廣告媒體策劃案例(編輯修改稿)
2025-02-09 08:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 腦白金的媒體組合策略 ? 腦白金最早以報紙、小冊子為主導(dǎo)啟動市場，以終端廣告相輔助。之后，隨著產(chǎn)品漸入成長期，腦白金的媒體投放開始發(fā)生變化：報紙、電視廣告成為重要的媒體組合，宣傳冊子成為集團購買與傳播產(chǎn)品知識的主力媒體。 ? 市場啟動期：腦白金基本以報紙媒體為主，選擇某城市的 1－ 2家報紙，以每周 1－ 2次的大塊“新聞”軟文，集中火力展開猛烈攻勢，隨后將 10余篇的“功效”軟文輪番刊登，并輔以科普資料做證。這樣的軟文組合一個月后就收到了效果，市場反應(yīng)熱烈。 13 腦白金的媒體組合策略 ? 腦白金還善于制造新聞 ,引導(dǎo)熱點。 1999年 6月30日，腦白金在上海展覽中心舉辦免費的贈送活動。從活動前的信息宣傳到活動中出現(xiàn)的騷亂場景，腦白金廣告策劃人員緊緊把握住新聞點，及時加大了傳播力度：（ 1）傳播活動現(xiàn)場的壯觀場面，暗示消費者的高漲熱情；（ 2）傳播活動中的混亂秩序，借勢渲染消費者的迫切心情；（ 3）傳播企業(yè)的公德心，樹立產(chǎn)品品牌形象 。 14 腦白金的媒體組合策略 ? 與此同時，腦白金也在終端做室內(nèi)廣告，如獨創(chuàng)的產(chǎn)品大小模擬盒、海報、 POP等。 ? 市場成長期：腦白金把媒體重點轉(zhuǎn)向電視廣告。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產(chǎn)品印象。腦白金電視廣告分為 3種版本 —— 專題片、功效片、送禮片。 3種版本廣告互相補充，組合播放。 ? 市場成熟期：有 8部專題片，每天播放的科普片都不重復(fù)。一般在黃金時段、亞黃金時段播放一次，視具體情況而定。 15 腦白金的媒體組合策略 ? 戶外廣告也成為腦白金中后期新增長的媒體亮點。戶外廣告主要是根據(jù)各區(qū)域的市場特點，有選擇地開展以下宣傳：如車身、墻面廣告與橫幅。戶外橫幅求多不求精，最好大街小巷都掛，營造腦白金氛圍。同時還輔助做一些車貼、車身廣告、墻面廣告，讓腦白金隨處可見，走進千千萬萬消費者的心目中。 16 ? 本案例是一個花小錢辦大事的經(jīng)典案例，它只用了極為有限的廣告預(yù)算（不到 10萬美元）就實現(xiàn)了令人相當(dāng)滿意的銷售回報。 并非一家網(wǎng)絡(luò)公司，而只是泰國的一家中等規(guī)模的裁縫店，年收入可達(dá)到 200多萬美元。 ? 泰國是個常年炎熱的國家，幾乎沒人穿西裝?？墒窃谔﹪每p業(yè)卻是個非常流行的行業(yè)。在泰國每 4家店就有 1家是裁縫店。泰國裁縫店的主要客源是外國人和游客。 17 ? 在當(dāng)?shù)?，進行廣告宣傳的裁縫店并不多，但是從實際效果看，廣告的確是使自己從眾多競爭對手中脫穎而出的好方法。 家善于運用廣告的裁縫店，而且成功之處
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