第4章電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-12 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ④ 產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)：即購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。 2023/3/13 18 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 定價(jià)策略 4）心理定價(jià)策略 心理定價(jià)是傳統(tǒng)營(yíng)銷中常用的一種定價(jià)策略，是指企業(yè)根據(jù)顧客購買商品時(shí)的心理動(dòng)機(jī)相應(yīng)采取的定價(jià)策略。常見的有尾數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法和招徠定價(jià)法。在目前眾多的網(wǎng)站中，用的較多的是聲望定價(jià)法和招徠定價(jià)法。 2023/3/13 19 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 定價(jià)策略 聲望定價(jià)是為了迎合消費(fèi)者求名，求榮仰慕名店名牌產(chǎn)品的虛榮心理而采取的一種定價(jià)策略。 招徠定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者的求廉心理，在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，有意按接近成本甚至是低于成本的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)的策略。 2023/3/13 20 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 定價(jià)策略 5）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 當(dāng)產(chǎn)品只是某一產(chǎn)品組合中的一部分的時(shí)候，我們就可以研究出一系列價(jià)格，使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。在顧客購買相關(guān)商品時(shí)，提供多種方案以供顧客挑選，但各種選擇的定價(jià)應(yīng)該是鼓勵(lì)顧客多買商品。 2023/3/13 21 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 1．網(wǎng)上直銷 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營(yíng)銷中間商。與傳統(tǒng)分銷渠道相比，不管是網(wǎng)上直接營(yíng)銷渠道還是間接營(yíng)銷渠道，網(wǎng)上營(yíng)銷渠道有許多更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。 首先，利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，網(wǎng)上營(yíng)銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接連接。 其次，網(wǎng)上營(yíng)銷渠道可以提供更加便捷的相關(guān)服務(wù)。一是生產(chǎn)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供支付服務(wù)，顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨和付款，然后就等著送貨上門，這一切大大方便了顧客的需要。二是生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)上營(yíng)銷渠道為客戶提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，特別是對(duì)于一些技術(shù)性比較強(qiáng)的行業(yè)如 IT業(yè)，提供網(wǎng)上遠(yuǎn)程技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，既方便顧客，同時(shí)生產(chǎn)者可以以最小成本為顧客服務(wù)。 最后，網(wǎng)上營(yíng)銷渠道的高效性，可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。對(duì)于網(wǎng)上直接營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，做到實(shí)現(xiàn)零庫存管理。 2023/3/13 22 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 2．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型中間商 1）目錄服務(wù) 2）搜索服務(wù) 3）虛擬商業(yè)街 4）網(wǎng)上出版 5）虛擬零售店（網(wǎng)上商店） 6）站點(diǎn)評(píng)估 7）電子支付 8）虛擬市場(chǎng)和交換網(wǎng)絡(luò) 9）智能代理 2023/3/13 23 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)促銷策略 1．網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1）網(wǎng)絡(luò)廣告的定位策略 2）網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)機(jī)策略 3）網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向策略 4）網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布策略 2023/3/13 24 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2． Email營(yíng)銷 E mail營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件
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