廣告策略三大使命(編輯修改稿)
2025-02-26 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品競爭力的提升 ， 廣告只扮演某一部分的角色 ， 廣告非萬能 。 ? 廣告策略 12式 行銷目的與策略簡述 ? 行銷目的： A、 質(zhì)的提升和量的擴(kuò)大 B、 提高利潤和增加營業(yè)額和提升市場占有率 ? 策略： A、 推出新產(chǎn)品 B、 改良既有產(chǎn)品 C、 調(diào)整價(jià)格 ? D、 開發(fā)新通路 E、 提升鋪貨率 F、 轉(zhuǎn)換品牌 其中，有哪些問題？ G、 增加使用購買 哪些機(jī)會(huì)？ H、 擴(kuò)大消費(fèi)群 I、 重用促銷活動(dòng) ? 背景分析 ? 市場分析： A、 市場大小 B、 主要品牌占有率及銷售量 C、 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期 D、 成長趨勢 E、 季節(jié)性 F、 產(chǎn)品普及率 G、 外在環(huán)境所帶來的影響 H、 鋪貨率 I、 通路狀況 ? ? 商品分析： A、 品牌表現(xiàn) —— 35年內(nèi)銷售量、營業(yè)額及達(dá)成狀況，占有率的變化，鋪貨率等消長的原因。 B、 產(chǎn)品分析 —— 從商品的屬性和特徽分析，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，獨(dú)特的差異點(diǎn)和魅力，消費(fèi)者利益，在生活中扮演什么角色，滿足什么需求，屬于何種類別（高關(guān)心度和低關(guān)心度；特殊品，選購品和便利品；沖動(dòng)性購買），商品的價(jià)格和通路。 ? 企業(yè)分析： A、 企業(yè)發(fā)展沿革 B、 企業(yè)形象與地位 C、 經(jīng)營理念與發(fā)展方針 ? ?競爭分析： A、 誰是主要競爭者 ？ B、 行銷上的長處和弱處 ？ C、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品利益與形象 D、 消費(fèi)者感受到的不滿 ?消費(fèi)者分析： A、 購買實(shí)態(tài) — 購買動(dòng)機(jī) 、 考慮因素 、 頻率 、 購買量 B、 角色扮演 — 影響者 、 決策者 、 購買者 、 使用者的互動(dòng)關(guān)系 C、 消費(fèi)者態(tài)度 — 忠誠度 、 滿意度 、 偏好度 、 商品評(píng)價(jià) 、 下次購買意愿 D、 消費(fèi)者作用 — 使用時(shí)間 、 地點(diǎn) 、 場合 、 頻率 、 如何使用 、 實(shí)態(tài) 。 E、 消費(fèi)者對(duì)
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