整體營銷組織--包政(編輯修改稿)
2025-02-27 19:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)中心財務(wù)中心信息中心信息中心行政中心行政中心人事中心人事中心審計中心審計中心營銷中心營銷中心制造中心制造中心研發(fā)中心研發(fā)中心副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁物資部物資部配送中心配送中心B車間車間A車間車間質(zhì)檢部質(zhì)檢部市場部市場部銷售部銷售部 科研所科研所和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDA車間車間 B車間車間配送中心配送中心銷售部銷售部分銷渠道分銷渠道科研所科研所機修車間機修車間動力車間動力車間物資部物資部爭奪市場爭奪市場質(zhì)檢部質(zhì)檢部市場部市場部和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實施難點q“控制層 ”或 “各中心 ”，有無資源以及支配資源的權(quán)力？q如果沒有，就無所謂 “控制 ”。q如果有，那么 “實施層 ”各個職能單位 ，必然要受到 “多頭領(lǐng)導(dǎo) ”。q“各中心 ”只能分別是 “各個職能單位 ”的主管 q“各中心 ”就是一個個 “大部門 ” q“大部門 ”之間的協(xié)調(diào)必然落到 “決策層 ”和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的錯誤q決策層陷入 “日常經(jīng)營管理的決策 ”之中q支配資源的權(quán)力上移q控制層不是面向 “流程 ”的控制q“ 中心總監(jiān)制 ” 的實質(zhì)是 “ 直線職能制 ”q“中心 ”不為業(yè)務(wù)流程與最終成果承擔責任和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實施條件q業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范q信息系統(tǒng)的健全q“責任結(jié)構(gòu) ”的組織和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDn 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心n 或統(tǒng)一于技術(shù)，或統(tǒng)一于市場n 以營銷為龍頭就是 “統(tǒng)一于市場 ” 建立整體營銷組織和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD一體化協(xié)同一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營銷組織生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)營銷營銷 爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭奪市場研發(fā) 制造 營銷核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭奪市場爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 支持業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “核心業(yè)務(wù) ”采購采購核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施運輸運輸內(nèi)配內(nèi)配倉儲倉儲和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD其他業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “支持業(yè)務(wù) ”戰(zhàn)略支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)紀審政工財務(wù)信息 安全人事管理和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD營銷組織設(shè)計的目標q近期謀求 “點 / 線（流程）效率 ”；q遠期謀求 “面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率 ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 線（主流程）效率 的含義q各環(huán)節(jié) “出貨 ”盡可能的快與多；q各環(huán)節(jié) “存貨 ”盡可能的不多與不少；q使 “存貨 ”轉(zhuǎn)化為 “出貨 ”的 “運營成本 /費用 ”盡可能地少。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 主流程效率 的財務(wù)意義滿足一個企業(yè)生存的必要條件：q提高 “利潤額 ”；q提高 “資金利潤率 ”；q提高 “現(xiàn)金流量 ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD設(shè)計的要點q以營銷為龍頭q進行部門價值排序q進行部門定位q確立部門責任邊界與權(quán)限q確立部門協(xié)同規(guī)則q建立 KPI考核評價體系q建立基于績效與貢獻的分配體系和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 以營銷為龍頭q營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的 “銷售者 ”，而是 “采購者”q營銷中心進入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭q按爭奪市場的要求，內(nèi)部 “研產(chǎn)銷 ”展開協(xié)同和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營銷營銷 橫向協(xié)同橫向協(xié)同高層決策機構(gòu)高層決策機構(gòu)CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于爭奪市場爭奪市場統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD進行部門價值排序q按爭奪市場的要求，對內(nèi)部 “ 研產(chǎn)銷 ” 進行價值排序q“ 后道工序 ” 決定 “ 前道工序 ” ，后道工序就是用戶和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 進行部門定位q 營銷中心1. 行政管理中心2. 成本 / 費用中心3. 銷售收入中心4. 銷售利潤中心q 制造中心 成本中心q 研發(fā)中心 費用中心和君
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