銷售入職培訓陳列原則(編輯修改稿)
2025-03-10 20:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 定 期 更 新 宣 傳 品 ? 把 宣 傳 品 運 用 在 所 有 能 夠 吸 引 消 費 者 的 地 方 – 貨 架 上、 促 銷 陳 列 上、 商 店 內(nèi) …… ? 參 照 其 他 產(chǎn) 品 情 況， 增 加 宣 傳 品 的 使 用 23 Display Principle 宣 傳 品 ? 海 報 ? 掛 旗 ? 粘 貼 ? 塑 料 架 頭 牌 ? 貨 架 頭 牌 ? 飄 吊 物 ? 陳 列 紙 柜 ? 德 芙 貨 架 ? 收 款 臺 貨 架 ? 熱 點 貨 架 ? 散 裝 貨 架 ? 寵 物 專 用 貨 架 ? 寵 物 用 品 貨 架 24 Display Principle 宣傳品對品牌購買的影響 ? 宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多 020406080100120140160180Purchase AmountD is p la y O n ly 1 P ie c e o f P O S100 180 25 Display Principle 收 款 臺 陳 列 ? 收 款 臺 是 最 后 的 銷 售 機 會 ? 選 擇 合 適 的 收 款 臺 – 顧 客 流 量 大 的 通 道 – 經(jīng) 常 開 的 通 道 ? 陳 列 適 合 的 產(chǎn) 品 – 小 包 裝 – 快 銷 品 種 – 各 收 款 臺 銷 售 相 同 的 品 種 ? 建 立 區(qū) 域 化 陳 列 – 最 好 位 置 陳 列 最 快 銷 的 品 種 26 Display Principle 促 銷 陳 列 ? 落地陳列 ＋ 142％ ? 落地陳列＋海報 ＋ 160％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡（僅特價） ＋ 183％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡 (原價與特價）＋ 225％ 27 Display Principle 促 銷 陳 列 的 壽 命 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 28 Display Principle 促 銷 陳 列 原 則 ? 選 擇 最 好 的 陳 列 地 點 – 消 費 者 主 流 通 道 – 有 足 夠 的 空 間 ? 選 擇 適 當 的 品 種 – 快 銷 品 種 – 應 節(jié) 產(chǎn) 品 ? 突 出 重 點 – 適 量 的 品 牌 及 品 種 ? 有準 確 清 晰 的 價 格 標 簽 ? 區(qū) 域 化 陳 列 ? 正 確 運 用 宣
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