世紀聯(lián)華運作手冊(編輯修改稿)
2025-02-02 08:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 安排新品促銷活動，關注新品銷售表現(xiàn) 新品建檔流程圖： 貨架管理 貨架管理 門店談判 價簽解讀 貨架形式 貨架形式 6層貨架 5層貨架 7層貨架 價簽解讀 門店談判貨架 談判對象：門店可單店談判貨架及執(zhí)行 付費對象：門店 通過門店談判 門店談判、執(zhí)行：世紀聯(lián)華系統(tǒng)的基礎貨架一般會由總部下發(fā)品類貨架指引，由于世紀聯(lián)華系統(tǒng)總部對于門店掌控能力不足，因此可通過門店主管直接進行基礎貨架陳列的談判。 庫存管理 庫存管理 門店庫存管理 安全庫存設定 = + + + 促銷期間 門店安全庫存的設定 陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點陳列量 +滿多點陳列量 庫存安全系數(shù)一般在 如遇門店有團購等特殊情況，可讓門店走特殊訂單流程（需處長簽批） 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點+多點陳列 ) 正常跳單量=周銷售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) 安全庫存 ? 業(yè)務人員根據(jù)世紀聯(lián)華 B2B庫存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對牌面陳列商品及庫存進行清點。 ? 業(yè)務到店發(fā)現(xiàn)實物庫存與數(shù)據(jù)庫存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫存，或通過實物費用調(diào)整差異 ? 門店庫存數(shù)低于安全庫存時要求門店主管進行訂貨 ? 旺季庫存貨齡為 3個月、淡季庫存貨齡為 6個月 ? 旺季 銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。 門店庫存管理 訂單管理 訂單管理 常規(guī)訂單 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷訂單 經(jīng)銷商訂單 常規(guī)訂單 項目 系統(tǒng)跳單 訂貨周期系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設定的安全庫存及售賣量，進行自動跳單每一門店訂貨周期不同，業(yè)務必須與門店對接自己所屬商品的訂貨日期。業(yè)務動作1 ：通過日?；顒?，旺季銷售好時機，業(yè)務及時跟門店主管，提出調(diào)大門店安全庫存系數(shù)及滿牌面量。1 ：門店設定訂貨日期后，無促銷情況，系統(tǒng)只能正常補貨。2 ：在非訂貨日，門店主管無法干預訂貨，如果庫存不足，就很可能導致斷貨發(fā)生。3 ：門店業(yè)務人員根據(jù)日均銷售量，可跟門店主管提出安全庫存數(shù)據(jù)，保證門店產(chǎn)品庫存量。1. 訂貨周期可調(diào)整，機會點在于利用促銷，及旺季突然加大的銷售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。 2. 動態(tài)銷量為不可調(diào)，該銷量是門店自然銷量的體現(xiàn)。 促銷訂單 業(yè)務動作1:根據(jù)本次活動促銷活動預估量，到門店建議主管訂貨 2：做好日銷售量跟蹤便于促銷活動回顧（對店）1：活動開檔備貨時間，可在活動期間任一時間訂貨，不受系統(tǒng)控制2:活動快結束的時候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動作D M 及促銷訂單管理內(nèi)容門店可執(zhí)行內(nèi)容項目系統(tǒng)特性門店申請訂單 促銷檔期進貨經(jīng)銷商平臺 接受訂單 上傳系統(tǒng)平臺 業(yè)務到門店，拜訪根據(jù)
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