某大廈定位市調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-02-26 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)態(tài) 項目配套 層數(shù) 項目面積 售價 租金 項目 狀態(tài) 新時代 廣場 人民路與黎明大街交叉口 寫字樓 毛坯 辦公、餐飲、休閑、酒店 中央空調(diào)、停車場 27層 17 ㎡ 349㎡ 未定 未定 未售 招賢 大廈 人民路中段 南路 寫字樓 毛坯 辦公 暖氣、小型空調(diào)系統(tǒng) 地上 28層 地下 3層 106170㎡ 未定 未定 未售 華億 大廈 光明路與陵園路交叉口 寫字樓 一般裝修 辦公 商場 雙氣 停車場 11層 27 ㎡ 360㎡ 3600元 / ㎡ 起 4130元 /㎡ 3035元 /㎡/月 尾盤期 保爾國際商務(wù)中心 人民路與前進(jìn)大街交叉口 寫字樓 毛坯 辦公 中央空調(diào)、地上停車位 19層 55 ㎡ 116㎡ 3430元 /㎡均價 20元 /㎡ /月 正售 萬豪 公寓 聯(lián)紡路與新興大街交叉口 商住 毛坯 辦公 居住 雙氣、樓宇對講、車庫 11層 寫字樓33 ㎡ 66㎡ 暫定 3500元 /㎡起 未定 未售 中華 大廈 中華北大街 商住 毛坯 辦公 居住 雙氣、樓宇 14層 50 ㎡ 110㎡ 3216元 /㎡ 未定 只剩頂層 即將投放市場項目 ? 項 目 建 議 ? 戰(zhàn)略思想 ? 創(chuàng)建高品質(zhì)商務(wù)樓盤 ? 品牌概念 ? 務(wù)必保證項目的信譽(yù)度 ? 務(wù)必樹立企業(yè)的美譽(yù)度 ? 務(wù)必快速銷售回籠資金 ? 務(wù)必做到無滯銷房 ? 市場策略 ? 以德源大廈為整體項目的切入點，帶動隨后項目的良性循環(huán) ? 合市場需求，抓住主流，并迎合未來發(fā)展，出奇制勝 ? 降低門檻，遵循聚集原則，集中資源，走實效推廣路線 ? 定價建議 ? 定價原則 １、以項目的成本和公司盈利為目標(biāo) ２、參照市場價格主流水平，并綜合考慮市場 走勢 ３、入市價格應(yīng)為后期的升值炒作預(yù)留空間 ? 定價策略 ? 低開高走策略 １、引導(dǎo)期以相對較低價格引導(dǎo)市場，建立市場價值 ２、采用有效的促銷手段，使入市成交價低于引導(dǎo)價格，形成價格心理落差，引發(fā)熱銷。 ３、采用小幅高頻手段，階段性配合銷售進(jìn)程提價，建立項目升值事實。 ４、首先以較有吸引力的價格占有市場，隨著市場的變化相應(yīng)提高價格。 ? 銷售策略 ? 主動營銷體系與聯(lián)合營銷體系相結(jié)合 競爭造成的“買方市場”，決定了目前房地產(chǎn)市場必須實行主動營銷體系，同時接納聯(lián)合營銷的合作伙伴，快速占領(lǐng)市場份額 ? 建立營銷渠道 ? 大客戶渠道 市場營銷前期，以大客戶渠道為主，導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)客源 ? 口碑渠道 在市場預(yù)熱后，逐步培育口碑渠道，收攏大客戶渠道，以口碑渠道為主渠道 ? 調(diào)控式銷售 ? 入市期 .為引起廣泛關(guān)注和營造良好的銷售氛圍可適當(dāng)放一些低價位、較好的房源引起旺銷場景 ? 成熟期 .在原始定價基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的價格調(diào)整 ，交叉釋放稍次單位，做到“局部消化、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實現(xiàn)減小尾盤壓力，不斷支撐售價的目的 ? 廣告媒體形式 ? 戶外廣告 ? 平面媒體 ? 電視媒體 ? 公關(guān)活動形式 ? 新聞發(fā)布會 ? 樓盤展示活動 ? SP活動，即實效活動 ? 與您攜手 鑄就共贏 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一
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