第12章電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷渠道管理2(編輯修改稿)
2025-02-26 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 空前提高。 這意味著： ，為其提供、發(fā)布和傳播信息； ，將會(huì)被從渠道中逐出； 制造商，會(huì)轉(zhuǎn)向直銷或網(wǎng)絡(luò)直銷。 還將引發(fā)渠道功能流的以下幾個(gè)主要變化： 商流、信息流、資金流、物流。 二、基于電子網(wǎng)絡(luò)的渠道功能重組 ?電子網(wǎng)絡(luò)首先改變的是企業(yè)的信息能力。 一方面：改變或正在改變著信息在營銷渠道中 的流量和流向。 另一方面：改變或正在改變著渠道功能在渠道 成員之間的分配。 ?示例 125 基于電子網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈管理 三、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于 5P4F的營銷模式創(chuàng)新（ 1） ?基于 5P4F的電子商務(wù)模式描述與創(chuàng)新方法 5P： 產(chǎn)品（ product）、定價(jià)（ price）、渠道 （ place）、促銷（ promotion）和顧客定位 （ position） 4F： 商流（ business flow）、信息流（ information flow）、資金流（ capital flow）、物流（ logistics flow） 三、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于 5P4F的營銷模式創(chuàng)新（ 2） ? 元素屬性創(chuàng)新 新聞服務(wù)和比特銷售的營銷模式雷達(dá)圖 三、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于 5P4F的營銷模式創(chuàng)新（ 3） ? 模式組合創(chuàng)新 Teaching on line by 商務(wù)模式雷達(dá)圖 Free 和 Teaching on line的雷達(dá)圖 第四節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道管理 ? 一、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道設(shè)計(jì) ? 二、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道成員選擇 ? 三、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道配送 ? 四、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道協(xié)調(diào) ? 五、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道控制 一、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道設(shè)計(jì) ? 電子網(wǎng)絡(luò)渠道的使用 1. 適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品或服務(wù) 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場(chǎng) 3．企業(yè)的渠道目標(biāo)和策略 4. 建立電子網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 以電子網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)建立營銷渠道或重組企業(yè)的原有渠道 ? 電子網(wǎng)絡(luò)可發(fā)揮的渠道功能 二、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道成員選擇 ? 選擇網(wǎng)絡(luò)中間商 選擇的五大因素： 成本、信用、覆蓋、特色和連續(xù)性 ? 通過電子網(wǎng)絡(luò)選擇渠道成員 、搜索引擎進(jìn)行選擇 ，與候選者的接觸，也可以首先通過網(wǎng) 絡(luò)進(jìn)行 三、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道配送 ? 物流信息化 ? 物流網(wǎng)絡(luò)化 兩層含義： 物流系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)化、物流組織網(wǎng)絡(luò)化 ? 物流智能化 ? 物流柔性化 ? 物流虛擬化 四、電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道協(xié)調(diào)（ 1） ? 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的營銷渠道，有三種矛盾沖突： 1. 生產(chǎn)制造商自建電子網(wǎng)
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