【文章內(nèi)容簡介】 ? 客戶通過軟件提取數(shù)據(jù) 數(shù)碼監(jiān)測(cè)（電視） ? 在廣告帶預(yù)先加碼 ? 通過特別的監(jiān)測(cè)儀記錄數(shù)據(jù) ? 數(shù)據(jù)自動(dòng)生成數(shù)據(jù)庫 ? 客戶通過軟件提取數(shù)據(jù) 廣告投放監(jiān)測(cè) 主要供應(yīng)商： 廣東康賽市場(chǎng)服務(wù)有限公司 央視調(diào)查咨詢公司 尼爾森市場(chǎng)研究有限公司 ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測(cè)范圍覆蓋全國 132個(gè)城市336個(gè)電視臺(tái)（ 17： 0024:00)。 269份報(bào)紙，和 92份雜志 ?自資開發(fā)軟件 ADEXPLORER ?國內(nèi)首家推出數(shù)碼監(jiān)測(cè)，并已申請(qǐng)專利 ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測(cè)范圍覆蓋全國 136個(gè)城市401個(gè)電視臺(tái)（其中 85個(gè)電視臺(tái) 24小時(shí)監(jiān)測(cè)，其他17:0024:00)。292份報(bào)紙，和 115份雜志 ?于 1997年收購 SRG（ SURVEY RESEARCH GROUP） ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測(cè)范圍覆蓋全國 88個(gè)城市220個(gè)電臺(tái)（ 17:0024:00)。169份報(bào)紙，和 50份雜志 市場(chǎng)與媒體調(diào)查 年度提供 3大方面的資料： 媒體習(xí)慣 產(chǎn)品使用情況 生活形態(tài) 市場(chǎng)與媒體調(diào)查 主要供應(yīng)商 央視調(diào)查咨詢公司 BMRB新生代 尼爾森市場(chǎng)研究有限公司 調(diào)研名稱 中國全國讀者調(diào)查 中國市場(chǎng)及媒體研究 中國新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告 覆蓋面 ?覆蓋全國 30個(gè)城市；包括 375家電視臺(tái)，324家報(bào)紙 165家雜志， 239家電臺(tái)。 72類產(chǎn)品及 2， 000個(gè)以上的品牌 ?全國樣本量： 71， 000 ?采取 “連續(xù)式 ”調(diào)研方法 ?應(yīng)用軟件： IMS（ 英國） ?覆蓋全國 20個(gè)城市；包括 264家電視臺(tái)，275家報(bào)紙， 175家雜志， 154家電臺(tái)。110類產(chǎn)品及 4，754個(gè)品牌 ?全國樣本量： 50， 000 ?每年兩次調(diào)研， 9月轉(zhuǎn)為 “連續(xù)式 ”調(diào)研 ?應(yīng)用軟件： Telmar（ 美國） ?覆蓋全國 30個(gè)城市；包括每城市 50家電視臺(tái)， 70家報(bào)紙雜志， 12家電臺(tái)（含重復(fù)）。 50類產(chǎn)品及 2， 000個(gè)品牌 ?全國樣本量： 44， 000 ?不定期調(diào)研 ?應(yīng)用軟件： Telmar（ 美國） 數(shù)據(jù)應(yīng)用的范疇 尋找機(jī)會(huì) 節(jié)目分析 定價(jià)指標(biāo) 業(yè)績?cè)u(píng)估 尋找機(jī)會(huì) 確定新客戶 找出競爭優(yōu)勢(shì) 記錄 ―庫存 ‖ 確定新客戶 客戶數(shù)分析 投放金額分析 找出那些高潛質(zhì)的新客戶 找出競爭優(yōu)勢(shì) 用數(shù)據(jù)證明你的臺(tái)是： 主頻策略 次頻策略 ?高收視 ?較高目標(biāo)群收視？ ?高到達(dá)率 ?較高非黃金時(shí)段收視？ ?低每到達(dá)率成本 ?較高廣告時(shí)段收視？ (Cost Per Reach) ?低千人成本？ ?低千人成本？ ?可幫助達(dá)到更高的到達(dá)率 記錄 ―庫存 ‖ 問題 ： 你是否知道上個(gè)月你的電視臺(tái)有多少分鐘廣告沒有賣出去？ 你是否知道它們值多少錢？ 這些時(shí)間能為你臺(tái)帶來什么商機(jī)？ 事實(shí)是：買不出的廣告并沒有庫存！ 節(jié)目分析 收視表現(xiàn) 業(yè)績比較 收視群分析 收視群分析 可分析因數(shù) ： ? 性別 ? 年齡 ? 教育程度 ? 職業(yè)類型 ? 婚姻狀況 ? 個(gè)人月收入 ? 家庭月平均收入 ? 家庭規(guī)模 ? 家庭中是否有 49歲兒童 ? 家庭中是否有 1014歲兒童 ? 日雜用品及食品購買決定者 ? 養(yǎng)任意寵物 ? 錄像機(jī) ? 家庭中的電視機(jī)數(shù) ? 地區(qū) ? 生活水平指數(shù) ? 能否接收有線頻道 ? 能否接收無限頻道 ? 能否接收香港衛(wèi)視 ? 能否接收華娛臺(tái) 定價(jià)指標(biāo) 一般的方法：去年的價(jià)格加 X% 有沒有其他的方法？ 用收視點(diǎn)成本定價(jià)（用過去平均或?qū)ε_(tái)的平均） 保障收視點(diǎn)（用“庫存”作補(bǔ)償） “哈六收費(fèi)法” 業(yè)績?cè)u(píng)估 業(yè)績?cè)u(píng)估并不只有一個(gè)方法（今年比去年增加 X%） 多方位評(píng)估： 相對(duì)收視趨勢(shì) 相對(duì)競爭對(duì)手 相對(duì)市場(chǎng)增幅 常見的誤區(qū) 逃避現(xiàn)實(shí) 買而不用 不求甚解 大海撈針 總結(jié) 電視觀眾測(cè)量 日記法 VS個(gè)人監(jiān)測(cè)儀 央視索福瑞 VS尼爾森 基礎(chǔ)研究報(bào)告 廣告投放監(jiān)測(cè) 傳統(tǒng)監(jiān)測(cè) VS電視數(shù)碼監(jiān)測(cè) 康賽 /央視 VS尼爾森 市場(chǎng)與媒體調(diào)查 媒體習(xí)慣、產(chǎn)品使用、生活形態(tài) 廣告媒體培訓(xùn) 第五章 目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略之間的關(guān)系 是怎樣的？ 策略 是：達(dá)到目標(biāo)的最好方法 怎樣找到最好的策略 找盡量多的選擇 把目標(biāo)細(xì)分 （把總目標(biāo)逐級(jí)劃分為諸個(gè)分目標(biāo)） 學(xué)習(xí) 終極修煉 （第五項(xiàng)修煉） 系統(tǒng)性思考 自我提高 觀念革新 共同的愿景 學(xué)習(xí)型組織 突破性思維 夢(mèng)想 夢(mèng)想你現(xiàn)在擁有了嗎？世上無事不可為，這完全有關(guān) EQ情商 ， 釋放自我！ 消除畏懼！ 如何獲得高 EQ情商 積極樂觀 始終看到光明的一面 積極利用來自 信念 的力量 總會(huì)有更好的辦法 相信好，而且會(huì)更好 有了好的解決方案，立刻打破它并思考更好的解決之道 如何定目標(biāo) 目標(biāo)要大 （可口可樂的市場(chǎng)有多大？） 到懸崖邊來 你一定會(huì)自由翱翔 最重要是： 結(jié)果 影響結(jié)果最重要是什么？ 是目標(biāo)？ 還是策略？ 答案：都不是 成功人士的基本條件 Belief 信念 Attitude 態(tài)度 Skill 技巧 Knowledge 知識(shí) 集中焦點(diǎn) 8/2定律 團(tuán)隊(duì)精神 廣告媒體培訓(xùn) 第六章 媒體排期技巧 排期目的和手段 目的 ：使廣告 有效 手段： 低成本 覆蓋面廣 接觸頻率高 時(shí)機(jī)適合 如何排期 收視率 閱讀率資料 價(jià)格及節(jié)目 版面相關(guān)資料 電腦軟件工具 電視媒體排期技巧 二八理論在電視消費(fèi)市場(chǎng)的運(yùn)用 80%的人只看 20%的電視節(jié)目 排期組合 原理： GRP=Reach Frequency 總收視率 =到達(dá)率次數(shù) 400 GRP=80%的目標(biāo)觀眾平均看到廣告 5次 400 GRP=50%的目標(biāo)觀眾平均看到廣告 8次 關(guān)鍵是我們要哪一種！ 一般性規(guī)則 定量排期 定性排期 消費(fèi)者的生活習(xí)慣與產(chǎn)品使用特性 節(jié)目內(nèi)容的針對(duì)性 新產(chǎn)品上市 集中投放，短期內(nèi)以大量露出引起關(guān)注，迅速累計(jì)到達(dá)率，在競爭中凸顯 針對(duì)周末購物者 每天以較高的頻率盡可能抓住購物行為，集中火力！ 對(duì)特殊目標(biāo)群建立區(qū)域性顯現(xiàn) 與特定節(jié)目建立聯(lián)系，經(jīng)過較長的時(shí)間建立頻率，逐漸積累，建立到達(dá)率！ 為什么運(yùn)用媒體 組合 運(yùn)用媒體組合增加到達(dá)率 媒體接觸多樣性 不同媒體有不同的特性，說服方式各有特色 媒體組合有什么好處？ 使更多的人看到 使人看到更多 使人更聽得進(jìn)去 如何組合 方案 A： 先做報(bào)紙 細(xì)節(jié) 方案 B： 先做電視 情感 知名度 了解度 偏好度 購買欲望 初次購買 忠誠度 /口碑 總結(jié) 電視媒體排期 ? 排期目的： 使廣告有效果 ? 排期手段 ： 低成本 /覆蓋面廣 /接觸頻率高 /時(shí)機(jī)適合 ? 排期工具 ： 收視資料 /節(jié)目資料 /電腦工具 ? 排期方向 ： 定量方向 /定性方向 媒體排期組合 ? 組合原因： 媒體多樣性與媒體特性 ? 組合目的： 使更多的人看到更多且更有效 ? 組合方向： 有效達(dá)成傳播目的 廣告媒體培訓(xùn) 第七章 專業(yè)媒體行銷個(gè)案分析 內(nèi)容 行銷學(xué)概論 從會(huì)計(jì)學(xué)到行銷學(xué) 行銷學(xué)的研究范圍 電視媒體行銷 電視媒體行銷特色 電視媒體行銷作業(yè)流程 個(gè)案分析（一） 香港無線電視臺(tái) 個(gè)案分析（二） 美國 MTV 行銷學(xué)概論 商業(yè)發(fā)展模式 成本控制 生產(chǎn)導(dǎo)向 銷售極大化 銷售導(dǎo)向 行銷管理 消費(fèi)者導(dǎo)向 行銷學(xué)研究范圍 行銷學(xué)研究如何提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，使消費(fèi)者滿意，而又能長期獲得合理的利潤 包括 ： 消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)研究 SWTO分析 品牌策略與定位 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 廣告促銷策略 銷售管理策略 電視媒體行銷 電視媒體行銷特色 電視媒體行銷作業(yè)流程 電視媒體行銷特色 電視媒體有兩大消費(fèi)群 電視觀眾 廣告公司 /廣告主 電視臺(tái)有無數(shù)節(jié)目（產(chǎn)品） 廣告時(shí)間沒有存貨 對(duì)電視觀眾而言，電視節(jié)目多是低參與度產(chǎn)品 對(duì)廣告主而言，電視時(shí)段是高參與度產(chǎn)品 電視媒體行銷作業(yè)流程 行銷策劃 觀眾群 廣告主 消費(fèi)者調(diào)研 SWTO分析 品牌策略 價(jià)格策略 廣告促銷策略 銷售管理策略 節(jié)目評(píng)估策略 電視臺(tái)廣告策略 節(jié)目推廣策略 節(jié)目安排策略 節(jié)目 SWTO分析 觀眾群調(diào)研 價(jià)格推廣策略 服務(wù)策略 收視 SWTO分析 廣告主調(diào)研分析 電視臺(tái)廣告策略 銷售管理策略 個(gè)案分析 （二）美國 MTV 成功原因 ： ? 有一定堅(jiān)定自信，有遠(yuǎn)見的老板 ? 清晰定位與目標(biāo)群 ? 有效率的目標(biāo)