在銷售點陳列培訓30p-全文預覽
【正文】 ? 在以下幾個要素的基礎 不同區(qū)域的市場狀況 我們的發(fā)展策略 不同類型的商店 ? 制定各地區(qū)域的零售標準 不同類型商店的 SKU列表 不同 SKU的有限級 在銷售點陳列 零售標準 ? 在基本原則和區(qū)域零售標準的基礎上，制定貨架標準 超市建立專柜 大型超市分類貨架 普通零售店 結束語 沒有陳列沒有銷量靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 所有不同類型的售點均應有的廣告物品。 ? 第四步：執(zhí)行陳列標準。 在銷售點陳列 陳列的關鍵 —— 產(chǎn)品生動化 在銷售點陳列 為什么要產(chǎn)品生動化？ 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機會； 用統(tǒng)一的形象面對消費者，給他們最好的印象 ； 刺激沖動購買，提升銷售機會。 187。 187。 187。 187。 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 影響力 187。 ? 找尋最高流動地點，如： ? 進口處，促銷活動聚集的地方。 固定的貨架陳列不應該被忽略因為那是個極重要的銷售地點 在銷售點陳列 在貨架以外陳列 ? 貨架以外的特別陳列是額外產(chǎn)品銷量的主要來源。 ? 總的來說，貨架陳列不應該提供日常銷量的最好機會，但是保留某些貨架的地點給促銷活動將能扶持短期的銷售目標。 一個系統(tǒng)性及固定陳列是很重要的因為大部分的銷量都從固定陳列得來。 ? 增加滿足感。 ? 更多品種選擇。 ? 讓顧客更滿意。 在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 ? 效果好的陳列帶來更高的價值。 在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 ? 減低缺貨的情況。 ? 與零售商有更好的友情。 ? 影響零售店的決策。 ? 平衡的庫存。 ? 改進經(jīng)銷商 /零售商的關系。MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE 在銷售點陳列培訓
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