市場營銷總監(jiān)修養(yǎng)(編輯修改稿)
2025-02-27 18:47 本頁面
【文章內容簡介】 ? 評估營銷渠道績效 17 市場總監(jiān)修養(yǎng) 人員推銷測評要點 ?銷售人員的自我管理和自我激勵 ?購買行為分析 ?人員銷售過程中的溝通 ?掌握推銷的全過程：尋找潛在顧客、初次會晤、識別購買影響力 ?銷售談判的策略和技巧 18 市場總監(jiān)修養(yǎng) 組織間營銷測評要點 ? 影響組織購買行為的因素分析和決策過程 ? 營銷策略的運用 ? 組織市場細分 ? 組織需求分析 ? 組織客戶服務的營銷及其全球化 ? 新產品的服務開發(fā) ? 組織市場渠道的設計與管理 ? 組織購買品市場的定價策略 ? 組織購買品市場溝通策略 19 市場總監(jiān)修養(yǎng) 物流與供應鏈管理測評要點（一） ? 企業(yè)物流運作中的功能分類 ? 傳統(tǒng)管理與供應鏈管理的區(qū)別 ? 物流運作功能與過程管理 ? 物流管理中的需求預測方法與流程 ? 存貨控制系統(tǒng) ? 采購與物料管理 ? 客戶服務與配送管理 20 市場總監(jiān)修養(yǎng) 物流與供應鏈管理測評要點（二） ? 各種運輸方式的成本、定價及其選擇 ? 倉儲管理 ? 物料搬運與包裝 ? 訂單處理與物流信息系統(tǒng) ? 物流戰(zhàn)略的制定與選擇 ? 企業(yè)物流的組織 ? 物流成本與控制 21 市場總監(jiān)修養(yǎng) 市場調研測評要點 ? 市場調研的設計 ? 市場調研中的度量標準 ? 問卷形式的設計 ? 實地調研方法 ? 現(xiàn)場數(shù)據(jù)處理 ? 消費者市場調研 ? 市場銷售調研預測 ? SPSS軟件的應用 22 市場總監(jiān)修養(yǎng) 服務營銷測評要點 ? 服務營銷管理的體系 ? 影響服務期望的因素 ? 促進服務感知的策略 ? 關系營銷的策略和管理 ? 服務標準的制定與服務創(chuàng)新 ? 服務中間商的種類及其管理 ? 服務承諾的設計 ? 服務定價的方法與策略 ? 服務環(huán)境的功能與設計 23 市場總監(jiān)修養(yǎng) 戰(zhàn)略營銷測評要點 ? 對產品、市場、競爭、顧客的分析 ? 市場定位的戰(zhàn)略 ? 組織間關系戰(zhàn)略 ? 產品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 價格戰(zhàn)略 ? 分銷
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