abb_4p銷售法(ppt30)(編輯修改稿)
2025-03-21 05:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?同一產(chǎn)品系列內(nèi)部 ?同類產(chǎn)品種類內(nèi)部 ?商店內(nèi)部產(chǎn)品之間 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 同一產(chǎn)品系列內(nèi)部 ?威白 650G賣 5 RMB ?威白 1200G賣 10 RMB 威白 1200G會賣得很少，并可能被商店取消 結(jié)果會怎樣？ 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售 法 價(jià)格 (PRICE) 同類產(chǎn)品種類內(nèi)部 ? 威白 1200克 RMB ? OMO 1200克 RMB OMO會搶去市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 商店內(nèi)部產(chǎn)品之間 ? 商店的價(jià)格有可能會和我們的價(jià)格要求不同， 但商店內(nèi)部的價(jià)格應(yīng)有一致性。 ? 如果給威白加價(jià)，也應(yīng)給 OMO及其他快銷產(chǎn)品 加價(jià)。 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 價(jià)格 (PRICE) 價(jià)格小結(jié) ?檢查系列產(chǎn)品價(jià)格的一致性 ?檢查同類產(chǎn)品價(jià)格的一致性 ?檢查店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的一致性 了解一些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，如可樂，雕牌等 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 位置 (PLACE) 實(shí)地陳列的基本內(nèi)容 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 位置 (PLACE) 在商店中的陳列位置 正常貨架：與同檔次產(chǎn)品相鄰陳列 促銷陳列：應(yīng)在洗滌產(chǎn)品區(qū)域內(nèi) 入職培訓(xùn)模塊 108 1. 最好的陳列位置 2. 陳列面積最大化 3. 區(qū)域化陳列 4. 正確陳列產(chǎn)品 5. 價(jià)格牌正確清晰 6. 使用 POP 實(shí)地陳列內(nèi)容 4 “ P” 銷售法 位置 (PLACE) 入職培訓(xùn)模塊 108 幸運(yùn)抽獎 價(jià)格促銷 復(fù)購獎勵(lì) 買即送 路展 消費(fèi)者促銷：
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