某廣場項(xiàng)目市場研究及商業(yè)發(fā)展策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-02 09:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 unity) 政府規(guī)劃 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 商家拓展三、四線城市 T.(threat) 周邊新興重點(diǎn)項(xiàng)目競爭 35 三、解決方案 積極發(fā)揮優(yōu)勢 充分利用政府支持優(yōu)勢，解決難點(diǎn)問題，為后期開發(fā)掃清障礙 最大限度向投資者、消費(fèi)者展現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模、檔次、功能、景觀優(yōu)勢， 打造強(qiáng)勢核心商圈 36 三、解決方案 解決轉(zhuǎn)化劣勢 開發(fā)整體性對資金需求的壓力。在實(shí)操階段，劃分功能組團(tuán)，明確 可銷售面積和首批銷售部分，首批努力沖擊現(xiàn)金流 投資習(xí)慣轉(zhuǎn)變難，銷售難度大。投資者對二層以上商鋪的投資意愿 不強(qiáng)，原因是其投資習(xí)慣和專業(yè)知識缺乏，沒有理想的投資回報(bào)渠道。 一方面通過產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使商鋪的利用率提升，滿足多方面商家 需求；同時通過商鋪專業(yè)知識的宣傳，逐漸轉(zhuǎn)變投資投資理念 37 三、解決方案 解決轉(zhuǎn)化劣勢 主力店進(jìn)入市場瓶頸。甲乙雙方共同組成項(xiàng)目工作團(tuán)隊(duì)，整合雙方 各自優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)行聯(lián)合招商。提供具有吸引力的招商政策，利用商 家平臺和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行運(yùn)作，解決主力商家招商問題。主力店先行 招商，合理制定對于主力業(yè)態(tài)的招商政策，首先完成主力店的先行導(dǎo) 入。 38 三、解決方案 充分利用機(jī)會 富園廣場是泗洪縣的重點(diǎn)工程，也是泗洪人民盼望已久的，開發(fā)商 當(dāng)有效利用政府、投資者、消費(fèi)者的關(guān)注，加強(qiáng)宣傳推廣，把有利的 信息及時傳遞給目標(biāo)客戶 泗洪經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資如火如荼，開發(fā)公司當(dāng)及時 利用這一商業(yè)地產(chǎn)高速發(fā)展的有利時期，分享客觀收益 商家積極拓展三、四線城市，對商鋪產(chǎn)生大量需求，開發(fā)企業(yè)當(dāng)利 用商家拓展的有利機(jī)會，實(shí)現(xiàn)商鋪推廣銷售，獲取投資回報(bào) 39 三、解決方案 應(yīng)對競爭威脅 利用“花園口商圈”不可撼動的優(yōu)勢，強(qiáng)勢打造新興商業(yè)街區(qū)，產(chǎn) 生強(qiáng)大的積聚效應(yīng)，吸引并留住消費(fèi)者 有效利用第一街和水岸城邦項(xiàng)目的有利因素，為我項(xiàng)目所用，借勢 共同打造“花園口商圈” 40 第二章 項(xiàng)目商業(yè)定位 41 商業(yè)大環(huán)境分析 商圈 商業(yè)定位 商業(yè)現(xiàn)狀 花園口商圈 （富園廣場） 縣級商業(yè)中心 項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)檔次大都集中在中低檔水平，缺乏中高檔 品牌商業(yè)支撐，經(jīng)營檔次與消費(fèi)需求差距較大； 項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)單一，供求有所失衡，缺乏整體規(guī)劃 九樓商圈 區(qū)域商業(yè)中心 有大型綜合商業(yè)（泗州商城），經(jīng)營良好，空鋪率較低，但整體形象檔次較差 工人路商圈 區(qū)域商業(yè)中心 規(guī)劃為大型綜合商業(yè)，待建設(shè) 總結(jié)： 各商業(yè)中心發(fā)展情況不一，規(guī)模龐大，商業(yè)整體招租、經(jīng)營面臨很大的挑戰(zhàn)。 綜述： 本項(xiàng)目要采取差異化定位、與商圈的整合策略，才能脫穎而出。 42 項(xiàng)目地塊發(fā)展商業(yè)的優(yōu)勢 ：交通便利，多條公交線路途經(jīng)項(xiàng)目； ：周邊小區(qū)眾多，高檔小區(qū)增多； ：地處泗洪絕對中心； ：全新規(guī)劃，發(fā)展空間大； ：有河道、綠化帶等優(yōu)勢； ：周邊商業(yè)業(yè)態(tài)單一，檔次偏低； 綜述： 本項(xiàng)目有地理位置、人口、交通、規(guī)劃等多種優(yōu)勢，發(fā)展商業(yè)有良好的城市配套以及人氣基礎(chǔ)。 43 開發(fā)機(jī)會點(diǎn) 可以說，目前“花園口商圈”內(nèi)還未有一個真正的商業(yè)模式和結(jié)構(gòu) 可以滿足中高檔消費(fèi)要求，以及一個可以飛躍目前的商業(yè)模式，達(dá)到 讓眾多中高端消費(fèi)者期待的“一個集購物、餐飲、休閑娛樂、高檔住 宅為一體”的大型高檔商業(yè)中心。 44 定位依據(jù) 目標(biāo)： 填補(bǔ)目前花園口商圈部分商業(yè)功能空白點(diǎn)，加強(qiáng)零售之外的餐 飲、休閑娛樂功能的不足，并與大型商業(yè)物業(yè)（超市、百貨）共同構(gòu) 筑，形成互為補(bǔ)充、互為聯(lián)動的區(qū)域核心商業(yè)格局，同時，形成自己 獨(dú)特的商業(yè)檔次及業(yè)態(tài)定位。 客源定位： 通過對本地商業(yè)地產(chǎn)市場和項(xiàng)目自身的了解，以及對當(dāng)前 市場客源構(gòu)成進(jìn)行整體研究。我司認(rèn)為，本項(xiàng)目應(yīng)該站在整個泗洪高 度及立場定位市場，以吸引周邊大范圍的人流為主要消費(fèi)客源及基礎(chǔ) ，并進(jìn)一步輻射項(xiàng)目外圍臨近的區(qū)域消費(fèi)客源 檔次定位： 泗洪地區(qū)最富有主題特色、多業(yè)態(tài)的復(fù)合型主題商業(yè) 45 項(xiàng)目商業(yè)定位 ? 從整個城市的高度審視本項(xiàng)目，以區(qū)域商業(yè)規(guī)劃為項(xiàng)目主導(dǎo)方向。結(jié)合本案未來所具備的聚集人口的優(yōu)勢條件、區(qū)域未來規(guī)劃前景及自身住宅品質(zhì)的定位，我司建議將本項(xiàng)目商業(yè)定位為： 泗洪首座情景式 HOPSCA ? 一種全新的一站式消費(fèi)體驗(yàn) ? 一種嶄新的餐飲、娛樂方式 ? 引入富有品牌特色的零售商業(yè)，提高項(xiàng)目知名度，吸引區(qū)域消費(fèi)群體 46 什么是 HOPSCA？ HOPSCA的定義： ? HOPSCA翻譯成中文即豪布斯卡，是指擁有現(xiàn)代化、多功能、綜合性特征的商業(yè)街區(qū)，包含了酒店式公寓（ H）、寫字樓（ O)、公園及停車場（ P）、大型綜合購物中心（ S)、會所（ C）和國際公寓（ A)的復(fù)合體，為歐美國家最先進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)模式 47 HOPSCA的理念 ? HOPSCA地產(chǎn)模式在歐美引領(lǐng)一場生活方式的變革，以前人們購物、休閑、娛樂都要到城市的不同區(qū)域，而在 HOPSCA，一切都可以一站式 ? HOPSCA創(chuàng)造的集約空間，將一個人的個人空間、生活空間、工作空間和社交空間包容為一 ? 這種集合性模式，顛覆傳統(tǒng)的建筑理念，構(gòu)建居住、購物、休閑娛樂等多功能于一體的綜合物業(yè)群。很好的整合了城市各種資源，使得資源共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ) 48 HOPSCA業(yè)態(tài)組合價值分析 ? 酒店式公寓和寫字樓構(gòu)成了商務(wù)廣場、主題專賣、精品零售和特色零售等構(gòu)成了主題購物廣場，餐飲和休閑娛樂可以構(gòu)成一個集合消費(fèi)者的城市俱樂部。三者形成一體化的內(nèi)循環(huán)價值鏈，各部分互相補(bǔ)充、互相帶動，互利共存，不可或缺 ? 商務(wù)廣場將帶來年輕化的消費(fèi)群體，而主題購物廣場和城市俱樂部等設(shè)施更
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