人人樂運作手冊(編輯修改稿)
2025-02-11 02:48 本頁面
【文章內容簡介】 .一般清理門店前經銷商庫存均以買銷售方式處理，更換經銷商審批流程省去溝通會環(huán)節(jié)。經銷商與采購談判提交新經銷商開戶申請成功審批流程（人人總部）時間： 2個月采購洽談新開戶費用（一般單店500010000元）錄入人人樂經銷商客戶系統(tǒng)（ TSM泰斯瑪系統(tǒng)）成功轉場經銷商與采購談判提出更換申請成功清理門店庫存成功以直接買銷售或退庫兩種方式，在新舊經銷商之間達成共識結算執(zhí)行新品進店流程人人樂審批完成以往未經銷過王老吉的經銷商必須經過此環(huán)節(jié)經銷過的經銷商直接可以審批經銷商開 /閉戶流程圖新品資料樣品品類采購洽談成功查看品類條碼規(guī)劃數量成功（現金或帳扣）新經銷商要求交現金物價部門核價 市場調研交新品費一般新品費 5001500元 /單店 /SKU）條碼數有空余 下架品類銷售差的條碼經銷商上傳新品資料至 TKS系統(tǒng)采購部下首批訂單新品引進成功成功備注：人人樂正常零售價一般以經銷商供貨價順價不低12%（經銷商供價一般需要經過人人樂物價部門市調后方能確定）新品進場流程需提交新品申報資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、組織機構代碼證、商標注冊證、條形碼證書、 QS認證（全國工業(yè)產品生產許可證）、質檢報告、衛(wèi)檢報告、供貨城市、商品報價單、新品費用確認單所有申報資料均需要公司蓋章系統(tǒng)內需簽批部門此為店內編碼，訂單以此為準費用及結算方式貨號管理新品單? 產品銷售每個月會有銷售排名考核，銷售排名連續(xù) 3個月倒數 15名，系統(tǒng)會自動鎖碼。? 鎖碼后，需及時與區(qū)域采購洽談開碼， 7～ 10天可以開碼。? 如銷售 6個月持續(xù)鎖碼，或有新品引進會將產品淘汰下架。鎖碼貨架管理門店談判采購談判價簽解讀貨架形式貨架管理7層貨架備貨區(qū)主陳列區(qū)展示區(qū)人人樂系統(tǒng)基本均以 7層貨架陳列貨架形式產品店內碼信息特價一般不出現黃價簽，只有上刊的產品才出現黃價簽價簽解讀采購談判及執(zhí)行：在采購處談判結束后，需要督促采購向各執(zhí)行門店下發(fā)陳列執(zhí)行表在執(zhí)行日到達時，業(yè)務人員需要到各門店落實陳列執(zhí)行情況，然后與區(qū)域采購進行協調門店執(zhí)行。西安西門人人樂陳列樣板圖A1： 12罐 /層 *3層A6： 5組橫式陳列 *1層A12： 4組陳列 *2層A24：整倉板陳列區(qū)域采購洽談基礎貨架談判對象：門店科長及以上 營運負責人員執(zhí)行方式：門店執(zhí)行付費對象：門店或談判對象可與門店洽談貨架陳列，但可執(zhí)行時間較短長期穩(wěn)定的貨架陳列需與區(qū)域采購洽談確認門店采購洽談基礎貨架庫存管理庫存管理促銷期間庫存管理促銷期間庫存管理非促銷期間庫存管理非促銷期間庫存管理安全庫存設定安全庫存設定庫存管理=+++促銷期間陳列貨量陳列貨量*安全系安全系數數 :(常規(guī)貨架常規(guī)貨架 +冰冰點點 +多點陳列多點陳列 )正常跳單量正常跳單量=周銷售量周銷售量 /周訂單周訂單次數次數 *安全系數安全系數?陳列貨量 =貨架陳列面數 *貨架陳列進深數 *貨架陳列層數 /箱規(guī) +滿冰點陳列量 +滿多點陳列量?庫存安全系數 =?如遇門店有團購等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程（需店長簽批）門店安全庫存設定=+++促銷期間陳列貨量陳列貨量*安全系安全系數數 :(常規(guī)貨架常規(guī)貨架 +冰冰點點 +多點陳列多點陳列 )正常跳單量正常跳單量=周銷售量周銷售量 /周訂單周訂單次數次數 *安全系數安全系數?陳列貨量 =貨架陳列面數 *貨架陳列進深數 *貨架陳列層數 /箱規(guī) +滿冰點陳列量 +滿多點陳列量?庫存安全系數 =?如遇門店有團購等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程（需店長簽批）門店安全庫存設定經銷商網上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )系統(tǒng)主頁，點擊 VIP供應商專區(qū)，進入系統(tǒng)登入頁面。庫存查詢經銷商網上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數據提供經銷商每日 15： 00～ 18： 00登陸該系統(tǒng)查詢訂單，并發(fā)送至庫房安排送貨庫存查詢經銷商網上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數據提供由此查出所有訂單網絡即可完成對賬庫存查詢n 業(yè)務人員根據人人樂 B2B庫存的信息數字為依據，到店對排面陳列商品及庫存進行清點。n 業(yè)務到店發(fā)現實物庫存與數據庫存不符，需在
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