第四章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-26 13:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約因素 ? 影響價(jià)格預(yù)測(cè)的因素 – 產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)供需情況、價(jià)格水平及其變化 – 產(chǎn)品及投入物的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需情況、價(jià)格水平及其變化 – 產(chǎn)品及主要投入物的運(yùn)輸費(fèi)用等 – 替代品的價(jià)格 – 稅費(fèi)、利率、匯率變化及貿(mào)易壁壘的影響 – 消費(fèi)者的生活水平、生活習(xí)慣變化 – 價(jià)格政策與經(jīng)濟(jì)政策的變化 418 投資項(xiàng)目評(píng)估 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)方法 需求量近似值法 購(gòu)買(mǎi)力估計(jì)法 相關(guān)產(chǎn)品法（消費(fèi)水平法）（彈性系數(shù)發(fā)） 最終用途法（消費(fèi)系數(shù)法 ） 抽樣調(diào)查法 市場(chǎng)試銷(xiāo)法 國(guó)際市場(chǎng)的潛量預(yù)測(cè)法 需求的收入彈性 需求的價(jià)格彈性 需求的交叉彈性 需 求 量 指 數(shù) 法 消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)法 419 投資項(xiàng)目評(píng)估 四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 直接觀(guān)察法（判斷發(fā)） 經(jīng)理人意見(jiàn)法 用戶(hù)意見(jiàn)法 基層銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法 專(zhuān)家意見(jiàn)法 歷史引申法 （趨勢(shì)外推法） （類(lèi)推法） 移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法 季節(jié)變動(dòng)分析法 趨勢(shì)預(yù)測(cè)法 因過(guò)分析法 相關(guān)分析 回歸分析 產(chǎn)品壽命期分析 多元線(xiàn)性回歸分析 銷(xiāo)售趨勢(shì)分 析 相關(guān)產(chǎn)品預(yù)測(cè) 產(chǎn)品普及率預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 加權(quán)移動(dòng)平均數(shù) 簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù) 一元線(xiàn)性回歸分析 420 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 –競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 –競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析 –營(yíng)銷(xiāo)策略研究 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 –產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素 –市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì) –風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究與反饋 421 投資項(xiàng)目評(píng)估 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素 ? 技術(shù)進(jìn)步加快： – 新產(chǎn)品替代產(chǎn)品的不斷出現(xiàn) ? 新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入 – 市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率低 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 – 買(mǎi)方壟斷，產(chǎn)品價(jià)格下降 – 賣(mài)方壟斷，產(chǎn)品投入物價(jià)格上漲 ? 國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)變化 – 市場(chǎng)震蕩導(dǎo)致銷(xiāo)售減少或主要投入物中斷。 422 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析 ? 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)結(jié)果匯總 – 國(guó)內(nèi)需求量 =國(guó)內(nèi)產(chǎn)量用于國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量 +未滿(mǎn)足的需求量 – 市場(chǎng)需求量 =國(guó)內(nèi)需求量 +出口量 – 市場(chǎng)供應(yīng)量 =國(guó)內(nèi)享有生產(chǎn)能力 +在建生產(chǎn)能力 + 擬建項(xiàng)目生產(chǎn)能力 – 總需求不足 =市場(chǎng)總需求量 市場(chǎng)總供應(yīng)量 ? 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)表的編制 ? 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析 – 綜合分析原理 – 綜合分析的應(yīng)用 423 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)表 ? 產(chǎn)品供應(yīng)量與需求預(yù)測(cè)表 ? 有關(guān)國(guó)家（地區(qū)）產(chǎn)量與需求量資料表 年份 品名 需求量 供應(yīng)量 供求差 國(guó)內(nèi) 需求量 未滿(mǎn)足需求量 出口 量 需求 量 國(guó)內(nèi) 產(chǎn)量 進(jìn)口 量 供應(yīng) 量 1 2 3 4 5 6 7 8 … 年份 名稱(chēng) XX年 … XX年 XX … 生產(chǎn)能力 需求量 生產(chǎn)能力 需求量 合計(jì) 424 投資項(xiàng)目評(píng)估 需求量和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)關(guān)聯(lián)圖 產(chǎn)品需要量相關(guān)因素
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