【正文】 20:37:0720:37:0720:373/11/2023 8:37:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 37分 7秒 20:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :37:0720:37Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 37分 7秒 20:37:0711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 37分 7秒 20:37:0711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 產(chǎn)品 系 列 原則 34 Display Principle 價(jià)格敏感度 價(jià) 格 正 常 價(jià) 格 敏 感 度 耐 用 消 費(fèi) 品 快 銷(xiāo) 品 35 Display Principle 價(jià)格 ? 糖果與寵物食品是快銷(xiāo)品 ?只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi) 36 Display Principle 價(jià)格原則 ?價(jià)格應(yīng)保持三個(gè)一致性 – 產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?如所有 47克價(jià)格一致 – 產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)品種價(jià)格之比保持一致 – 商店內(nèi)部產(chǎn)品類(lèi)別價(jià)格一致 ?如與寶潔產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致 37 Display Principle 促銷(xiāo) ? 促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 刺激對(duì)品牌的興趣 ? 提供理由向商店要更大陳列面積 ? 抵消競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)的沖擊力 38 Display Principle 促銷(xiāo)類(lèi)型 ? 價(jià)格促銷(xiāo) ? 贏大獎(jiǎng)或幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ? 立即獲獎(jiǎng) ? 復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì) ? 促銷(xiāo)包裝 39 Display Principle 促銷(xiāo)工作原則 ? 商店合作很關(guān)鍵，向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)對(duì)他們的好處 ? 促銷(xiāo)陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭(zhēng)取最大機(jī)會(huì) ? 使用促銷(xiāo)專(zhuān)用宣傳品 ? 陳列的產(chǎn)品系列要合理 , 標(biāo)價(jià)要清楚 ? 促銷(xiāo)后與客戶(hù)全面回顧促銷(xiāo)結(jié)果 40 Display Principle ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 37分 7秒 20:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 37分 :37March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:37:0720:37:0720:373/11/2023 8:37:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 陳 列 原 則 銷(xiāo)售入職培訓(xùn)第 4單元 1 Display Principle 課 程 目 的 ? 熟記陳列的重要性與原則 ? 熟練掌握陳列的方法 ? 掌握用 4Ps的方法進(jìn)行銷(xiāo)售 2 Display Principle 70％ 的 糖 果 銷(xiāo) 售 來(lái) 自 沖 動(dòng) 性 購(gòu) 買(mǎi) 3 Display Principle 沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) ? 平均而言 ,70%的購(gòu)買(mǎi)決定是在商店做出的 606264666870727476%U n