深圳某廣場策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-26 01:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達(dá)到以“名”揚(yáng)名的目的 將貨比貨 關(guān)鍵數(shù)據(jù)道破“玄機(jī)” 開盤階段 ， 在充分描述每一處優(yōu)勢和每一個(gè)細(xì)節(jié)的時(shí)候 ，讓客戶用一系列的數(shù)據(jù)去比較 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之二 :推盤上市策略 借“勢”造“勢”，借政府對江山路的規(guī)劃及改造，提高項(xiàng)目高度 借改造“江山路”之勢造“匯智廣場”之勢，通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、樓體包裝、聯(lián)體運(yùn)作等手段，充分利用“江山路”高知名度及新規(guī)劃、新定位的優(yōu)勢，一舉造就匯智廣場的強(qiáng)勁勢頭 。 可以邀請大型的品牌公司（如國際及國內(nèi) 500強(qiáng)企業(yè)）入駐起到“頭狼”效應(yīng)的作用，撥高項(xiàng)目形象及檔次。 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之三 :形象展示策略 1. 強(qiáng)化暗示 超大龍座模型推陳出新 風(fēng)水模型符合東方人或是中國人傳統(tǒng)思維和民俗思維 特點(diǎn)，在 銷售過程中可以起到良好的心理暗示作用，而匯智廣場正前方臨江山路，后靠前港灣，在風(fēng)水學(xué)中可以有路徑為財(cái)，氣遇水而止，“玉帶纏腰”之說。 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之三 :形象展示策略 碩大無朋 巨型廣告傲然聳立 樓體用巨大的條幅包裝，要求圖文并茂，有燈光效果，使本項(xiàng)目成為江山大道上一道亮麗的風(fēng)景 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之四 :項(xiàng)目包裝策略 1. 項(xiàng)目外包裝 項(xiàng)目的外包裝是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目樹立品牌的重要窗口，成為一個(gè)項(xiàng)目不可或缺的一部分。 如對江山路兩側(cè)及相關(guān)廣告牌的包裝體即時(shí)的體現(xiàn)及傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)及信息 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之五 :推廣促銷策略 1 .展會 2. 前蘇聯(lián)經(jīng)典歌曲演唱會 3. 風(fēng)水手冊 4. CEO俱樂部 5. 手印文化墻 6. 人脈泛營銷 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之六 :媒體組合策略 軟硬結(jié)合 軟性文章和硬性廣告的炒作 天地結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告對外發(fā)布信息 紙屏結(jié)合 報(bào)紙、電視結(jié)合推廣 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之七 :證言廣告策略 請三十位 CEO做系列的證言 請地產(chǎn)界、設(shè)計(jì)界、建設(shè)公司、代理界、媒體以及金融、投資、貿(mào)易等重點(diǎn)企業(yè)的知名人士、企業(yè) CEO以及購買匯智寫字樓的客戶充當(dāng)匯智廣場的產(chǎn)品代言人，做系列證言廣告。 證言廣告可以，將廣告的叫賣角色轉(zhuǎn)移到與目標(biāo)客戶同階層、同地位的企業(yè) CEO身上，能引起強(qiáng)烈的信任感和認(rèn)同感，并具有很強(qiáng)的“廣告聚焦”作用 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之八 :品牌形象策略 精品是怎樣煉成的 — 匯智的故事 “寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來” 突出“天智人”敢為人先，精益求精、極富社會責(zé)任感的形象 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之九 :銷售控制策略 階段 推售單位 價(jià)格策略 市場預(yù)熱 4 1317 、 27 公開發(fā)售期 （開盤期、強(qiáng)銷期） 5— 20 2327 提價(jià) 2%并視市場反映調(diào)整付款方式 盤整期 逐漸推出剩余樓層 基本維持不變 二次強(qiáng)銷期 推出所有的剩余單位 視市場反應(yīng)提價(jià) 2%并增加付款方式，采用帶租約銷售、租賃 尾盤銷售期 推出所有的剩余單位 租賃為主 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之十 :預(yù)算控制策略 階段 比例 費(fèi)用 市場預(yù)熱 25% 開盤期 % 強(qiáng)銷期 % 盤整期 5% 二次強(qiáng)銷期 25% 尾盤銷售期 10% 總體營銷推廣費(fèi)用： 總銷售收入的 2。 5%左右 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷階段劃分 營銷階段 時(shí)期 時(shí)間 銷售率 預(yù)熱期
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1