【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二位數(shù)分類 三位數(shù)分類 四位數(shù)分類 “專業(yè)化”與“多元化” 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域角度來看，企業(yè)都是在一定的行業(yè)范圍內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果角度來看，企業(yè)都是向一定的市場(chǎng)提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 美國(guó)學(xué)者賴?yán)?)于 1970年提出，以某一產(chǎn)品占企業(yè)總銷售額的比重大小來測(cè)量該企業(yè)的多元化程度，并進(jìn)一布劃分專業(yè)化和低度、中度、高度多元化四種程度，并按相應(yīng)比重分為四種類型。 某一類產(chǎn)品占銷售額比重 企業(yè)類型 多元化程度 =95% 單一產(chǎn)品 （ 專業(yè)化） 〈 95%，〉 =70% 主 導(dǎo) 低 度 〈 70%， 產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多元化 中 度 〈 70%， 產(chǎn)品無關(guān) 無關(guān)多元化 高 度 賴?yán)远繕?biāo)準(zhǔn)劃分企業(yè)多元化程度的方法及四種基本類型，已被國(guó)際學(xué)術(shù)屆廣泛采用，成為一種研究的范式。 熵 的 定 律 隨著時(shí)間的延續(xù)，任何封閉系統(tǒng)的熵都會(huì)增加 抓住效率，提高效益，回歸專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展一項(xiàng)才能真正獲得成功 專業(yè)化的法則 ?專一經(jīng)營(yíng)，推出有利的營(yíng)銷規(guī)則 聯(lián)邦快遞 “小件隔夜快遞”超過包攬一切貨運(yùn)業(yè)務(wù)的 ?專一經(jīng)營(yíng)并非是某種產(chǎn)品或服務(wù) 施樂公司著重“普通紙”的特征 富豪（ )經(jīng)營(yíng)核心是“安全性” ?有得有失、有取有舍，才能建立經(jīng)營(yíng)核心 美國(guó)快餐老二達(dá)美勒比薩店（ )“送貨上門” 美國(guó)快餐老三 “外賣” ?要持之以恒，專一經(jīng)營(yíng)不會(huì)一夜成功 追求“安全性” 30年 嘗試了一年，放棄 市場(chǎng)開發(fā) 多元化 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)矩陣（企業(yè)發(fā)展策略） 美戰(zhàn)略專家安索夫（ ) 《多元化戰(zhàn)略》 1957 產(chǎn)品種類 行業(yè)數(shù)量 單行業(yè) 多行業(yè) 單品種 多品種 單一化 系列化 一體化 多元化 行業(yè) —— 產(chǎn)品矩陣《企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)》 康榮平、柯樹斌 成長(zhǎng) ()路徑的選擇 成長(zhǎng)路徑的選擇，其實(shí)質(zhì)是為了尋找和到達(dá)更有利于企業(yè)成長(zhǎng)的活動(dòng)空間 專業(yè)化戰(zhàn)略 地域擴(kuò)張 地域維持 地域收縮 從公司戰(zhàn)略層次來看，專業(yè)化戰(zhàn)略只有三種與地域有關(guān)的成長(zhǎng)路徑。 專業(yè)化戰(zhàn)略只在一個(gè)行業(yè)內(nèi)尋求發(fā)展。因?yàn)轭櫩托枨笫怯胁町惖?，所以企業(yè)可以增加產(chǎn)品的品種和規(guī)格型號(hào)，形成系列化從而增加銷量。 成長(zhǎng) ()路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領(lǐng)域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長(zhǎng)路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域維持，領(lǐng)域維持 地域維持，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域維持 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域收縮，領(lǐng)域維持 地域收縮，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施 選擇行業(yè)目標(biāo)后，戰(zhàn)略途徑為 ?內(nèi)部開發(fā) ?合并與并購(gòu) ?聯(lián)合開發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型 分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價(jià)值鏈 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 行業(yè)相關(guān)性評(píng)價(jià) 過 程： 起點(diǎn)行業(yè) 目標(biāo)行業(yè) 企業(yè)自身實(shí)力 綜合平衡之結(jié)果 起點(diǎn)行業(yè)的評(píng)估報(bào)告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個(gè)階段 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 行業(yè)技術(shù)特性 ? 行業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn) 過度競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)低下，可轉(zhuǎn)軌 技術(shù)結(jié)構(gòu)收斂型，適合專業(yè)化 技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)散型，適合多元化 目標(biāo)行業(yè)的評(píng)估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個(gè)階段， 宜選擇成長(zhǎng)期的新興行業(yè)，市場(chǎng)容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)集中度低，對(duì)手實(shí)力弱，進(jìn)入和成長(zhǎng)較易 ? 該行業(yè)與起點(diǎn)行業(yè)技術(shù)的相關(guān)性 ? 行業(yè)進(jìn)入障礙 潛在風(fēng)險(xiǎn) 本企業(yè)實(shí)力評(píng)估 經(jīng)營(yíng)資源剩余：有形資源與無形資源 核心競(jìng)爭(zhēng)力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源剩余與進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對(duì)接性 起點(diǎn)行業(yè)與目標(biāo)行業(yè)內(nèi)在關(guān)系（相關(guān)性）大不大 核心競(jìng)爭(zhēng)力（ ) 是指 開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品 發(fā)展獨(dú)特技術(shù) 發(fā)明獨(dú)特營(yíng)銷策略手段的能力 涉及 知識(shí)（技術(shù)訣竅），技能（個(gè)人能力與重要社團(tuán)之關(guān)系等） 管理體制（激勵(lì)機(jī)制、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制等） 實(shí)物系統(tǒng)（建筑、設(shè)備、工具、工藝及技術(shù)體系等） 價(jià)值觀（經(jīng)營(yíng)觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理 ?找出現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?制定獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)劃 ?培養(yǎng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?部署核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ?保護(hù)并保持核心競(jìng)爭(zhēng)能力的地位 伊夫 .多茲（ 1994 法國(guó)）： 競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)散 競(jìng)爭(zhēng)整合 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮 競(jìng)爭(zhēng)更新 戰(zhàn) 略 整 合 李國(guó)振 企業(yè)成長(zhǎng)生命周期理論 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 貴族期 官僚化早期 官僚期 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 ’ s 企業(yè)成長(zhǎng)四階段理論 艾爾費(fèi)雷得 . D. 錢得勒 . D. ?增加產(chǎn)量階段 ?地域擴(kuò)張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢(shì) 從大量生產(chǎn)的新技術(shù)中獲得成本優(yōu)勢(shì)必須 ?對(duì)大得足以利用技術(shù)的規(guī)?；蚍秶臐撛谑袌?chǎng)投資 ?對(duì)本國(guó)和國(guó)際銷售、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢(shì)，對(duì)管理工作投資 硬技術(shù)創(chuàng)新：核心產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)備創(chuàng)新 軟技術(shù)創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 營(yíng)銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴(kuò)張型（ ） 擴(kuò)張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以內(nèi)部資源和競(jìng)爭(zhēng)能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。擴(kuò)張的形式表現(xiàn)為地域擴(kuò)張和領(lǐng)域擴(kuò)張 . 戰(zhàn)略整合：維持型（ ） 維持性戰(zhàn)略是企業(yè)處于不利的情況下，既不可能擴(kuò)張而又不愿意撤退時(shí)，為了穩(wěn)住整地、積蓄實(shí)力，以求尋機(jī)發(fā)展的一種積極的戰(zhàn)略。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。如果不上進(jìn)，消極維持，實(shí)際上是難以守住地盤，遲早會(huì)被淘汰出局 . 戰(zhàn)略整合：收縮型 （ ） 收縮性戰(zhàn)略通常是在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不利的情況下，所采取的以退為進(jìn)的一種積極的戰(zhàn)略。通過地域或領(lǐng)域的收縮，以便集中資源，去掉包袱，尋求新的生長(zhǎng)點(diǎn)，目的是為了未來的健康成長(zhǎng)，我們主張的是積極的收縮戰(zhàn)略。如果被動(dòng)的收縮，則是一種對(duì)環(huán)境變化的消極反應(yīng)，往往會(huì)使企業(yè)處于越來越不利的地位，甚至導(dǎo)致徹底敗退。 戰(zhàn)略整合：轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心調(diào)整，這將改變企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，改變?cè)瓉淼馁Y源投向，形成新的經(jīng)營(yíng)模式，并且期望通過經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移獲得更大的收益 . 從理論上來說，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件綜合作用的結(jié)果，導(dǎo)致外部環(huán)境變化的因素包括顧客的需求、資源供應(yīng)、科技發(fā)展、政策、法規(guī)等 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 動(dòng)因之一：環(huán)境變化帶來之壓力 行業(yè)衰退 市場(chǎng)需求下降 發(fā)展空間日益狹窄 動(dòng)因之二：環(huán)境變化帶來之吸引力 新產(chǎn)業(yè) 新技術(shù) 成本低 新需求 新機(jī)遇 動(dòng)因之三：充分利用剩余資源以求發(fā)展 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略動(dòng)因 服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不變，謀求新成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間 企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移程度的劃分 S0：原目標(biāo)市場(chǎng)，原市場(chǎng)區(qū)域或原行業(yè)之銷售收入 S1：新目標(biāo)市場(chǎng)，新市場(chǎng)區(qū)域或新行業(yè)之銷售收入 01 C— 轉(zhuǎn)移程度 C = S 1/S 轉(zhuǎn)移程度的劃分C = 10 0% 完全戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移75% ≤ C ＜ 100 高度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移50% ≤ C ＜ 100% 中度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移25% ≤Ｃ＜ 75% 輕度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移C 25 % 戰(zhàn)術(shù)性轉(zhuǎn)移企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的類型和形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移類型 服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移 ?保留原服務(wù)對(duì)象 ,著重滿足新服務(wù)對(duì)象 ?逐步舍棄原服務(wù)對(duì)象 ,著重滿足新服務(wù)對(duì)象 ?迅速舍棄原服務(wù)對(duì)象 ,集中力量滿足新服務(wù)對(duì)象 ?保留原市場(chǎng) ,著重開發(fā)新市場(chǎng) ?逐步放棄原市場(chǎng) ,著重開發(fā)新市場(chǎng) ?迅速放棄原市場(chǎng) ,集中力量開發(fā)新市場(chǎng) ?保留原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?逐步退出原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?迅速退出原行業(yè) ,集中力量拓展新行業(yè) 服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 : 動(dòng)因之一：行業(yè)不變，產(chǎn)品更新?lián)Q代 動(dòng)因之二：市場(chǎng)區(qū)域不變 動(dòng)因之三：企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌已深入人心 服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移＝目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 服務(wù)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不變 謀求新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)區(qū)域不變的前提下，企業(yè)從某個(gè)行業(yè)向另一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)移，很多企業(yè)因此而走向多元化經(jīng)營(yíng)。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的決策分析過程 宏觀 環(huán)境 經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律、 社會(huì)文化、自然環(huán)境 行業(yè) 原行業(yè)與備選行業(yè)：成 長(zhǎng)性、收益性、競(jìng)爭(zhēng)狀 況及態(tài)勢(shì)，退出障礙、 進(jìn)入障礙等 綜合分析 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：競(jìng)爭(zhēng)地位、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等 剩余資源：資金、技術(shù)、人 才、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等 是否進(jìn)行戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的類型、形式與準(zhǔn)備 條件與時(shí)機(jī) 是否成熟 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的實(shí)施 不進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 是 否 否 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 李國(guó)振 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng) 對(duì)現(xiàn)今地位的認(rèn)可 將有什么行動(dòng)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 何處易受反擊 何處會(huì)激起強(qiáng)烈、有效的報(bào)復(fù) 未來目標(biāo) 假設(shè) 能力 現(xiàn)行戰(zhàn)略 驅(qū)使對(duì)手的因素 關(guān)于其自身產(chǎn)業(yè) 優(yōu)劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：可能的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 不在本產(chǎn)業(yè)，但較易克服障礙而進(jìn)入者 ? 進(jìn)入可產(chǎn)生明顯協(xié)同效益的企業(yè) ? 其戰(zhàn)略延伸必然導(dǎo)致進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)者 ? 可能實(shí)施前向整合，后向整合的客戶或供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：假設(shè) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自我評(píng)價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中同行的評(píng)價(jià) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各職能部門的經(jīng)營(yíng)方針 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各職能部門的相互聯(lián)系 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：能力 核心能力： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各職能領(lǐng)域中能力，最特殊的