銷售與運作計劃概述(編輯修改稿)
2025-02-26 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 1 5 0 0 1 6 0 0 1 7 0 0P 1 2 7 0 0 5 0 0 4 0 0 8 0 0 7 0 0 9 0 0P 1 3 6 0 0 5 0 0 4 0 0 2 0 0 1 2 0 1 8 0P 1 4 2 0 0 2 4 0 3 0 0 3 2 0 4 0 0 5 0 0P 1 5 5 0 0 6 0 0 7 0 0 8 0 0 9 0 0 1 0 0 0產(chǎn)品P 1 2 8 0 0 2 7 4 0 3 0 0 0 3 6 2 0 3 7 2 0 4 2 8 0產(chǎn)品 Q1 Q2 Q3 Q4P 1 1 2 9 0 0 4 8 0 0P 1 2 1 6 0 0 2 4 0 0P 1 3 1 5 0 0 5 0 0P 1 4 7 4 0 1 2 2 0P 1 5 1 8 0 0 2 7 0 0Sales and operations planning 定性預(yù)測 主觀方法 缺點：存在人為主觀判斷因素，缺乏額觀數(shù)據(jù)支撐。 ?以責(zé)任區(qū)方式作預(yù)測 ?以過去類似或參考例作比擬預(yù)測 ?以評估小組意見作預(yù)測 ?以專家意見為主的預(yù)測，適合非數(shù)量性因素為主， Delphi（ 德爾菲 法） ?民意團體法 F=A + A + . . . . + A1 2 nnF= A + A + . . . . + A 1?? ?? 2 n? n移動平均法:加權(quán)移動平均法指數(shù)平滑法F + AF =1? ? ? ? ?2 1?F + AF =2? ? ? ? ?3 2?迴歸分析法：由前若干期之實際數(shù)量，計算迴 歸係數(shù)，並以迴歸直線或曲線作預(yù)測基礎(chǔ)Sales and operations planning 時間序列預(yù)測 ?移動平均法 ?加權(quán)移動平法 ?回歸分析法； ?指數(shù)平均法； 因果分析預(yù)測 模擬試算預(yù)測 缺點：間歇性和離散性等無規(guī)律可尋的預(yù)測，此法不適用， 需要結(jié)合定性預(yù)測技術(shù)進(jìn)行微調(diào)。 定量預(yù)測 客觀方法 分析 處理 歷史出貨數(shù)據(jù)匯總 采集經(jīng)銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，以及零售終端需求數(shù)據(jù) 。 結(jié)合競爭對手、政策和新增市場機會進(jìn)行微調(diào)； 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率 ≥ 75% 用合適的預(yù)測法分析處理： 采集到的數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)。 預(yù)測流 程 Sales and operations planning 微調(diào) 采集 以史 為鑒 預(yù)測 報表 預(yù)測作業(yè)模板 Sales and operations planning Sales and operations planning 目錄CONTENTS ?銷售與運作計劃概述 ?銷售預(yù)測管理 ?約束項識別與管理 ?生產(chǎn)與計劃管理 約束項管理 Sales and operations planning 一、約束理論 TOC就是關(guān)于進(jìn)行改進(jìn)和如何最好地實施這些改進(jìn)的一套管理理念和管理原則?？梢詭椭髽I(yè)識別出在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中存在著哪些制約因素── TOC稱之為 約束 ，并進(jìn)一步指出如何實施必要的改進(jìn)來一一消除這些約束，從而更有效地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 約束理論 TOC： （ Theory of Constraint） 的首字母縮寫）， 找出妨礙實現(xiàn)系統(tǒng)目標(biāo)的約束條件，并對它進(jìn)行消除的系統(tǒng)改善方法。 簡單地說： 約束項管理 Sales and operations planning 二、約束理論內(nèi)涵 TOC強調(diào)必須把企業(yè)看成是一個系統(tǒng)，從整體效益出發(fā)，而不是從部門利益出發(fā)來考慮和處理問題， TOC的基本要點如下： 企業(yè)是一個系統(tǒng)，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)十分明確，那就是在當(dāng)前和今后為 企業(yè)獲得更多的利潤。 一切妨礙企業(yè)實現(xiàn)整體目標(biāo)的因素都是約束（策略性約束）： 實現(xiàn)業(yè)績和效果的主要衡量指標(biāo)：有效產(chǎn)出、庫存和運行費用。 約束項管理 Sales and operations planning 三、約束項管理步驟 找出系統(tǒng)中存在哪些約束項，可從以下幾個方面入手找尋： 原材料：原材料可獲得數(shù)量，或者原材質(zhì)量水平。 能力：制約目標(biāo)實現(xiàn)的技術(shù)保障能力和生產(chǎn)供應(yīng)能力。 市場：制約目標(biāo)實現(xiàn)的市場需求水平。 政策：制約目標(biāo)實現(xiàn)的制度或流程。 尋找突破約束項的應(yīng)對辦法和措施： 調(diào)配并集中可用資源：此項可上升到經(jīng)營理念和管理理念，調(diào)配研發(fā)、 工程、采購、營銷、市場和財務(wù)等資源。 具體實施應(yīng)對辦法和措施。 效果確認(rèn)并格式化，謹(jǐn)防人的惰性成為系統(tǒng)的約束： 當(dāng)你突破一個約束以後，一定要重新回到第一步，開始新的迴圈。就象一根鏈條一樣，你改進(jìn)了其中最薄弱的一環(huán)，但又會有下一個環(huán)成爲(wèi)最薄弱的。 約束項管理 Sales and operations planning 四、約束項識別一 短板（木桶）效應(yīng) 最短部分就是約束項： 比最低的木板高出的部分是沒有意義 的，高出越多，浪費越大； 要想提高木桶的容量，就應(yīng)該設(shè)法加 高最短的那塊木板的高度，這是最有 效也是惟一的途徑。 鼓點（酒瓶）效應(yīng) 瓶頸處就是約束項： 相關(guān)的各因素、環(huán)節(jié)配合與協(xié)調(diào)并
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