營(yíng)銷管理人員如何開展和落實(shí)辦事處基礎(chǔ)工作(編輯修改稿)
2025-03-01 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 瓶、促銷 …… — 商超：網(wǎng)點(diǎn)、陳列 …… — 名煙名酒店：網(wǎng)點(diǎn)、陳列 …… — 分銷：二批規(guī)劃與優(yōu)選 …… — 宴席：婚宴、壽宴、謝師宴 …… — 新興渠道的發(fā)現(xiàn)和拓展：夜場(chǎng)、電子商務(wù) …… （五）填渠道與終端動(dòng)銷相比 — 后者是我們的核心關(guān)注點(diǎn) — 填渠道與終端生動(dòng)化 五、價(jià)格體系的制定及維護(hù) （一） 不主動(dòng)標(biāo)價(jià)與價(jià)格統(tǒng)一 （二）高定價(jià)：客戶想多謀利 （三）低定價(jià) — 賣場(chǎng)跨區(qū)域供貨 — 老字號(hào)大區(qū)域指導(dǎo)價(jià)不一 — 內(nèi)部人員參與竄貨的情況突出 （四）價(jià)格異常的管理 — 不當(dāng)促銷或虛假促銷是價(jià)格異常的主要原因。 — 取消渠道促銷、增加消費(fèi)者促銷和品牌傳播 。 （五）穩(wěn)定的價(jià)格體系是銷售基礎(chǔ)工作的核心之一，是確保銷售各環(huán)節(jié)利潤(rùn)和產(chǎn)品生命力的關(guān)鍵要素。 六、報(bào)賬習(xí)慣和售后服務(wù) （一） 明確各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)賬需要資料 （二）費(fèi)用產(chǎn)生后及時(shí)上報(bào)，三天內(nèi)相關(guān)執(zhí)行人員備齊資料。不要月底集中處理 （三）管理者應(yīng)盡抽查的責(zé)任 （四）售后服務(wù) 七、關(guān)注數(shù)據(jù)和報(bào)表 （一） 客戶銷售進(jìn)度、庫(kù)存、分銷 （二）各渠道終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及分銷情況 （三）資源的規(guī)劃和實(shí)際使用情況對(duì)比 （四）發(fā)現(xiàn)問題并實(shí)施改進(jìn)方案 八、抓好行政工作 — 會(huì)議 — 培訓(xùn) — 考核 — 合同 — 訂單 — 簽呈 — 臺(tái)賬 — 費(fèi)用審核 — 費(fèi)用抽查 — 計(jì)劃與總結(jié) — 報(bào)表 祝愿各位同事： 在管理崗位上 日清日高！ 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:58:4207:58:4207
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