【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2F： 85% 3F： 90% 4F： 50% 全面招商 開業(yè) 1F： 60% 1F： 50% 1F：訃籌 1F： 40% 2F： 85% 3F： 30% 試業(yè) 不公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路 開業(yè)前，交通組織落實(shí)： 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引 入； 添置場(chǎng)內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排 13F添置電瓶車運(yùn)輸 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口 珠江國際紡織城 52 七、各階段招商工作安排 珠江國際紡織城 53 （ 1） 34月各層招商目標(biāo)：完成 1F、 2F、 3F試業(yè)前招商目標(biāo) ? 1F ?3月第四周完成核心商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計(jì)劃； 4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計(jì)劃（累計(jì) 80%出租率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)） ? 2F ?4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂（安排在 1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成 25%招商計(jì)劃（累計(jì) 85%出租率，完成招租目標(biāo)） 珠江國際紡織城 54 ? 3F ?3月， 1F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定 3F商鋪位置并下訂金，完成 30%招商計(jì)劃；4月第一周， 1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定 3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及 2F沒有成功選鋪的商家引上 3F認(rèn)租，完成 45%招商計(jì)劃 ?主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商 ? 4F ?主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地 家紡 產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商 ?於商圈及省內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)品牌家紡商家， 展開公開認(rèn)籌認(rèn)租 珠江國際紡織城 55 工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國性拓展協(xié)會(huì)資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí) 5F打造計(jì)劃，落實(shí)試業(yè)前的配套招商計(jì)劃 ? 整體工作計(jì)劃： – 重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對(duì)中大商圈輔料、布匹、家紡商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營運(yùn)公司全國重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客 – 通過現(xiàn)有紡織行業(yè)協(xié)會(huì)資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐 3F及 6F計(jì)劃 – 利用廣東家紡協(xié)會(huì)資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐 4F及 6F計(jì)劃 – 開始與廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場(chǎng)外紡織展覽 相關(guān)活動(dòng) ，并通過官方渠道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請(qǐng)參展商參與 5月份廣交會(huì)結(jié)束后的交流會(huì)（與營運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)） 珠江國際紡織城 56 – 3月份確定 1F捆綁 3F招商方案，中旬落實(shí)核心商家承租意向，第四周完成核心品 牌商 家轉(zhuǎn)訂工作； – 3月份開始聯(lián)系 1F、 2F商家 1F捆綁 3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并 cold call 2F已認(rèn)租商家， 落實(shí) 有意認(rèn)租 3F的商家認(rèn)籌，并在 4月第三周解籌 – 4月開始籌備 5月新聞發(fā)布會(huì)事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會(huì)進(jìn)駐落實(shí)等）在 新聞發(fā)布會(huì)上簽約造勢(shì) – 及時(shí)了解營運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請(qǐng)見營運(yùn)計(jì)劃 – 組織招商團(tuán)隊(duì) 及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工 洽談場(chǎng)內(nèi)配套招商工作（物流 配送 、銀行、餐飲 、 IT服務(wù)公司 洽談）， 4月份落實(shí) 1F、 2F餐飲、物流、銀行名單，及 6F部分 的 配套服務(wù)供應(yīng)商 珠江國際紡織城 57 – 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備開業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng) – 商家認(rèn)租同時(shí)，通過合同約束裝修進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，并約定時(shí)間挑選裝修公司 – 籌備 5月份配合“即將試業(yè)”大量廣告投放及試業(yè)活動(dòng)，并聯(lián)系 各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場(chǎng)參加試業(yè)剪彩儀式 珠江國際紡織城 58 （ 2） 56月招商目標(biāo)： 1F、 3F持續(xù)招商， 4F完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家認(rèn)租， 5F優(yōu)先場(chǎng)內(nèi)已認(rèn)租商家選位 ? 1F ?6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租，完成 10%招商計(jì)劃（累計(jì) 90%出租率，完成開業(yè)前招租目標(biāo)） ? 3F ?持續(xù)招商，針對(duì)沒有成功承租 1F、 2F商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)轄下商戶 ? 6月第一、二周 1F認(rèn)租租戶 （ 完成 15%出租率，完成開業(yè)前招商目標(biāo) ） ? 4F ?6月第二周完成協(xié)會(huì)、核心及主力主力商家轉(zhuǎn)訂，完成 10%招商計(jì)劃（累計(jì) 25%出租率） ? 5F ?6月第四周，落實(shí)已認(rèn)租商家選位 珠江國際紡織城 59 工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心 及 主力 商家認(rèn)租 5F ? 整體工作計(jì)劃： – 結(jié)合由營運(yùn)主導(dǎo)的全國重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、 2F、 3F持續(xù)招商及 4F公開招商需要 – 5月份落實(shí)交通接送安排 – 5月開始大量廣告投放宣傳 6月 8日試業(yè)，及試業(yè)后一個(gè)月新聞炒作跟蹤 – 5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向外界公布 6月 8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機(jī)構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場(chǎng)與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對(duì)商鋪爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)搶局面， 4F家紡進(jìn)入公開招商階段； – 5月份最后沖刺確保試業(yè)活動(dòng)萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動(dòng)， 5月第一周確定試業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)， 5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)） 珠江國際紡織城 60 – 5月份借廣交會(huì)完滿落幕的機(jī)會(huì)，與政府、協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)廣交會(huì)國內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會(huì)，并宣布為商家打造“常年 展覽 會(huì)”的交易平臺(tái)； – 協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場(chǎng)裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)） – 組織商家培訓(xùn)會(huì)議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排 – 5月 上旬啟動(dòng)物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 – 5月底前 完成各層銀行 及 餐飲配套招租工作 – 6月底前，落實(shí) 6F行業(yè)協(xié)會(huì) 、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及其他 服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作 珠江國際紡織城 61 – 5月開始接洽已認(rèn)租商家對(duì) 5F的需求面積、打造需求等，在 6月底，針對(duì)5F國內(nèi)展區(qū)，先安排國內(nèi)核心 及 主力 商家落實(shí)選位工作 – 6月開始籌備 8月整月大量廣告投放宣傳“即將開業(yè)”、 9月份“開業(yè)跟蹤”報(bào)導(dǎo)，及 8月底開業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，確定開業(yè)活動(dòng)參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加開業(yè)活動(dòng)意向 珠江國際紡織城 62 （ 3） 78月招商目標(biāo)： 7月底前完成整體招商目標(biāo) ? 1F ?7月第四周完成核心 及主力 品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成 30%招租目標(biāo) ? 3F ?7月，持續(xù)招商，完成 15%招商計(jì)劃（累計(jì) 90%出租率，完成該層的招租目標(biāo)） ? 4F ?7月完成 各 產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)租 ，第三周完成商家轉(zhuǎn)訂，完成 25%招商計(jì)劃（累計(jì) 50%出租率，完成該層招租目標(biāo)） ? 5F ? 8月持續(xù)招商，完成 2023個(gè)鋪位的出租目標(biāo) 珠江國際紡織城 63 工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除 1F外），完成 5F首階段國內(nèi)外商家進(jìn)駐，全力籌備 8月底開業(yè) ? 整體工作計(jì)劃： – 5F持續(xù)引商 及選商工作 ，主要針對(duì)已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場(chǎng) – 通過 5F及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)會(huì)資源持續(xù)引商成果， 7月底前完成開業(yè)前招商計(jì)劃目標(biāo) – 7月份配合營運(yùn)公司籌備 8月底開業(yè)活動(dòng)，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式， 5F從開業(yè)至秋交會(huì)前，優(yōu)先對(duì)珠江匯會(huì)員開放 – 落實(shí)當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場(chǎng)裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)） 新聞炒作“全面招商”及打造紡織文化展貿(mào)平臺(tái) 組織廣交會(huì)參展商參加紡織新形勢(shì)論壇（不營運(yùn)工作聯(lián)勱） 重點(diǎn)針對(duì)中大商圈及全國重點(diǎn)與業(yè)市場(chǎng)巡回推廣，拓寬商家渠道（不營運(yùn)聯(lián)勱） 新聞發(fā)布會(huì)，宣布品牌商家進(jìn)駐情況，配套落實(shí)情況 全國 /國外紡織行業(yè)展覽：場(chǎng)刊廣告投放、 DM直投、收集卡片（不營運(yùn)聯(lián)勱） 八、宣推配合 結(jié)合 招商進(jìn)度 ，炒作品牌商家進(jìn)駐，不各方合作洽談進(jìn)度，配套進(jìn)駐情況（不營運(yùn)聯(lián)勱） 炒作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準(zhǔn)備 新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè) 炒作試業(yè)情況 試業(yè)活勱 開業(yè)活勱暨 5F內(nèi)部試業(yè) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F： 80% 2F： 85% 3F： 75% 4F： 15% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 25% 1F： 30% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 50% 全面招商 開業(yè) 1F： 60% 1F： 50% 1F：訃籌 1F： 40% 2F： 85% 3F： 30% 試業(yè) 結(jié)合廣交會(huì)，5F正式揭幕 試業(yè)期間中大商圈推廣 上海紡織展參展 （不營運(yùn)工作聯(lián)勱） 項(xiàng)目營運(yùn)及宣推配合計(jì)劃 珠江國際紡織城 66 一、營運(yùn)目標(biāo) 二、營運(yùn)整體策略 三、打造亮點(diǎn) 四、其他配合工作 五、營運(yùn)工作籌備 計(jì) 劃 六、場(chǎng)內(nèi)配合計(jì)劃 七、裝修進(jìn)度計(jì)劃 八、各階段運(yùn)營工作 九、宣推計(jì)劃 珠江國際紡織城 67 一、營運(yùn)目標(biāo) ? 短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、服裝廠家、設(shè)計(jì)師）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊 ? 中期：牽頭中大商圈各紡織企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務(wù) ，超前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有服務(wù)水平 ? 長(zhǎng)期： 成功 建立 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營 品牌 ， 最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體價(jià)值提升，將項(xiàng)目推 向國際 珠江國際紡織城 68 二、營運(yùn) 整體 策略 ? 短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地” 啟動(dòng) ，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢(shì)； ? 運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目?jī)A斜，實(shí)現(xiàn) 打造 未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心； ? 著手制定 高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如 ISO，方便管理龐大的管理工作 ，有據(jù)可依 ； ? 為整體項(xiàng)目（包括酒店部份）， 注入難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的 行業(yè) 文化元素 ； ? 為 整體 項(xiàng)目 制造難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的“國際性 凝聚力 ” 珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、二三級(jí)市場(chǎng)、國內(nèi)外采購商協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)進(jìn)駐等； ? 著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時(shí)通過系統(tǒng)， 提供貨款支付擔(dān)保功能 ，長(zhǎng)遠(yuǎn)有效 實(shí)現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境 珠江國際紡織城 69 三、打造亮點(diǎn) 中 央 物 流 配 送 中 心 中國首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館 廣交會(huì)紡織 /家紡行業(yè)場(chǎng)外館 國際級(jí)信息化交易平臺(tái) 星 級(jí) 運(yùn) 營 服 務(wù) 管 理 系 統(tǒng) 成立珠江匯及珠江國際紡織城基金 珠江國際紡織城 70 ? 短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地” 啟動(dòng) ，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢(shì)； ? 運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目?jī)A斜，實(shí)現(xiàn) 打造 未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心 ? 具體打造細(xì)節(jié)將 與運(yùn)營公司共同開發(fā) ， 提供顧問建議 （ 1）打造中央物流配送中心 珠江國際紡織城 71 （ 2）打造中國首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館 ? 具體打造細(xì)節(jié)將專案陳述，打造構(gòu)思將以 5F作為中國紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，以國內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國采購商。 – 承 就 中國紡織歷史文化使命， 打造行業(yè)及 政府對(duì)外貿(mào)易的閃亮名片 – 常年的展貿(mào)平臺(tái)提升企業(yè)的品牌價(jià)值及曝光率 – 提供引入頂端展覽的世界級(jí)平臺(tái)。針對(duì)紡織等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點(diǎn)，將亞洲及歐洲設(shè)計(jì)知名城市的發(fā)布會(huì)引入到項(xiàng)目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們?cè)谑澜绶b界的影響力，提升項(xiàng)目在海內(nèi)外知名度。 – 引進(jìn)國內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以提高項(xiàng)目在業(yè)界的影響力。 珠江國際紡織城 72 （ 3）打造成為廣交會(huì)紡織 /家紡行業(yè)場(chǎng)外館 ? 春秋兩季廣交會(huì)受 準(zhǔn)入門檻高、 時(shí)間短，費(fèi)用高、場(chǎng)地的限制，使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會(huì)的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國外，及一些外商，想借廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)入中國市場(chǎng)的愿望 ，都會(huì)望門輕嘆 ，我們以 5F中國紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，打造 廣交會(huì)以外的 輕紡 /家紡的場(chǎng)外展貿(mào)區(qū)： – 為參展商提供更大的展覽空間，降低商 家 參展 成本 ； – 降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除憂慮廣交會(huì)期間住宿、交通、機(jī)票等價(jià)格大幅度上漲； – 為采購商提供常年齊全的貨 品 選擇。 珠江國際紡織城 73 （ 4）整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源，打造國際級(jí) 信息化 交易平臺(tái) ? 建立電子商務(wù)交易 系統(tǒng) 。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù)； ? 為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)、客服管理等方面； ? 拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也為項(xiàng)目豎立行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)