大買家合作策略講義福州(編輯修改稿)
2025-02-27 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 產(chǎn)品深入理解方法 2. TH推薦法 3. 大營銷新 2P運(yùn)用 站在客戶需求的立場上 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 問題點(diǎn) 有些不便 不滿，抱怨 明顯、強(qiáng)烈的需求 對解決方案的關(guān)注 隱藏性需求 明顯性需求 需求不明確 大買家采購心理趨勢，大買家對什么樣的供應(yīng)商最滿意，與大買家溝通的過程中應(yīng)注意什么； 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 FAB與需求 ? 如何聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求 F：性能 A：優(yōu)點(diǎn) B：利益 介紹產(chǎn)品特征 說明產(chǎn)品的功 能或特性如何 有效地被用來 幫助客戶 敘述產(chǎn)品如何 滿足客戶所表 達(dá)出的明顯需 求 難成功 有作用 很大作用 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 大買家合作策略 客戶危機(jī)銷售策略 ? 營銷市場危機(jī)跟蹤體系 ? 現(xiàn)代贏利模式 “市場”的真實(shí)含義 ? 案例講解 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 創(chuàng)新銷售 ? 銷售無定式 ? 設(shè)計(jì)是靈魂 ? 美國年消耗量 22億雙，近400多億美元的年銷售額。鞋類消費(fèi)的 %是通過進(jìn)口滿足的。 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 大買家合作策略 戶心智管理 ? 電子商務(wù)與心智測試 ? 心智模式?jīng)Q定客戶行為 ? 外企采購的心智過程管理（互動(dòng)測試） 買家在選擇供應(yīng)商時(shí)的心態(tài) 如何吸引不回復(fù)客戶的注意 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 心智模式?jīng)Q定客戶行為 A D B C E F 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 在生意上易犯的錯(cuò)誤 ? A：大錯(cuò)沒有、小錯(cuò)不斷，注意信賴度。 ? B：你會(huì)感覺工作累、因?yàn)檫€沒找到把握工作重點(diǎn)。 ? C：很少犯錯(cuò)、行事小心謹(jǐn)慎、容易失去商機(jī) ? D：關(guān)鍵時(shí)容易犯錯(cuò)。 ? E：個(gè)性開朗、疏忽大意。 ? F：語言犯錯(cuò)、提高工作緊張感。 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 大買家合作策略 銷售技巧 ? 大客戶 BSP談判能力 1. 銷售催眠力 2. 宣傳、創(chuàng)新能力 3. 附加跟單的技巧 4. 信息庫的運(yùn)用 5. 做買家的顧客 6. 綜合學(xué)習(xí)力 上海躍勤信息技術(shù)有限公司 169。 版權(quán)所有 銷售催眠術(shù) ? 通過模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)互動(dòng)中的人們采用以下同樣或類似的風(fēng)格時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生和諧關(guān)系： (1）姿勢； (2)動(dòng)作和手勢； (3)呼吸水平； (4)音調(diào)和音質(zhì)；
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