“amtgroup”管理咨詢案例分析大賽(編輯修改稿)
2025-02-27 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 折 、 定價(jià)決策 完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃 結(jié)束 企業(yè)高層越俎代庖，執(zhí)行市場(chǎng)部職能 執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃（ 銷售部 ） 財(cái)務(wù)部 沒有機(jī)會(huì)接觸貨品，不知道在企業(yè)什么階段主推什么產(chǎn)品，更無法實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況和庫存情況都怎么樣，無法做出有針對(duì)性地推廣議案 財(cái)務(wù)預(yù)算 審 批 Yes No 時(shí)間 市場(chǎng)部 企業(yè)高層 財(cái)務(wù)部 25 ALT 業(yè)務(wù)流程診斷：促銷費(fèi)用分配流程 經(jīng)銷商 時(shí)間 開始 經(jīng)銷商反饋年度銷售額 結(jié)束 無法對(duì)發(fā)放給經(jīng)銷商的促銷費(fèi)進(jìn)行監(jiān)控，無法控制經(jīng)銷商的使用途徑 市場(chǎng)拓展手段單一，只是按照經(jīng)銷商的年度銷售額作為其廣告費(fèi)用的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。缺乏方法和措施保障產(chǎn)品銷售目標(biāo)的完成。 市場(chǎng)部按銷售額發(fā)放促銷費(fèi)用 時(shí)間 經(jīng)銷商 市場(chǎng)部 26 ALT 時(shí)間 業(yè)務(wù)流程診斷：產(chǎn)品研發(fā)流程 銷售部 開始 銷售部反饋經(jīng)銷商需求 制定服飾研發(fā)策略 制定配件研發(fā)策略 研發(fā)新品 研發(fā)新品 服飾新品 配件新品 結(jié)束 無法獲得每個(gè)月每個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量和金額，產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)，各個(gè)省份產(chǎn)品銷售的品類的差異的相關(guān)數(shù)據(jù) 與服飾研發(fā)部面臨相同的問題 銷售部 服飾研發(fā)部 配件研發(fā)部 27 ALT 產(chǎn)能計(jì)算的不準(zhǔn)確；大批量的生產(chǎn)模式使生產(chǎn)很難再調(diào)整；無法及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度 時(shí)間 銷售部 生產(chǎn)部 一起確定產(chǎn)品品類和結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品訂貨會(huì) 訂單的拆單、錄入 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn) 《產(chǎn)品系列數(shù)量規(guī)劃》 訂單信息 整理后的訂單信息 生產(chǎn)計(jì)劃書 多種品類、顏色、型號(hào)產(chǎn)品的訂貨短時(shí)間內(nèi)工作量較大 缺乏與銷售部合作且總單沒有細(xì)分到時(shí)間、經(jīng)銷商，產(chǎn)品生產(chǎn)沒有優(yōu)先級(jí) 生產(chǎn)及供應(yīng)商狀況 開始 業(yè)務(wù)流程診斷：供應(yīng)鏈流程 生產(chǎn) 時(shí)間 市場(chǎng)部、研 發(fā)部及高層 銷售部 生產(chǎn)部 28 ALT 總結(jié)： 經(jīng)過對(duì)案例的分析，上述是我們對(duì)理想集團(tuán)職能部門和業(yè)務(wù)流程診斷的分析。理想集團(tuán)存在的主要問題有：部門間溝通不足、信息化水平較低、部門職能不明確、沒有明確的流程概念。其職能部門和業(yè)務(wù)流程已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司迅速發(fā)展的需求。于是我們希望通過對(duì)理想集團(tuán)職能部門的重新設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)流程的重組使其更加適應(yīng)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭。下一部門就是我們對(duì)理想集團(tuán)職能部門和業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)。 29 ALT 目錄 第三部分 組織與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) ? 組織職能定位 ? 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 摘 要 30 ALT IT技術(shù)支持 流程 部門職能 總體思路 我們的方案 31 ALT 組織結(jié)構(gòu)圖 總裁 銷售部 市場(chǎng)部 服飾中心 配件部 配件研發(fā)中心 服飾研發(fā)中心 生產(chǎn)部 采購部 財(cái)務(wù)部 行政管理部 人力資源 部 信息部 32 ALT 市場(chǎng)部 組織職能定位 ?收集、分析、研究公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)信息 ?進(jìn)行產(chǎn)品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 ?提出市場(chǎng)調(diào)研主題，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查和研究，并分析結(jié)果和匯報(bào) ?跟蹤、監(jiān)督公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)狀況，及時(shí)反饋 ?統(tǒng)一公司的市場(chǎng)形象，組織市場(chǎng)推廣活動(dòng) 市場(chǎng)研究與推廣 33 ALT 服飾研發(fā)部 組織職能定位 ?根據(jù)市場(chǎng)部反饋信息研發(fā)服飾新產(chǎn)品 ?制定切實(shí)、有效的服飾新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期 ?進(jìn)行新產(chǎn)品樣品測(cè)試 ?與配件研發(fā)中心進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)協(xié)調(diào)，做出具有一體化風(fēng)格的新產(chǎn)品 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品測(cè)試 34 ALT 配件研發(fā)部 組織職能定位 ?根據(jù)市場(chǎng)部反饋信息研發(fā)配件新產(chǎn)品 ?制定切實(shí)、有效的配件新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期 ?進(jìn)行新產(chǎn)品樣品測(cè)試 ?與服飾研發(fā)中心進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)協(xié)調(diào) 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品測(cè)試 35 ALT 生產(chǎn)部 組織職能定位 ?組織制定生產(chǎn)計(jì)劃并
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