某大學(xué)區(qū)域管理知識(shí)分析及銷售管理(編輯修改稿)
2025-02-26 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本的攀升，畢竟 “ 船大了，就難調(diào)頭了 ” ； ? 再者，寶潔的 “ 專營專注 ” 讓經(jīng)銷商沒有了退路，只能破釜沉舟，跟寶潔緊緊抱成團(tuán)，如此倒也能發(fā)揮出組織的協(xié)同效應(yīng)，以增加產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競爭力。 經(jīng)銷商為什么會(huì)變心 ? “情 ” 的因素 ? “ 名 ” 的因素 ? “ 利 ” 的因素 ? “ 命 ” 的因素 （一）銷售隊(duì)伍與中間商控制 ? ： ? 1）直銷的成本及進(jìn)入障礙； ? 2）銷售人才準(zhǔn)備不足； ? 3）示范效應(yīng)。 ? ： ? 1）建立完善的中間商管理控制制度； ? 2）對(duì)中間商提供支持； ? 3）注意自身銷售隊(duì)伍的建設(shè)。 企業(yè)對(duì)策 建立完善的中間商管理控制制度； 對(duì)中間商提供支持； 注意自身銷售隊(duì)伍的建設(shè)。 （二）鋪貨問題 ? 鋪貨也稱鋪市，是某種商品初次進(jìn)入某一區(qū)域市場時(shí)，廠家與中間商（中間商上下線）之間相互合作，在短期內(nèi)把產(chǎn)品推向市場的活動(dòng)。 鋪 貨 的 步 驟 ： ? ： 組織準(zhǔn)備、調(diào)查研究、制定鋪貨計(jì)劃； ? ： 促銷配合，拜訪中間商，填寫 《 鋪貨一覽表 》 ； ? ： 總結(jié)實(shí)施情況；重新審視計(jì)劃；處理糾紛。 （三）竄貨問題 ? 竄貨就是由于銷售網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)銷售單位受本單位利益驅(qū)動(dòng)，使得商品在各銷售區(qū)域之間無序流動(dòng)，從而使廠家對(duì)各個(gè)區(qū)域的銷售策略失去控制，中間商對(duì)產(chǎn)品失去信心，顧客對(duì)品牌失去信任的現(xiàn)象。 資本的逐利性，決定了經(jīng)銷商沒有忠誠度 竄貨的表現(xiàn)形式 ： ? ； ? ； ? 。 對(duì) 策： ? ，堵住內(nèi)部竄貨源頭； ? 。 （四）回款問題 ? ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 522:44 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 23 . . : .25 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 23. . . . ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 22:44:1822:44:18 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 2:44:18 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 我知道什么
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