【房地產(chǎn)】合富輝煌：某地產(chǎn)滟瀾山啟示錄(編輯修改稿)
2025-02-27 16:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值：建立自己的銷售隊(duì)伍，高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，通過(guò)市場(chǎng)一線的及時(shí)反饋迅速?zèng)Q策。19“ 細(xì)節(jié)品質(zhì)、人性服務(wù) ” 的龍湖物業(yè)深化價(jià)值： 秉承 “ 善待你一生 ”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳。n 香港品質(zhì)保證局（ HKQAA） ISO品質(zhì)認(rèn)證n 中國(guó)環(huán)?？偩?CACEB證書n 英國(guó)皇家認(rèn)可局 UKAS證書龍湖對(duì)應(yīng)的故事是，一個(gè)業(yè)主忘記關(guān)車窗，是夜有雨，一位保安打著雨傘在車旁站了一夜，以免雨水罐進(jìn)車?yán)铩Ｋ札埡睦砟钍?“善待你一生 ”。 有一次小區(qū)突然停電，業(yè)主林女士從 9層樓沒有去過(guò)的消防通道走下來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)樓梯扶手竟然干干凈凈，手上沒有沾一點(diǎn)灰塵，讓這位業(yè)主驚嘆不已。為了這一點(diǎn)，龍湖物業(yè)的保潔員一年 365天都在打掃擦洗。 龍湖 南苑的業(yè)主向紅告訴記者， 2023年重慶大旱酷熱，她和兒子出門游泳時(shí)忘記了鎖門，小區(qū)保安在門口整整等了她 4個(gè)小時(shí)。 20三、龍湖滟瀾山案例分析注：案例大部分資料來(lái)自于北京龍湖滟瀾山，由于上海北京項(xiàng)目 屬于同一標(biāo)準(zhǔn)化下的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制，兩者具有很大的相似性21龍湖滟瀾山（北京）n 項(xiàng)目檔案：n 物業(yè)類型：別墅 n 建筑類別：聯(lián)排n 占地面積： 240000平方米n 建筑面積： 108000平方米n 容 積 率： n 綠 化 率： 32%n 裝修狀況：毛坯n 總 戶 數(shù)：共 430棟n 均 價(jià)：均價(jià) 26000元 /平方米n 開盤時(shí)間： 20230901n 入住時(shí)間： 20230301n 項(xiàng)目位置：順義溫榆河中央別墅區(qū)、京承高速后沙峪出口東1500米n 開 發(fā) 商：北京龍湖置業(yè)有限公司 n 建筑設(shè)計(jì)單位：美國(guó)BASSNIAN住宅設(shè)計(jì)事務(wù)所22龍湖滟瀾山（上海）n 項(xiàng)目檔案n 趙巷項(xiàng)目位于青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)特色居住區(qū) 8號(hào)地塊，建筑面積共計(jì)。n 地塊四至：東至嘉松公路、南至規(guī)劃道路、西至崧塘河、北至淀浦河。n 規(guī)劃總用地面積為n 總建筑面積 213728平方米（其中地上建筑面積為 144495平方米（包括住宅建筑面積 143295平方米，公建配套建筑面積 1200平方米），地下建筑面積 69233平方米（包括公建配套建筑面積 700平方米）。n 建筑容積率： （規(guī)劃建筑密度 ≤30% ，綠地率 ≥35% ）。23項(xiàng)目注重打造具有地中海建筑風(fēng)格的濱水坡地社區(qū)雙拼滟影疊加山語(yǔ)聯(lián)排瀾香24價(jià)值構(gòu)建 :在對(duì)滟瀾山的項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，龍湖地產(chǎn)從產(chǎn)品的價(jià)值體系和消費(fèi)者的價(jià)值取向出發(fā)，尋找通往客戶心智的密碼。n 產(chǎn)品價(jià)值體系n 消費(fèi)價(jià)值取向n 靶心客戶洞察：他們的最大特點(diǎn)是以世界公民的眼光看一切事物，直視人性本身。他們是一群以自己的方式實(shí)現(xiàn)了 “ 自我 ” 的人。n 他們大都具有涉外背景，在兩種文明比照下，容易形成 “ 獨(dú)立人格 ” ；n 他們看中自身的感受更甚于別人的看法，價(jià)值觀體系較為成熟、堅(jiān)定，不為他人意志所動(dòng)搖；n 他們是自由貿(mào)易的受益者，或在跨國(guó)公司工作，或自己創(chuàng)業(yè)做國(guó)際業(yè)務(wù)，其生活形態(tài)可以用空中飛人來(lái)形容；n 他們對(duì)細(xì)節(jié)和品質(zhì)有強(qiáng)烈的感應(yīng)能力，關(guān)注人文價(jià)值、文化品位，有較強(qiáng)的人文意識(shí)；n 他們是真正締造生活方式的人，他們已然洞察生活真義。n 他們相比大眾，屬于少數(shù)人，他們是締造新觀念新生活的人，具有引領(lǐng)性和社會(huì)風(fēng)向標(biāo)的作用。傳播背后的項(xiàng)目表達(dá)：為尚己的國(guó)際人打造的樂居生活客群對(duì)位 “Globalboss”精神核心 “ 讓自己滿意 ”提供更宜居的生活氛圍賣的是感受和生活理念25地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值*FootnoteSource:Source產(chǎn)品定位北京 滟瀾山中央別墅區(qū) 薔薇與銀杏的庭園上海 滟瀾山佘山下 薔薇與銀杏的溪谷26n 龍湖 *滟瀾山， LOGO以象征中華民族精神的銀杏 GINKGO與凝
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