某大廈定位市調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-26 13:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)態(tài) 項(xiàng)目配套 層數(shù) 項(xiàng)目面積 售價(jià) 租金 項(xiàng)目 狀態(tài) 新時(shí)代 廣場(chǎng) 人民路與黎明大街交叉口 寫(xiě)字樓 毛坯 辦公、餐飲、休閑、酒店 中央空調(diào)、停車(chē)場(chǎng) 27層 17 ㎡ 349㎡ 未定 未定 未售 招賢 大廈 人民路中段 南路 寫(xiě)字樓 毛坯 辦公 暖氣、小型空調(diào)系統(tǒng) 地上 28層 地下 3層 106170㎡ 未定 未定 未售 華億 大廈 光明路與陵園路交叉口 寫(xiě)字樓 一般裝修 辦公 商場(chǎng) 雙氣 停車(chē)場(chǎng) 11層 27 ㎡ 360㎡ 3600元 / ㎡ 起 4130元 /㎡ 3035元 /㎡/月 尾盤(pán)期 保爾國(guó)際商務(wù)中心 人民路與前進(jìn)大街交叉口 寫(xiě)字樓 毛坯 辦公 中央空調(diào)、地上停車(chē)位 19層 55 ㎡ 116㎡ 3430元 /㎡均價(jià) 20元 /㎡ /月 正售 萬(wàn)豪 公寓 聯(lián)紡路與新興大街交叉口 商住 毛坯 辦公 居住 雙氣、樓宇對(duì)講、車(chē)庫(kù) 11層 寫(xiě)字樓33 ㎡ 66㎡ 暫定 3500元 /㎡起 未定 未售 中華 大廈 中華北大街 商住 毛坯 辦公 居住 雙氣、樓宇 14層 50 ㎡ 110㎡ 3216元 /㎡ 未定 只剩頂層 即將投放市場(chǎng)項(xiàng)目 ? 項(xiàng) 目 建 議 ? 戰(zhàn)略思想 ? 創(chuàng)建高品質(zhì)商務(wù)樓盤(pán) ? 品牌概念 ? 務(wù)必保證項(xiàng)目的信譽(yù)度 ? 務(wù)必樹(shù)立企業(yè)的美譽(yù)度 ? 務(wù)必快速銷(xiāo)售回籠資金 ? 務(wù)必做到無(wú)滯銷(xiāo)房 ? 市場(chǎng)策略 ? 以德源大廈為整體項(xiàng)目的切入點(diǎn)，帶動(dòng)隨后項(xiàng)目的良性循環(huán) ? 合市場(chǎng)需求，抓住主流，并迎合未來(lái)發(fā)展，出奇制勝 ? 降低門(mén)檻，遵循聚集原則，集中資源，走實(shí)效推廣路線(xiàn) ? 定價(jià)建議 ? 定價(jià)原則 １、以項(xiàng)目的成本和公司盈利為目標(biāo) ２、參照市場(chǎng)價(jià)格主流水平，并綜合考慮市場(chǎng) 走勢(shì) ３、入市價(jià)格應(yīng)為后期的升值炒作預(yù)留空間 ? 定價(jià)策略 ? 低開(kāi)高走策略 １、引導(dǎo)期以相對(duì)較低價(jià)格引導(dǎo)市場(chǎng)，建立市場(chǎng)價(jià)值 ２、采用有效的促銷(xiāo)手段，使入市成交價(jià)低于引導(dǎo)價(jià)格，形成價(jià)格心理落差，引發(fā)熱銷(xiāo)。 ３、采用小幅高頻手段，階段性配合銷(xiāo)售進(jìn)程提價(jià)，建立項(xiàng)目升值事實(shí)。 ４、首先以較有吸引力的價(jià)格占有市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的變化相應(yīng)提高價(jià)格。 ? 銷(xiāo)售策略 ? 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體系相結(jié)合 競(jìng)爭(zhēng)造成的“買(mǎi)方市場(chǎng)”，決定了目前房地產(chǎn)市場(chǎng)必須實(shí)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)接納聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額 ? 建立營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 大客戶(hù)渠道 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前期，以大客戶(hù)渠道為主，導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)客源 ? 口碑渠道 在市場(chǎng)預(yù)熱后，逐步培育口碑渠道，收攏大客戶(hù)渠道，以口碑渠道為主渠道 ? 調(diào)控式銷(xiāo)售 ? 入市期 .為引起廣泛關(guān)注和營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍可適當(dāng)放一些低價(jià)位、較好的房源引起旺銷(xiāo)場(chǎng)景 ? 成熟期 .在原始定價(jià)基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整 ，交叉釋放稍次單位，做到“局部消化、步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實(shí)現(xiàn)減小尾盤(pán)壓力，不斷支撐售價(jià)的目的 ? 廣告媒體形式 ? 戶(hù)外廣告 ? 平面媒體 ? 電視媒體 ? 公關(guān)活動(dòng)形式 ? 新聞發(fā)布會(huì) ? 樓盤(pán)展示活動(dòng) ? SP活動(dòng)，即實(shí)效活動(dòng) ? 與您攜手 鑄就共贏 ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一
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