_客戶運(yùn)作手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-02 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周 負(fù)責(zé)跟進(jìn)人員 時(shí)間進(jìn)度 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā) 新品上架流程 以上三步可以同時(shí)進(jìn)行，但會(huì)產(chǎn)生新品信息覆蓋的情況 12 級(jí)別 1印花： 7天 級(jí)別 2快報(bào)： 14天 級(jí)別 4廠商周 (食品 ) 特賣 新品 禮盒 級(jí)別 8采購(gòu)設(shè)定店內(nèi)促銷 級(jí)別 8店內(nèi)建議促銷 郵報(bào)商品 (提前至少 6周確認(rèn)促銷 ) 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā) —促銷分類 13 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)確認(rèn)促銷活動(dòng)并預(yù)估促銷量 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給雅培區(qū)域銷售傳真促銷確認(rèn)單，并確認(rèn)最終促銷備貨量 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給雅培經(jīng)銷商下促銷訂單 第一時(shí)間反饋活動(dòng)的陳列及促銷零售價(jià)的執(zhí)行問(wèn)題 雅培區(qū)域銷售 / NKA經(jīng)理 / 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) 雅培區(qū)域銷售向大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)提交促銷活動(dòng)計(jì)劃 開檔前 90天 雅培區(qū)域銷售 / 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) 開檔前 70天 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) / 雅培區(qū)域銷售 開檔前 50天 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/ 雅培區(qū)域銷售 開檔前 1天 開檔前20天 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) / 雅培區(qū)域銷售 時(shí)間進(jìn)度 負(fù)責(zé)跟進(jìn)人員 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā) —DM/印花促銷建檔流程 14 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)與門店溝通確認(rèn)促銷活動(dòng)并預(yù)估促銷量 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給雅培區(qū)域銷售傳真促銷確認(rèn)單，并確認(rèn)最終促銷量 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)給雅培經(jīng)銷商下促銷訂單 第一時(shí)間反饋活動(dòng)的陳列及促銷零售價(jià)的執(zhí)行問(wèn)題 雅培區(qū)域銷售向大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)提交促銷活動(dòng)方案 開檔前 35天 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) / 大潤(rùn)發(fā)門店負(fù)責(zé)人 / 雅培區(qū)域銷售 開檔前 25天 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu)/ 雅培區(qū)域銷售 開檔前 1天 開檔前10天 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) / 雅培區(qū)域銷售 開檔前 40天 時(shí)間進(jìn)度 負(fù)責(zé)跟進(jìn)人員 雅培區(qū)域銷售 / 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) 雅培區(qū)域銷售 / NKA經(jīng)理 / 大潤(rùn)發(fā)區(qū)域采購(gòu) 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā) —店內(nèi)促銷建檔流程 15 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā) 促銷確認(rèn)單 檔期 檔期具體的時(shí)間跨度 進(jìn)貨價(jià)格調(diào)整的有效期（前 7后 8） 分門店的預(yù)銷量 /最低備貨量 16 市調(diào)變價(jià) ? 敏感品項(xiàng)變價(jià) –課長(zhǎng)于每周三敏感品項(xiàng)市調(diào)完成后，將建議價(jià)格（調(diào)高回價(jià)或調(diào)低跟價(jià)） –變價(jià)原則：敏感品項(xiàng)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 –敏感品項(xiàng)回價(jià)基準(zhǔn)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的波動(dòng)調(diào)高或調(diào)低。 –需要了解各店自己定義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并維持整體市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定。 ?非敏感品項(xiàng)變價(jià) 商品出清變價(jià) ? 商品狀態(tài)變?yōu)椤?6”或“ 8” ，采購(gòu)建“ P”須由分店出清商品時(shí)，課長(zhǎng)申請(qǐng)出清變價(jià)。 ?出清商品的變價(jià)原則為：第一次以采購(gòu)最新日結(jié)售價(jià)降價(jià) 20%，直至售完。 14天 后，如未售完，再次折價(jià) 20%。依次類推，直至售完為止。（一般為進(jìn)口商品或不退貨廠商商品） 大宗出貨變價(jià) 破包商品出清變價(jià) 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā) —價(jià)格維護(hù) 17 主要內(nèi)容 走進(jìn)大潤(rùn)發(fā) 訂單流程介紹 大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)
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