世紀(jì)聯(lián)華運(yùn)作手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-02 08:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 安排新品促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)注新品銷(xiāo)售表現(xiàn) 新品建檔流程圖： 貨架管理 貨架管理 門(mén)店談判 價(jià)簽解讀 貨架形式 貨架形式 6層貨架 5層貨架 7層貨架 價(jià)簽解讀 門(mén)店談判貨架 談判對(duì)象：門(mén)店可單店談判貨架及執(zhí)行 付費(fèi)對(duì)象：門(mén)店 通過(guò)門(mén)店談判 門(mén)店談判、執(zhí)行：世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)的基礎(chǔ)貨架一般會(huì)由總部下發(fā)品類(lèi)貨架指引，由于世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)總部對(duì)于門(mén)店掌控能力不足，因此可通過(guò)門(mén)店主管直接進(jìn)行基礎(chǔ)貨架陳列的談判。 庫(kù)存管理 庫(kù)存管理 門(mén)店庫(kù)存管理 安全庫(kù)存設(shè)定 = + + + 促銷(xiāo)期間 門(mén)店安全庫(kù)存的設(shè)定 陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進(jìn)深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點(diǎn)陳列量 +滿多點(diǎn)陳列量 庫(kù)存安全系數(shù)一般在 如遇門(mén)店有團(tuán)購(gòu)等特殊情況，可讓門(mén)店走特殊訂單流程（需處長(zhǎng)簽批） 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點(diǎn)+多點(diǎn)陳列 ) 正常跳單量=周銷(xiāo)售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) 安全庫(kù)存 ? 業(yè)務(wù)人員根據(jù)世紀(jì)聯(lián)華 B2B庫(kù)存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對(duì)牌面陳列商品及庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)。 ? 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與數(shù)據(jù)庫(kù)存不符，需督促門(mén)店人員修正系統(tǒng)中的商品庫(kù)存，或通過(guò)實(shí)物費(fèi)用調(diào)整差異 ? 門(mén)店庫(kù)存數(shù)低于安全庫(kù)存時(shí)要求門(mén)店主管進(jìn)行訂貨 ? 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月、淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月 ? 旺季 銷(xiāo)售量較大時(shí)可根據(jù)門(mén)店實(shí)際的銷(xiāo)售量告知主管進(jìn)行門(mén)店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門(mén)店自動(dòng)跳單基數(shù)。 門(mén)店庫(kù)存管理 訂單管理 訂單管理 常規(guī)訂單 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷(xiāo)訂單 經(jīng)銷(xiāo)商訂單 常規(guī)訂單 項(xiàng)目 系統(tǒng)跳單 訂貨周期系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的安全庫(kù)存及售賣(mài)量，進(jìn)行自動(dòng)跳單每一門(mén)店訂貨周期不同，業(yè)務(wù)必須與門(mén)店對(duì)接自己所屬商品的訂貨日期。業(yè)務(wù)動(dòng)作1 ：通過(guò)日?；顒?dòng)，旺季銷(xiāo)售好時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)及時(shí)跟門(mén)店主管，提出調(diào)大門(mén)店安全庫(kù)存系數(shù)及滿牌面量。1 ：門(mén)店設(shè)定訂貨日期后，無(wú)促銷(xiāo)情況，系統(tǒng)只能正常補(bǔ)貨。2 ：在非訂貨日，門(mén)店主管無(wú)法干預(yù)訂貨，如果庫(kù)存不足，就很可能導(dǎo)致斷貨發(fā)生。3 ：門(mén)店業(yè)務(wù)人員根據(jù)日均銷(xiāo)售量，可跟門(mén)店主管提出安全庫(kù)存數(shù)據(jù)，保證門(mén)店產(chǎn)品庫(kù)存量。1. 訂貨周期可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于利用促銷(xiāo)，及旺季突然加大的銷(xiāo)售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。 2. 動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量為不可調(diào)，該銷(xiāo)量是門(mén)店自然銷(xiāo)量的體現(xiàn)。 促銷(xiāo)訂單 業(yè)務(wù)動(dòng)作1:根據(jù)本次活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)估量，到門(mén)店建議主管訂貨 2：做好日銷(xiāo)售量跟蹤便于促銷(xiāo)活動(dòng)回顧（對(duì)店）1：活動(dòng)開(kāi)檔備貨時(shí)間，可在活動(dòng)期間任一時(shí)間訂貨，不受系統(tǒng)控制2:活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動(dòng)作D M 及促銷(xiāo)訂單管理內(nèi)容門(mén)店可執(zhí)行內(nèi)容項(xiàng)目系統(tǒng)特性門(mén)店申請(qǐng)訂單 促銷(xiāo)檔期進(jìn)貨經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái) 接受訂單 上傳系統(tǒng)平臺(tái) 業(yè)務(wù)到門(mén)店，拜訪根據(jù)
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