【文章內(nèi)容簡介】 46 DDP賣方義務(wù) ? 簽訂將貨物按通常線路和通常方式運(yùn)往進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時間、進(jìn)口國境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下； ? 承擔(dān)貨物在進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風(fēng)險和費(fèi)用； ? 自擔(dān)風(fēng)險和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口和進(jìn)口證件，并辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口和進(jìn)口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用； ? 提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2023/3/2 47 DDP買方義務(wù) ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時間和進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款； ? 承擔(dān)貨物在進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險和費(fèi)用； ? 在賣方承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用下協(xié)助賣方取得官方進(jìn)口證件和辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。 2023/3/2 48 第四節(jié) 國際商品買賣的價格 一、國際貿(mào)易商品價格的掌握 （一）國際商品作價的原則 1. 按照國際市場價格水平作價 2. 結(jié)合銷售目的國、地區(qū)的市場價格作價 3. 結(jié)合購銷意圖 2023/3/2 49 （二）影響國際商品價格的因素 1. 商品的質(zhì)量和檔次 2. 使用的貿(mào)易術(shù)語 3. 季節(jié)性需求的變化 4. 產(chǎn)品的生命周期 5. 成交數(shù)量 6. 供求關(guān)系 7. 交貨條件 2023/3/2 50 （三）進(jìn)出口商品價格的構(gòu)成 貨物成本 營運(yùn)成本 預(yù)期利潤 商品成本 進(jìn)口費(fèi)用 進(jìn)口雜費(fèi) 預(yù)期利潤 2023/3/2 51 二、主要出口價格及其換算 （一）常見貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 1. FOB、 CFR、 CIF貿(mào)易術(shù)語 ? 僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸 ? FOB價 =進(jìn)貨成本價 +國內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤 ? CFR價 =進(jìn)貨成本價 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) +凈利潤 ? CIF價 =進(jìn)貨成本價 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) +國外保險費(fèi) +凈利潤 2023/3/2 52 、 CPT、 CIP貿(mào)易術(shù)語 ? 適用于任何運(yùn)輸方式 ? FCA價 =進(jìn)貨成本價 +國內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤 ? CPT價 =進(jìn)貨成本價 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤 ? CIP價 =進(jìn)貨成本價 +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi) +凈利潤 2023/3/2 53 （二）常見貿(mào)易術(shù)語的價格之間的換算 1. FOB、 CFR和 CIF三種術(shù)語的換算 （ 1） FOB價換算為其他價 ? CFR價 = FOB價 +國外運(yùn)費(fèi) ? CIF價 =（ FOB價 +國外運(yùn)費(fèi)） / （ 1投保加成 保險費(fèi)率） （ 2） CFR價換算為其他價 ? FOB價 =CFR價－ 國外運(yùn)費(fèi) ? CIF價 = CFR價 / （ 1投保加成 保險費(fèi)率） （ 3） CIF價換算為其他價 ? FOB價 =CIF價 （ 1投保加成 保險費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi) ? CFR價 = CIF價 （ 1投保加成 保險費(fèi)率） 2023/3/2 54 2. FCA、 CPT和 CIP三種術(shù)語的換算： （ 1） FCA價換算為其他價 ? CPT價 = FCA價 +國外運(yùn)費(fèi) ? CIP價 =（ FCA價 +國外運(yùn)費(fèi)） / （ 1保險加成 保險費(fèi)率） （ 2） CPT價換算為其他價 ? FCA價 =CPT價－ 國外運(yùn)費(fèi) ? CIP價 = CPT價 / （ 1保險加成 保險費(fèi)率） （ 3） CIP價換算為其他價 ? FCA價 =CIP價 （ 1保險加成 保險費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi) ? CPT價 = CIP價 （ 1保險加成 保險費(fèi)率） 2023/3/2 55 三、傭金和折扣運(yùn)用 ? 傭金和折扣是國際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法。傭金和折扣的存在對國際貿(mào)易起著積極的促進(jìn)作用。 （一）傭金 傭金（ Commission， 常簡寫稱 C） 是買方或賣方付給中間商為促成交易而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方支付給中間商，但有時也可以約定由買方支付。 2023/3/2 56 （ 1）規(guī)定傭金比率 （ 2）規(guī)定傭金的絕對數(shù) 傭金可以按交易金額、交易數(shù)量或 FOB價格計算，也可以按 CFR或 CIF扣除運(yùn)費(fèi)（ 10%）及（或）保險費(fèi)（ 1%）計算 單位貨物傭金價 =含傭價 *傭金比率 凈價 =含傭價 單位貨物傭金額 含傭價 =凈價 /（ 1傭金比率） 2023/3/2 57 ?出口商收到貨款后另行支付傭金 ?中間商在買方付款時直接從貨款中扣除傭金 ?出口商在達(dá)成交易后即向中間商支付傭金 2023/3/2 58 ? （二）折扣 折扣（ Discount， 常簡寫稱 D） 是賣方給買方的價格減讓。即在價格上的優(yōu)惠 2023/3/2 59 （ 1）規(guī)定折扣的比率 （ 2）規(guī)定折扣的絕對數(shù) 一般按發(fā)票的實際金額乘以約定的折扣比率 ? 單位貨物折扣金額 =含折扣價格（原價） *折扣比率 ? 出口商實際凈收入 =含折扣價格（原價） 折扣金額 2023/3/2 60 ? 進(jìn)口商支付貨物時預(yù)先扣除 ? 若采用暗扣，則按雙方達(dá)成的協(xié)議，由出口商另行向進(jìn)口商支付 2023/3/2 61 四、價格條款的制定 （一）合同中的價格條款 ? 價格條款是確定買方支付貨款數(shù)額的依據(jù)，條款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)完整、明確、具體、準(zhǔn)確。一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容。 ? 單價包括：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語 2023/3/2 62 2023/3/2 63 （二）計價貨幣的選擇 1. 盡量使用國際上可自由兌換的貨幣 2. 出口采用硬貨幣計價較有利 3. 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整價格 4. 若采用不利貨幣，也可爭取訂立有關(guān)的貨幣保值條款 2023/3/2 64 （三）作價方法 1. 固定作價 2. 非固定作價 3. (1)暫定價格 4. (2)具體價格待定 2023/3/2 65 第 9章 國際貨物買賣合同的標(biāo)的物 商品的品名 1 商品的品質(zhì) 2 商品的數(shù)量 3 商品的包裝 4 2023/3/2 66 商品品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。 ，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利與義務(wù)； ，品名的規(guī)定是買賣雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。 一、列明商品品名的意義 第一節(jié) 商品的品名 2023/3/2 67 二、品名條款的內(nèi)容 要構(gòu)成買賣中的標(biāo)的物必須具備三個條件： ① 必須是被賣方所占有的 ② 必須是合法的 ③ 必須是雙方當(dāng)事人一致同意的 2023/3/2 68 品名條款舉例 基本內(nèi)容 :無統(tǒng)一格式。 例：（ 1）品名：東北大豆（ 2）品名：海爾冰箱 注意問題 （ 1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈爾西服、服裝） （ 2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。 （ 3）使用國際通用名。 （ 4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。 轎車模型（兒童用） 2023/3/2 69 ? 三、規(guī)定品名條款的注意事項 ? （ 1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊； ? （ 2）商品的品名必須實事求是，切實反映商品的實際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來困難； ? （ 3）為了避免誤解，在簽訂合同時應(yīng)盡可能使用國際上通行的稱呼； ? （ 4）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進(jìn)口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)口的名稱。 2023/3/2 70 第二節(jié) 商品的品質(zhì) ? 一、品質(zhì)的重要性及對進(jìn)口商品的要求 ? 商品品質(zhì)的含義：指商品的 內(nèi)在質(zhì)量 、外觀形態(tài) 的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。 ? （一）商品品質(zhì)的重要性 ? 商品品質(zhì)是買賣雙方進(jìn)行洽談和交易時首先需要明確和落實得重要問題 2023/3/2 71 ? （二）對出口商品品質(zhì)的要求 ? 以銷定產(chǎn)，質(zhì)量第一 ? （三）對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求 2023/3/2 72 二、商品品質(zhì)的表示方法 以實物表示 看貨成買賣 憑樣品買賣 （ Sale by Sample） 以說明表示 規(guī)格