在銷售點(diǎn)陳列培訓(xùn)30p(編輯修改稿)
2025-03-01 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 在銷售點(diǎn)陳列 陳列的關(guān)鍵 —— 產(chǎn)品生動化 在銷售點(diǎn)陳列 為什么要產(chǎn)品生動化？ 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機(jī)會； 用統(tǒng)一的形象面對消費(fèi)者，給他們最好的印象 ； 刺激沖動購買，提升銷售機(jī)會。 在銷售點(diǎn)陳列 產(chǎn)品生動化實(shí)施流程 ? 第一步：通用的基本原則。 ? 第二步：制定區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)。 ? 第三步：制定區(qū)域的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ? 第四步：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ? 第五步：管理和調(diào)整。 在銷售點(diǎn)陳列 原則 1：位置 ? 陳列在消費(fèi)者第一眼就能看到的位置； ? 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； ? 3；類陳列機(jī)會； 在銷售點(diǎn)陳列 3類陳列的機(jī)會 ? 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置 小店門口柜臺 視平線高度的背景 ... 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處 …. ? 促銷的： 收銀臺前 促銷柜臺 促銷位 … 在銷售點(diǎn)陳列 原則 2：縱向排列 ? 縱向陳列商品給消費(fèi)者的印象最為深刻，陳列效果最好 ? 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 ? 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費(fèi)者嘗試的規(guī)格 在銷售點(diǎn)陳列 原則 3：品牌陳列順序和中心保護(hù) ? 每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進(jìn)行陳列 ? 第一眼讓消費(fèi)者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） ? 將成熟、次強(qiáng)的品牌擺放在后面，標(biāo)定邊界，幫助維護(hù)和拓寬陳列空間 ? 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護(hù)的效果 在銷售點(diǎn)陳列 原則 4：空間分配和利用 ? 陳列空間越多越好！ ? 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場分額； ? 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間； ? 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強(qiáng)占； 在銷售點(diǎn)陳列 原則 5：包裝和價格 ? 將產(chǎn)品包裝的中文商標(biāo)面朝向消費(fèi)者陳列； ? 所有的商品均應(yīng)明顯地標(biāo)明零售價格； 在銷售點(diǎn)陳列 原則 6：焦點(diǎn)廣告 ? 售點(diǎn)廣告
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