【正文】 2023年 3月 2日星期四 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 202 3年 3月 2日 8時 52分 08 :52:24 預防是解決危機的最好方法。 2023年 3月 2日星期四 8時 52分 24秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 08:5208:52: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 對產(chǎn)品質量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ?顧客忠誠度很重要，先進入，先獲利，先立業(yè)、出名 ?早對供應商、分銷渠道承諾，早建立關系，可獲絕對成本利益 ? 下決心：捷足先登 進入新興產(chǎn)業(yè)的時間戰(zhàn)略 早期進入之特點：新風險，高效益 ?早期經(jīng)營之市場與進入的新市場重要基礎不同，面臨高轉換成本 ?開辟市場代價高昂，利益行業(yè)共享。 戰(zhàn)略整合：轉移 戰(zhàn)略轉移是基于長遠發(fā)展需要，對企業(yè)的經(jīng)營重心調整，這將改變企業(yè)的發(fā)展方向和目標，改變原來的資源投向，形成新的經(jīng)營模式，并且期望通過經(jīng)營重心的轉移獲得更大的收益 . 從理論上來說，企業(yè)戰(zhàn)略轉移是外部環(huán)境和內部條件綜合作用的結果，導致外部環(huán)境變化的因素包括顧客的需求、資源供應、科技發(fā)展、政策、法規(guī)等 企業(yè)戰(zhàn)略轉移 動因之一：環(huán)境變化帶來之壓力 行業(yè)衰退 市場需求下降 發(fā)展空間日益狹窄 動因之二：環(huán)境變化帶來之吸引力 新產(chǎn)業(yè) 新技術 成本低 新需求 新機遇 動因之三：充分利用剩余資源以求發(fā)展 市場區(qū)域轉移戰(zhàn)略動因 服務對象、經(jīng)營領域不變，謀求新成長機會和發(fā)展空間 企業(yè)經(jīng)營重心轉移程度的劃分 S0：原目標市場，原市場區(qū)域或原行業(yè)之銷售收入 S1：新目標市場，新市場區(qū)域或新行業(yè)之銷售收入 01 C— 轉移程度 C = S 1/S 轉移程度的劃分C = 10 0% 完全戰(zhàn)略轉移75% ≤ C ＜ 100 高度戰(zhàn)略轉移50% ≤ C ＜ 100% 中度戰(zhàn)略轉移25% ≤Ｃ＜ 75% 輕度戰(zhàn)略轉移C 25 % 戰(zhàn)術性轉移企業(yè)戰(zhàn)略轉移的類型和形式 戰(zhàn)略轉移的形式 戰(zhàn)略轉移類型 服務對象轉移 市場區(qū)域轉移 經(jīng)營領域轉移 ?保留原服務對象 ,著重滿足新服務對象 ?逐步舍棄原服務對象 ,著重滿足新服務對象 ?迅速舍棄原服務對象 ,集中力量滿足新服務對象 ?保留原市場 ,著重開發(fā)新市場 ?逐步放棄原市場 ,著重開發(fā)新市場 ?迅速放棄原市場 ,集中力量開發(fā)新市場 ?保留原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?逐步退出原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?迅速退出原行業(yè) ,集中力量拓展新行業(yè) 服務對象轉移戰(zhàn)略 : 動因之一：行業(yè)不變，產(chǎn)品更新?lián)Q代 動因之二：市場區(qū)域不變 動因之三：企業(yè)產(chǎn)品品質、品牌已深入人心 服務對象轉移＝目標市場轉移 市場區(qū)域轉移戰(zhàn)略 服務對象和經(jīng)營領域不變 謀求新的成長機會和發(fā)展方向 經(jīng)營領域轉移戰(zhàn)略 經(jīng)營領域轉移戰(zhàn)略是指在市場區(qū)域不變的前提下，企業(yè)從某個行業(yè)向另一個行業(yè)的轉移，很多企業(yè)因此而走向多元化經(jīng)營。通過地域或領域的收縮，以便集中資源，去掉包袱，尋求新的生長點，目的是為了未來的健康成長，我們主張的是積極的收縮戰(zhàn)略。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。 成長 ()路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領域擴張 地域維持，領域維持 地域維持，領域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴張，領域擴張 地域擴張，領域維持 地域擴張，領域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領域擴張 地域收縮，領域維持 地域收縮，領域收縮 多元化戰(zhàn)略的實施 選擇行業(yè)目標后，戰(zhàn)略途徑為 ?內部開發(fā) ?合并與并購 ?聯(lián)合開發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競爭模型 分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價值鏈 行業(yè)吸引力評價 行業(yè)相關性評價 過 程： 起點行業(yè) 目標行業(yè) 企業(yè)自身實力 綜合平衡之結果 起點行業(yè)的評估報告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個階段 ? 行業(yè)競爭格局 ? 行業(yè)技術特性 ? 行業(yè)潛在風險 過度競爭，利潤低下，可轉軌 技術結構收斂型，適合專業(yè)化 技術結構發(fā)散型，適合多元化 目標行業(yè)的評估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個階段， 宜選擇成長期的新興行業(yè)，市場容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競爭格局 行業(yè)集中度低，對手實力弱，進入和成長較易 ? 該行業(yè)與起點行業(yè)技術的相關性 ? 行業(yè)進入障礙 潛在風險 本企業(yè)實力評估 經(jīng)營資源剩余：有形資源與無形資源 核心競爭力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經(jīng)營資源剩余與進入目標行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對接性 起點行業(yè)與目標行業(yè)內在關系（相關性）大不大 核心競爭力（ ) 是指 開發(fā)獨特產(chǎn)品 發(fā)展獨特技術 發(fā)明獨特營銷策略手段的能力 涉及 知識（技術訣竅），技能（個人能力與重要社團之關系等） 管理體制（激勵機制、內部培養(yǎng)機制等） 實物系統(tǒng)（建筑、設備、工具、工藝及技術體系等） 價值觀（經(jīng)營觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競爭力的管理 ?找出現(xiàn)有的核心競爭力 ?制定獲取核心競爭力的計劃 ?培養(yǎng)新的核心競爭力 ?部署核心競爭能力 ?保護并保持核心競爭能力的地位 伊夫 .多茲（ 1994 法國）： 競爭力培養(yǎng) 競爭力擴散 競爭整合 競爭發(fā)揮 競爭更新 戰(zhàn) 略 整 合 李國振 企業(yè)成長生命周期理論 孕育期 嬰兒期 學步期 青春期 盛年期 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 貴族期 官僚化早期 官僚期 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 ’ s 企業(yè)成長四階段理論 艾爾費雷得 . D. 錢得勒 . D. ?增加產(chǎn)量階段 ?地域擴張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢 從大量生產(chǎn)的新技術中獲得成本優(yōu)勢必須 ?對大得足以利用技術的規(guī)?；蚍秶臐撛谑袌鐾顿Y ?對本國和國際銷售、批發(fā)網(wǎng)絡投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢，對管理工作投資 硬技術創(chuàng)新：核心產(chǎn)品創(chuàng)新，設備創(chuàng)新 軟技術創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴張型（ ） 擴張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場機會，以內部資源和競爭能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。 專業(yè)化戰(zhàn)略只在一個行業(yè)內尋求發(fā)展。 某一類產(chǎn)品占銷售額比重 企業(yè)類型 多元化程度 =95% 單一產(chǎn)品 （ 專業(yè)化） 〈 95%，〉 =70% 主 導 低 度 〈 70%， 產(chǎn)品相關 相關多元化 中 度 〈 70%， 產(chǎn)品無關 無關多元化 高 度 賴利以定量標準劃分企業(yè)多元化程度的方法及四種基本類型，已被國際學術屆廣泛采用，成為一種研究的范式。從企業(yè)經(jīng)營成果角度來看，企業(yè)都是向一定的市場提供自己的產(chǎn)品和服務。 1998年第三次修訂版的《國際標準行業(yè)分類》（ ),采用四級分類法，將行業(yè)分為門類、大類、中類和小類，并對應采用一至四位數(shù)代碼來表示。這兩種戰(zhàn)略就是依據(jù)行業(yè)的數(shù)量來劃分的。 ?保衛(wèi)自己，抗擊五種競爭力或以自己的意愿來影響這五個方面。 競 爭 戰(zhàn) 略 版權所有者 美國 1997年度最暢銷獎 《新規(guī)則》 約翰 ?科特 P. 哈佛商學院著名教授 管理行為科學和領導科學權威 — 21世紀企業(yè)和個人成功的 8項理念 — 20年前，誰也沒有預料到，競爭和全球化會如此巨大的影響著經(jīng)濟發(fā)展與格局、管理的特征、組織的結構與功能、職業(yè)成功的道路 ??????工資水平。 ? 新規(guī)則之一：新現(xiàn)象 ——《新規(guī)則》產(chǎn)生之動因 不要依靠慣性 本世紀大多數(shù)成功之路已不再能保證成功 成功要素的改變有許多因素驅動，最為重要的是：競爭和全球化 注視全球化及其后果：一切都在變化 大量機會和巨大風險并存 ? 新規(guī)則之二：新反應 ——新形勢下的立業(yè)途徑 ?擺脫官僚化的大企業(yè)，走向小企業(yè) 速度和靈活性在日益劇烈的競爭中將會取勝 ?從內部、外部幫助大公司發(fā)展、咨詢和其他服務領域存在大量機會 ?一般性管理遠遠不夠，必須加強領導，才能獲勝 ?如有可能，你應推動企業(yè)的發(fā)展并為之決策，在財務、金融和其他職業(yè)中存在大量機會 全球化時代： 誰抓住機會 事業(yè)就發(fā)達 誰失去機會 事業(yè)就失敗 ? 新規(guī)則之三：新對策 ——新形勢下之對策 ?提升你的競爭力 高標準和強烈的取勝欲望在今天和未來顯得特別重要 ?不要停止不前 終身學習對于成功顯得愈來愈必要 充滿自信，不斷學習、探索新事物 害怕競爭、追求安全、希望穩(wěn)定必將衰亡 ? 74屆畢業(yè)生的經(jīng)歷為大機構中的人士之忠告 ?大公司的掌舵人應不斷創(chuàng)新 ?變革的目標：改變機構，減少官僚主義、等級和派系代，削減成本，但根本的是文化的轉變 ?讓自己的大公司操作象小企業(yè)，卻保留了大公司的資源 操作簡明明快，讓員工有雇主的感覺 讓每個人都為客戶著想 這明顯需要文化的改變 ?老和大機構中，企業(yè)文化轉變很難，組織頂層許多人的強有力領導是必要條件 ? 74屆畢業(yè)生的經(jīng)歷為大機構中的人士之忠告 ?去年，你公司吸收了多少名最出色大學的畢業(yè)生零或接近于零，公司的文化就存在問題 ?妨礙公司文化轉變的人是因為缺乏緊迫感， 特別是有成功的過去和缺少有魄力者領