【文章內(nèi)容簡介】 正常運(yùn)費和可能的不正常運(yùn)費－ DES才是真正的到岸價！ ?付款方式不同： CIF術(shù)語成交常采用信用證方式； DES采用貨到付款方式 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 目的港碼頭交貨 DEQ ? Delivered Ex Quay(…named port of destination) －賣方將貨物運(yùn)至指定目的港碼頭，可供買方收取時即履行交貨義務(wù)。賣方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險和費用。 ? 雙方義務(wù)： – 賣方： ? 訂立將貨物運(yùn)往約定目的港的水運(yùn)合同，并支付運(yùn)費。 ? 在合同規(guī)定的時間，將貨物運(yùn)至約定的目的港，承擔(dān)卸貨的責(zé)任和費用，并在該碼頭將貨物置于買方控制之下。 ? 承擔(dān)貨物在目的港碼頭交給買方控制之前的一切費用和風(fēng)險。 ? 自負(fù)費用和風(fēng)險，取得出口許可證和其他官方文件，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。 ? 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自負(fù)費用提供通常的交貨憑證。 – 買方： ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的港碼頭受領(lǐng)貨物，并支付貨款。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后發(fā)生的一切費用（包括卸貨費用）和風(fēng)險。 ? 自負(fù)費用和風(fēng)險，取得進(jìn)口許可證和其他官方文件，并辦理貨物進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 目的港碼頭交貨 DEQ ?注意事項： – 貨物進(jìn)口報關(guān)的一系列費用、風(fēng)險、責(zé)任由買方承擔(dān)。 – “只有當(dāng)貨物經(jīng)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)且在目的港碼頭卸貨時，才能使用該術(shù)語。但是，如果當(dāng)事方希望賣方負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭運(yùn)至港口以內(nèi)或以外的其他點（倉庫、終點站、運(yùn)輸站等）的義務(wù)時，則應(yīng)使用 DDU或 DDP術(shù)語。” – DES和 DEQ ?DEQ術(shù)語下賣方負(fù)責(zé)卸貨 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 進(jìn)口國內(nèi)地未完稅交貨 DDU ? Delivered Duty Unpaid(…named place of destination) －賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定地點，可供買方收取時即履行交貨義務(wù)。賣方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險和費用。進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)和費用由買方辦理和承擔(dān)。 ? 雙方義務(wù)： – 賣方： ? 訂立將貨物按照通常路線和習(xí)慣方式運(yùn)往進(jìn)口國約定地點的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費。 ? 在合同規(guī)定的時間、地點，將貨物置于買方控制之下。 ? 承擔(dān)在指定目的地約定地點將尚未卸下的貨物交給買方控制之前的一切費用和風(fēng)險。 ? 自負(fù)費用和風(fēng)險，取得出口許可證和其他官方文件，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。 ? 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自負(fù)費用提供通常的交貨憑證。 – 買方： ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在指定地點受領(lǐng)貨物，并支付貨款。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后發(fā)生的一切費用（包括卸貨費用）和風(fēng)險。 ? 自負(fù)費用和風(fēng)險，取得進(jìn)口許可證和其他官方文件，并辦理貨物進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 進(jìn)口國內(nèi)地未完稅交貨 DDU ?注意事項： –貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)和稅費由買方負(fù)擔(dān)，但賣方要負(fù)責(zé)將貨物交至進(jìn)口國的指定地點。這適用于自由貿(mào)易區(qū)及關(guān)稅同盟。若進(jìn)口國進(jìn)口手續(xù)繁雜，則賣方可能承擔(dān)更多的風(fēng)險。所以賣方在使用該術(shù)語時要留意進(jìn)口國的進(jìn)口清關(guān)情況。 –因 DDU屬實際交貨合同，賣方要負(fù)擔(dān)貨交進(jìn)口國指定地點前的一切費用和風(fēng)險，所以要根據(jù)實際采用的運(yùn)輸方式和路線舉行投保。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 進(jìn)口國內(nèi)地完稅后交貨 DDP ? Delivered Duty paid(…named place of destination) －賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定地點，可供買方收取時即履行交貨義務(wù)。賣方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險和費用（包括關(guān)稅、稅捐和其他費用，并辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)）。 ? 雙方義務(wù)： – 賣方： ? 訂立將貨物按照通常路線和習(xí)慣方式運(yùn)往進(jìn)口國約定地點的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費。 ? 在合同規(guī)定的時間、地點，將貨物置于買方控制之下。 ? 承擔(dān)在指定目的地約定地點將尚未卸下的貨物交給買方控制之前的一切費用和風(fēng)險。 ? 自負(fù)費用和風(fēng)險，取得出口和進(jìn)口許可證和其他官方文件，并辦理貨物出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)相關(guān)費用。 ? 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自負(fù)費用提供通常的交貨憑證。 – 買方： ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在指定地點受領(lǐng)貨物，并支付貨款。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后發(fā)生的一切費用（包括卸貨費用）和風(fēng)險。 ? 根據(jù)賣方要求，并由賣方承擔(dān)風(fēng)險和費用的情況下，給予賣方一切協(xié)助，使其取得進(jìn)口許可證和其他官方文件。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 其他常用術(shù)語 ? Cost and Insurance:成本及保費在內(nèi)：簡稱 C I，在本條件下，賣方須負(fù)擔(dān)至貨越船舷的風(fēng)險，負(fù)責(zé)投保海上貨物運(yùn)輸保險并支付保費；買方須負(fù)擔(dān)自貨越船舷起有關(guān)貨物的一切風(fēng)險及保費以外的一切費用。 ? CIF Cleared運(yùn)保費通關(guān)費在內(nèi)：本條件為 CIF的變型，除了賣方須多負(fù)擔(dān)貨物進(jìn)口通關(guān)手續(xù)及進(jìn)口稅捐外，與 CIF沒有區(qū)別。 ? In Bond保稅倉庫交貨 IB：在本條件下，賣方須承擔(dān)貨至進(jìn)口地保稅倉庫為止的風(fēng)險，并承擔(dān)交貨前的一切費用，包括進(jìn)倉費用及交貨日期以前的倉租；買方須負(fù)擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險和費用，包括進(jìn)口通關(guān)手續(xù)費用、進(jìn)口稅捐及約定交貨日期后的倉租。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 貿(mào)易術(shù)語的選擇 ? 買賣雙方的市場優(yōu)勢：若是買方市場，賣方可選擇對其較有利的 EXW, FAS或FOB條件。 ? 當(dāng)事人的能力：若買方的營銷能力強(qiáng)，賣方所在地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、代辦處，可辦理出口手續(xù)，則可采用 EXW條件；對應(yīng)地，能力強(qiáng)的賣方可采用 DDP。 ? 運(yùn)輸方式：以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)暮贤刹捎?FAS, FOB, CIF, CFR, DES及 DEQ，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAF, DDU和 DDP可適用任何運(yùn)輸方式。 ? 貨物的種類：若成交的是 general cargo，多數(shù)以定期租船運(yùn)輸為主，需要預(yù)訂，采用 CFR, CIF, CPT或 CIP，由賣方在出口地負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸事宜。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，采用 FOB或 FAS等由買方洽訂運(yùn)輸。 ? 地理條件 ? 法則限制：有些國家規(guī)定以 CFR或 CIF條件出口，指定本國船公司運(yùn)輸及 /和保險公司投保。 ? 運(yùn)費及保費的考慮：有些出口商和船公司或保險公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費率，則可選擇由賣方安排運(yùn)輸和 /或保險；若運(yùn)費及保費有上漲 /下跌趨勢，可采用 FOB/CIF或 CFR條件。 ? 交易習(xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用 FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用 CFR。 ? 關(guān)稅制度：若買賣雙方國家對進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用 DDU。若進(jìn)口國有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買方進(jìn)口貨物也可采用 DDU條件。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 國際貿(mào)易合同 I －合同標(biāo)的及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 合同標(biāo)的的名稱 ? Name of Commodity：交易標(biāo)的物的描述。具有義務(wù)和法律上的重要意義。 ?品名條款： – 簡式：僅寫標(biāo)的名稱； – 繁式：標(biāo)的名稱與品質(zhì)條款結(jié)合 ?注意事項： – 品名條款應(yīng)訂得明確具體，切實反映交易標(biāo)的物的特定； – 實事求是：凡是做不到或沒有必要的語句不要加入； – 盡可能使用國際通用名稱－《聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類SITC》，中英文皆備。 – 選用合適的品名：為降低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費開支，應(yīng)選擇于我方有利的名稱： 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 商品質(zhì)量 Quality of Goods ?商品質(zhì)量：商品內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式等）的綜合反映。 ?商品品質(zhì)的重要性： – Marketing： – 法律：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：“賣方必須要存在一個默示要件，即合同項下的商品要符合商銷”，英國《貿(mào)易法》：“買方通過明示或默示，使賣方了解買方要求的特定用途。除非有證據(jù)表明買方不依賴賣方的判定之外”。許多國家有“產(chǎn)品質(zhì)量法”。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 商品質(zhì)量 Quality of Goods ? 表示品質(zhì)的方法 – 以實物表示： ? 看貨成交 Actual Quality ? 憑樣品成交 Sales by Sample – Seller’ s Sample賣方樣 – Buyer’ s Sample買方樣 – Counter Sample對等樣 ? 憑樣成交的注意事項： ? 取樣要有代表性，并以賣方樣為主； ? 留存多樣 ? 憑樣成交，賣方提交的貨物品質(zhì)必須與樣品嚴(yán)格一致 ? 對品質(zhì)沒有絕對把握時，在合同中要訂明“品質(zhì)與樣品大致相似Quality nearly the same as the sample No. ” ? 為了防止知識產(chǎn)權(quán)糾紛，應(yīng)在合同中規(guī)定“由于買方來樣而發(fā)生侵犯第三者權(quán)益時，由買方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任?！? 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 商品質(zhì)量 Quality of Goods –以說明 description表示商品品質(zhì) ?規(guī)格 specification：反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能等 ?等級 grade： ?標(biāo)準(zhǔn) standard： GMQ ?說明和圖樣 descriptions and illustration ?牌號、商標(biāo) brand, trade mark ?產(chǎn)地 name of origin 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 商品質(zhì)量 Quality of Goods ?合同中的品質(zhì)條款 –憑說明成交的，要標(biāo)明品名、規(guī)格 /等級 /標(biāo)準(zhǔn) /圖樣說明 /牌號、商標(biāo) /產(chǎn)地等 –憑樣品成交的，要標(biāo)明樣品編號、寄樣日期。 –品質(zhì)規(guī)格復(fù)雜的商品，除按照樣品外，還規(guī)定主要規(guī)格“ Quality as per sample No. and technique feature indicated in the illustration submitted.” 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 商品質(zhì)量 Quality of Goods ? 注意事項： – 規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度 ? “ Quality to be considered and being about to the sample.” ? quality tolerance：國際公認(rèn)的品質(zhì)誤差程度。最好在合同中明確誤差幅度。 ? 品質(zhì)機(jī)動幅度：規(guī)定其范圍、極限等。 ? 品質(zhì)增減量條款：商品價值隨約定品質(zhì)浮動 – 正確使用表示品質(zhì)的方法：可用一種，就避免使用兩種或更多方法 ? 盡量使用品質(zhì)指標(biāo) ? 不能使用品質(zhì)指標(biāo)的，用樣品或式樣 ? 質(zhì)量好的可憑牌號、商標(biāo)成交 ? 農(nóng)副產(chǎn)品憑產(chǎn)地 ? 技術(shù)設(shè)備憑設(shè)計書、圖樣 – 品質(zhì)規(guī)定合理、科學(xué)：從產(chǎn)銷實際出發(fā)；了解對方衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn) – 選擇合理的指標(biāo) 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 商品數(shù)量 Quantity of Goods ?合理約定商品數(shù)量的重要性： – 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第 35條規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。若賣方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分種的全部或部分，但應(yīng)按合同價格付款；若賣方交貨不足，則應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)足，并賠償買方可能的損失。 – 英國“貨物買賣法”規(guī)定：對賣方未按合同約定的數(shù)量提交貨物，視為違約。在賣方多提供了貨物時，買方可以接受也可以拒收貨物。 廈門大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門大學(xué) MBA中心之教學(xué)項目 . UP TO CHANGE. 商品數(shù)量 Quantity of Goods ?貨物的計量單位和計量方法 – 計量單位： ?按 weight： metric ton, long ton, short ton, kg,