蕪湖繁昌縣江廈明珠營(yíng)銷推廣案30p(編輯修改稿)
2025-01-30 14:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 戰(zhàn)略定位 結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目 SWOT分析，從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最 小化及地塊商業(yè)與社會(huì)價(jià)值最大化角度來(lái)看，充分 利用市場(chǎng)空缺、和項(xiàng)目自身的規(guī)模和規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，迎 合社會(huì)各界對(duì)本項(xiàng)目的較高期望，項(xiàng)目戰(zhàn)略性定位 為： 站在繁昌縣商業(yè)運(yùn)營(yíng)的高度， 扛起繁昌縣商業(yè)新中心格局的先鋒旗幟， 為繁昌縣商業(yè)重塑核心標(biāo)桿！ 江廈明珠 一． 江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 二． 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 三． 項(xiàng)目 swot分析 四． 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 五． 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 六． 客群定位 七． 項(xiàng)目推廣思路、方案 八． 營(yíng)銷方案（節(jié)點(diǎn)） 九． 銷售部人員組織架構(gòu) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，繁昌縣目前業(yè)態(tài)檔次較低，其 結(jié)構(gòu)也相對(duì)單一，側(cè)重于零售。 鑒于本項(xiàng)目所處的區(qū)位環(huán)境，建議本案應(yīng)集合 自身具有的規(guī)模、功能等優(yōu)勢(shì)，拔高項(xiàng)目高度，提 升繁昌縣的商業(yè)水平，打造繁昌縣前無(wú)始者的首席 商業(yè)模式： 全功能業(yè)態(tài)的“體驗(yàn)式商業(yè)綜合體” ——— 江廈明珠廣場(chǎng) 精品購(gòu)物 ?百貨商場(chǎng) ?超市賣(mài)場(chǎng) ?餐飲美食 ?休閑娛樂(lè) ?電影院 江廈明珠 一． 江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 二． 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 三． 項(xiàng)目 swot分析 四． 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 五． 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 六． 客群定位 七． 項(xiàng)目推廣思路、方案 八． 營(yíng)銷方案（節(jié)點(diǎn)） 九． 銷售部人員組織架構(gòu) 客群定位 商鋪購(gòu)買(mǎi)者：主要以投資和自營(yíng)兩大類 投資型客戶： 該類客戶主要以投資為主。一般收入比較高且穩(wěn)定，有一定積蓄，購(gòu)買(mǎi)商鋪之后將鋪面出租出去以收租金為主的購(gòu)買(mǎi)者。 自營(yíng)型客戶： 該客群一般作為自營(yíng)者，基本上有正在營(yíng)業(yè)的商鋪，其為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和提高經(jīng)營(yíng)檔次，會(huì)另尋適合其經(jīng)營(yíng)需求的店鋪進(jìn)而投資購(gòu)買(mǎi)。 江廈明珠 一． 江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 二． 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 三． 項(xiàng)目 swot分析 四． 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 五． 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 六． 客群定位 七． 項(xiàng)目推廣思路、方案 八． 營(yíng)銷方案（節(jié)點(diǎn)） 九． 銷售部人員組織架構(gòu) 客群定位 他們最關(guān)心什么？ 投資收益的穩(wěn)定性 投資者對(duì)商鋪投資的最終目的是 否能夠其帶來(lái)長(zhǎng)期可觀的收益，因此穩(wěn)定性是商鋪投資 者渴求的關(guān)鍵因素。 投資的 長(zhǎng)期 升值空間 商鋪投資是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，不 會(huì)因房齡增長(zhǎng)而降低其投資價(jià)值。相反，好的商鋪會(huì)因 其稀有性并伴隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。因此，投 資者在選擇商鋪時(shí)比較傾向于商業(yè)發(fā)展空間。 投資風(fēng)險(xiǎn)控制 投資者不僅會(huì)考慮未來(lái)的升值潛力和 穩(wěn)定性，更重要的是商業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，因此后期 擁有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)商是商家未來(lái)經(jīng)營(yíng)的前提保障。 即：對(duì)遠(yuǎn)期利益和投資風(fēng)險(xiǎn)影響最大的因素 江廈明珠 一． 江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 二． 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 三． 項(xiàng)目 swot分析 四． 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 五． 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 六． 客群定位 七． 項(xiàng)目推廣思路、方案 八． 營(yíng)銷方案（節(jié)點(diǎn)） 九． 銷售部人員組織架構(gòu) 客群定位 因此，我們認(rèn)為他們應(yīng)該是： 我們首選針對(duì)的目標(biāo)人群是有投資遠(yuǎn)見(jiàn)、投資 頭腦的！ 看準(zhǔn)繁昌縣城市未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，有信心對(duì)本 項(xiàng)目未來(lái)成為繁昌縣首席體驗(yàn)式商業(yè)綜合體有著絕 對(duì)的信心！ 對(duì)本項(xiàng)目自持 70%的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商有著絕對(duì)的后續(xù) 經(jīng)營(yíng)信心，并堅(jiān)信后期大型主力店的進(jìn)駐可給自營(yíng) 者帶來(lái)龐大的人群提供超強(qiáng)消費(fèi)潛力和升值價(jià)值！ 江廈明珠 一． 江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 二． 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 三． 項(xiàng)目 swot分析 四． 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 五． 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 六． 客群定位 七． 項(xiàng)目推廣思路、方案 八． 營(yíng)銷方案（節(jié)點(diǎn)） 九． 銷售部人員組織架構(gòu) 客群定位 本項(xiàng)目可售物業(yè)目標(biāo)客戶應(yīng)定位在： 1. 政府和事業(yè)單位中收入較高的中、高級(jí)官員投資型客戶。 2. 中、大型企業(yè)收入較高的中、高級(jí)官員投資型客戶。 3. 私企老板多渠道投資型客戶。 4. 目前正在經(jīng)營(yíng)中品牌專營(yíng)店投資商，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍者。 5. 自營(yíng)店老板（精品服裝專營(yíng)店、特色主題餐飲、娛樂(lè)休閑等）。 6. 有計(jì)劃投資開(kāi)設(shè)的主題商店。 7. 自由職業(yè)者的投資傾向。 8. 其他投資型客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)投資。 江廈明珠 一． 江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 二． 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 三． 項(xiàng)目 swot分析 四． 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 五． 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 六． 客群定位 七． 項(xiàng)目推廣
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