【文章內(nèi)容簡介】 府鼓勵采用塑鋼 房改政策推動裝飾業(yè)發(fā)展 社會 新建房屋面積逐漸回升 建材行業(yè)的整體復(fù)蘇 居民消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性變化 裝飾高級化的趨勢 需求 替代產(chǎn)品的出現(xiàn)局部構(gòu)成威脅 市場細(xì)分主要與城市化水平有關(guān) 建材需求向成品化發(fā)展 結(jié)構(gòu)型材將保持增長 供給 供大于求 需求推動產(chǎn)品分層 市場集中度低 供給分散，區(qū)域性強(qiáng) 集中度提升及全國化趨勢 高檔型材市場進(jìn)入壁壘高 產(chǎn)業(yè)鏈 原材料供應(yīng)穩(wěn)定，原材料價格易波動 分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置日益重要 營銷 鞏固品牌營銷成果 產(chǎn)品定位于中、高檔， 樣板工程提升產(chǎn)品形象 營銷網(wǎng)絡(luò)作為重要經(jīng)營資源予以培育 研發(fā) 引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，形成核心能力 加強(qiáng)斷面設(shè)計的應(yīng)用開發(fā)能力 產(chǎn)品多樣性、系列化 生產(chǎn) 擴(kuò)大產(chǎn)能 保證質(zhì)量的穩(wěn)定性 提高對生產(chǎn)成本的控制能力 行業(yè)績效 行業(yè)平均利潤下降 企業(yè)盈利水平兩極化 經(jīng)營風(fēng)險增加 振升績效評估 振升鋁材績效高于行業(yè)平均水平 振升鋁材若能保持行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)素，近期獲得較高的盈利水平可以預(yù)期 由于競爭加劇和替代品的出現(xiàn)使經(jīng)營風(fēng)險加大 外部環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 振升鋁材 行業(yè)及振升鋁材 38 鋁型材行業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)層面利好，政策層面受阻 技術(shù)環(huán)境 表面處理技術(shù)朝電泳、拋光、彩噴方向發(fā)展 國內(nèi)生產(chǎn)工藝落后 斷面設(shè)計著重應(yīng)用開發(fā)，以模仿國外為主 政府政策 政府鼓勵采用塑鋼 房改政策推動裝飾業(yè)發(fā)展 社會與經(jīng)濟(jì) 新建房屋面積逐漸回升 建材行業(yè)的整體復(fù)蘇 居民消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性變化 裝飾高級化的趨勢 評價及依據(jù) 國際鋁材表面處理廣泛采用電泳、拋光和彩色噴涂 國內(nèi)仍然廣泛使用氧化工藝，但氧化膜普遍過薄 國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備主要依賴進(jìn)口，目前 80%是臺灣二手設(shè)備 國外產(chǎn)品斷面設(shè)計以壁厚性能比的合理性為主，國內(nèi)沿襲國外原斷面設(shè)計但一味追求低成本而壁厚薄，性能差、質(zhì)量差 節(jié)能、保護(hù)環(huán)境 國內(nèi)鋁資源的不足 政府推動由福利分房向購房轉(zhuǎn)變， 住房產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的變化提升住戶裝修房屋的積極性 98年 ， 97年 ， 96年 99年上半年建材行業(yè)同比增長 14%，持續(xù)兩年虧損的局面得到扭轉(zhuǎn) 居民用于食品、衣著上的支出減少的同時，用在家庭設(shè)備用品和居住上的支出增加達(dá) 10%以上 高收入人群帶動住房裝飾的潮流 居民消費(fèi)攀比心理嚴(yán)重 高檔鋁型材（以進(jìn)口貨品為代表）成為消費(fèi)者公認(rèn)的高檔材料 外部環(huán)境 環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 39 鋁型材行業(yè)趨于成熟，產(chǎn)業(yè)集中化趨勢不可逆轉(zhuǎn) 需求 替代產(chǎn)品的出現(xiàn)局部構(gòu)成威脅 市場細(xì)分主要與城市化水平有關(guān) 建材需求向成品化發(fā)展 消費(fèi)者從價格導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)為質(zhì)量、品牌導(dǎo)向 結(jié)構(gòu)型材將保持增長 評價與依據(jù) 政府對塑鋼產(chǎn)品的倡導(dǎo)已經(jīng)在部分城市地區(qū)產(chǎn)生效應(yīng)（如上海、北方的部分城市） 塑鋼產(chǎn)品的弱點(diǎn)尚未被認(rèn)知，以往鋁型材市場的魚目混珠使消費(fèi)者產(chǎn)生誤解 市場需求趨向細(xì)分化 城市化生活方式對需求產(chǎn)生影響，加速細(xì)分過程 消費(fèi)能力對產(chǎn)品檔次的選擇性，使產(chǎn)品檔次迅速分層 振升鋁材的產(chǎn)品屬于中高檔 建材與房地產(chǎn)開發(fā)的結(jié)合使門窗類建材趨向定制化和成品化 品牌是引導(dǎo)消費(fèi)，而品牌構(gòu)筑在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和營銷推廣的基礎(chǔ)上 幕墻用結(jié)構(gòu)型材少有替代品 幕墻外裝飾目前仍是商務(wù)建筑、公共建筑的主流 行業(yè)結(jié)構(gòu) 環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S （一、需求） 40 供給 供大于求 需求推動產(chǎn)品檔次分層 市場集中度低 供給分散，區(qū)域性強(qiáng) 集中度提升及全國化趨勢 高檔型材市場進(jìn)入壁壘高 產(chǎn)業(yè)鏈 原材料供應(yīng)穩(wěn)定，原材料價格易波動 分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置日益重要 塑鋼產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)模為 40萬噸，鋁型材行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模 170萬噸但閑置產(chǎn)能達(dá) 60% 不同檔次產(chǎn)品的區(qū)別目前主要區(qū)別在表面處理 隨著技術(shù)的進(jìn)步，不同檔次之間的差別將更加明顯 廠商數(shù)目眾多，塑鋼生產(chǎn)企業(yè)為 900余家，鋁型材 1000余家 最大規(guī)模企業(yè)的市場份額尚不足 5% 除廣東地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模大于本地市場規(guī)模外，其余廠商主攻本地市場和區(qū)域市場 在供大于求，行業(yè)平均產(chǎn)能水平不足 2023噸的條件下，鋁型材企業(yè)擴(kuò)充規(guī)模，提高市場占有率將成為主要的生存競爭方式 隨著行業(yè)集中度的提升，鋁型材廠商擴(kuò)大市場區(qū)域的努力可以預(yù)期 高檔鋁型材對資金、技術(shù)的要求高 品牌營銷已經(jīng)成為行業(yè)競爭規(guī)則，廣告費(fèi)用支出巨大 在品牌競爭階段，除了消費(fèi)者選擇自主性加大外，分銷商選擇自主性也在增強(qiáng) 廠商在追求市場區(qū)域擴(kuò)張的過程中對分銷商的侃價能力下降 環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 評價與依據(jù) 行業(yè)結(jié)構(gòu) 鋁型材行業(yè)趨于成熟，產(chǎn)業(yè)集中化趨勢不可逆轉(zhuǎn) （二、供給，產(chǎn)業(yè)鏈） 41 品牌營銷必須以綜合實(shí)力作為保障 營銷 鞏固品牌營銷成果 產(chǎn)品定位于中、高檔 樣板工程提升品牌形象 營銷網(wǎng)絡(luò)作為重要經(jīng)營資源予以培育 研發(fā) 引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，形成核心技能 加強(qiáng)斷面設(shè)計的應(yīng)用開發(fā)能力 產(chǎn)品多樣化、系列化 生產(chǎn) 擴(kuò)大產(chǎn)能 保證質(zhì)量的穩(wěn)定性 提高對生產(chǎn)成本的控制能力 評價與依據(jù) 振升鋁材在行業(yè)內(nèi)率先以品牌營銷的方式改變了行業(yè)游戲規(guī)則，目前品牌營銷已為眾多廠商所效仿，振升鋁材仍須堅決地循這一規(guī)則運(yùn)作同時加強(qiáng)其領(lǐng)導(dǎo)地位 維護(hù)品牌形象， 維持利潤空間 以服務(wù)營銷進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和忠誠度 進(jìn)一步完善特許經(jīng)銷方式，鞏固分銷商隊伍 表面處理技術(shù)裝備和工藝亟待更新，以上佳的表面處理技術(shù)作為公司近期核心技能加以培育 加強(qiáng)對國際領(lǐng)先產(chǎn)品的斷面結(jié)構(gòu)變化的分析和研究，適時開發(fā)全新產(chǎn)品 以高檔產(chǎn)品作為價值號召力，以中高檔產(chǎn)品作為主要盈利品種 若鴻儀公司的生產(chǎn)規(guī)?？梢耘c振升鋁材相配合，可以將振升鋁材擴(kuò)大產(chǎn)能的重點(diǎn)放在表面處理工序， 振升鋁材應(yīng)減少簡單的采購型“加工”，轉(zhuǎn)而選擇半成品加工方式 在行業(yè)進(jìn)入成熟期后，成本的控制能力將成為重要的競爭力 所需能力 環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 42 行業(yè)績效最大的影響因素將是行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 行業(yè)績效 行業(yè)平均利潤下降 企業(yè)盈利兩極分化 經(jīng)營風(fēng)險增加 振升績效評估 振升鋁材績效高于行業(yè)平均水平 振升鋁材若能保持行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)素，近期獲得較高的盈利水平可以預(yù)期 由于競爭加劇和替代品的出現(xiàn)使經(jīng)營風(fēng)險加大 評價與依據(jù) 績效 環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 企業(yè)數(shù)目多 市場集中度低 供大于求 行業(yè)集中化趨勢，優(yōu)勝劣汰 成功導(dǎo)入新產(chǎn)品的具有優(yōu)勢，傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入低盈利區(qū) 著名品牌、規(guī)模經(jīng)濟(jì)具有優(yōu)勢，小企業(yè)進(jìn)入低盈利區(qū) 導(dǎo)入新產(chǎn)品的風(fēng)險 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)時市場拓展的風(fēng)險 在行業(yè)平均產(chǎn)能利用率不足 50%的狀況下銷售量大于生產(chǎn)量 振升鋁材目前的產(chǎn)品、工藝裝備能力以及研究開發(fā)能力已經(jīng)不再具有行業(yè)領(lǐng)先地位，但仍具有良好的發(fā)展?jié)撡|(zhì) 面對省內(nèi)外強(qiáng)勁競爭對手的擠壓，振升鋁材目前競爭力有下降的態(tài)勢，風(fēng)險因素增多 過度競爭 43 從 SCP分析中可以看出：旅游行業(yè)具有較高的投資價值 政府政策 國家倡導(dǎo)發(fā)展旅游業(yè) 增加法定節(jié)假日 各地政府積極發(fā)展旅游業(yè) 地方政府保護(hù)本地開發(fā)商 社會 交通建設(shè)規(guī)模增大 人均收入水平上升 旅游成為人們休閑娛樂的重要方式 需求 旅游業(yè)增長較快，占GDP比重越來越大 游客偏好自然景觀 消費(fèi)者的選擇自主性增強(qiáng) 團(tuán)體旅游人數(shù)多，散客少 供給 各地在開發(fā)旅游資源 自然景觀稀缺，具有獨(dú)占性 許多自然景觀的季節(jié)性強(qiáng) 開發(fā)商的進(jìn)入壁壘高 產(chǎn)業(yè)鏈 旅行社規(guī)模小，分散經(jīng)營 交通一體化程度低，交通不便仍是旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸 旅游賓館連鎖是未來的趨勢 營銷 特色旅游是未來的趨勢 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò) 多個景區(qū)的旅游公司組合營銷 加強(qiáng)公關(guān)宣傳 服務(wù) 提升服務(wù)質(zhì)量 景點(diǎn)開發(fā) 增加旅游附加項(xiàng)目，延長價值鏈 開發(fā)多季節(jié)項(xiàng)目 公共關(guān)系 獲得當(dāng)?shù)厣鐣恼J(rèn)同 整合 整合旅游公司和各類服務(wù)企業(yè) 財務(wù) 投資回報高 風(fēng)險小 現(xiàn)金流季節(jié)性強(qiáng) 前期投資大 張家界和猛洞河的財務(wù)績效 投資回報高于旅游行業(yè)的平均盈利水平 外部環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 振升集團(tuán) 行業(yè)及振升集團(tuán) 44 屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景好 政府政策 國家倡導(dǎo)發(fā)展旅游業(yè) 增加法定節(jié)假日 各地政府積極發(fā)展旅游業(yè) 地方政府保護(hù)本地開發(fā)商 社會 交通建設(shè)規(guī)模增大 人均收入水平上升 旅游成為人們休閑娛樂的重要方式 評價與依據(jù) 屬于無煙工業(yè) 帶動其它行業(yè)的發(fā)展 增加就業(yè) 由單休日轉(zhuǎn)為雙休日，法定節(jié)假日由 7天變?yōu)?10天，我國的政策趨向有利于旅游業(yè)的發(fā)展 旅游業(yè)是資源導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，投入少，見效快。各地政府充分利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源發(fā)展旅游業(yè) 旅游業(yè)不僅能直接帶來收入，而且有利于帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展 鐵路、公路、民航的運(yùn)輸里程和運(yùn)力年年增加（內(nèi)河由于水災(zāi)受影響），規(guī)模不斷擴(kuò)大 運(yùn)輸工具和運(yùn)輸質(zhì)量得到改善 90年代城鎮(zhèn)人均收入年均實(shí)際增長率 6%，預(yù)計在中國未來幾年，人均收入的增長率仍將保持這一速度 隨著收入的增長，用于娛樂和旅游的支出比例將增加。根據(jù) 98年城市統(tǒng)計年鑒計算得到，人均花費(fèi)在旅游上的支出占人均收入的比例由 95年的 %上升 98年的 % 現(xiàn)代生活緊張，人們需要回到大自然中調(diào)節(jié)自己 都市的空氣、噪音和視覺污染使人們回歸大自然的可望強(qiáng)烈 外部環(huán)境 環(huán)境 所需能力 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 45 產(chǎn)業(yè)鏈尚未理順，開發(fā)商有所作為 需求 旅游業(yè)增長較快，占 GDP比重越來越大 游客偏好自然景觀 消費(fèi)者的選擇自主性增強(qiáng) 團(tuán)體旅游人數(shù)多，散客少 供給 各地在開發(fā)旅游資源 自然景觀稀缺，具有獨(dú)占性 許多自然景觀的季節(jié)性強(qiáng) 開發(fā)商的進(jìn)入壁壘高 產(chǎn)業(yè)鏈 旅行社規(guī)模小，分散經(jīng)營 交通一體化程度低，交通不便仍是旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸 旅游賓館連鎖是未來的趨勢 評價與依據(jù) 旅游人數(shù)年均增加 8%，旅游收入每年增加 12%，快于 GDP增長速度 收入增加 重復(fù)消費(fèi)少 應(yīng)增加特色旅游吸引游客 人工造景 自然景觀 季節(jié)性越強(qiáng)，盈利性越差 一個季節(jié)性強(qiáng)的景區(qū)要想提高盈利水平，就必須增加反季節(jié)的服務(wù) 地方保護(hù) 經(jīng)營旅游業(yè)須經(jīng)特許 旅游旺季時運(yùn)能不足 景區(qū)之間交通仍不方便 旅游交通未來趨勢是實(shí)行專業(yè)化 行業(yè)結(jié)構(gòu)