物流戰(zhàn)略規(guī)劃教材(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 10:56 本頁面
【文章內容簡介】 2023 18 ? 物流行業(yè)的現狀和發(fā)展。 ? 包括：行業(yè)市場規(guī)模與發(fā)展、競爭者情況、技術經濟支持情況和新技術新產品的影響。 ? 行業(yè)的成長性 朝陽產業(yè) 潛在的加入者 行業(yè)內競爭者 ↘↗ 現有企業(yè)間的抗衡 供應者 購買者 代用品 新加入者的威脅 購買者的討價還價的能力 供應者的討價還價的能力 代用品或服務的威脅 波特模型 —— 行業(yè)五種競爭力分析模型 5/19/2023 19 競爭對手分析 未來目標 現行戰(zhàn)略 自我假設 潛在能力 各管理層的目標和綜合目標 當前的競爭方式 關于自己企業(yè)及其所處環(huán)境的假設 優(yōu)勢與劣勢分析 ?競爭對手是否滿足自身目前的地位？ ?競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉移？ ?競爭對手的弱點何在？ ?競爭對手的反擊報復行動及其最具影響力的因素如何？ 5/19/2023 20 ? 內部各職能部門 ? 生產要素 內部資源評估 價值鏈分析 資源利用 資源控制 比較研究 歷史分析 行業(yè)標準 最佳業(yè)績 評價結果 產品組合 能力 /個人特征分析 柔性分析 確定關鍵事件 優(yōu)勢劣勢分析 核心能力 了解戰(zhàn)略能力 5/19/2023 21 4．物流體系環(huán)境 ? （ 1）交通運輸環(huán)境 ? （ 2）商業(yè)環(huán)境 ? ①商品市場是指商品市場分布。 ? ②商品流向 ? （ 3）倉儲業(yè)環(huán)境 ? （ 4）物流政策與人才環(huán)境 5/19/2023 22 第三節(jié) 物流戰(zhàn)略方案的設計 ? 著名管理學家杜拉克認為企業(yè)管理與企業(yè)戰(zhàn)略有三個核心問題，這三個問題是： ? 你的業(yè)務（產品或服務）是什么 —— 產品或服務定位； ? 誰是你的客戶 —— 市場定位； ? 客戶認知的價值到底是什么 —— 價值定位（功能－成本優(yōu)勢）。 ? 這是企業(yè)戰(zhàn)略必須要解決的問題。 ? 為促使公司物流的長期發(fā)展，建立有利的市場競爭地位，企業(yè)可以根據各自的具體情況與產業(yè)環(huán)境及其發(fā)展態(tài)勢，制定不同的戰(zhàn)略計劃方案。 5/19/2023 23 （一）基于行業(yè)競爭的三種基本物流戰(zhàn)略方案 （ 1）總成本領先戰(zhàn)略 管理專家杜拉克認為企業(yè)戰(zhàn)略三個核心問題： 產品是什么？ 產品定位 客戶是誰？ 市場定位 客戶認知的價值是什么？ 價值定位 （功能－成本優(yōu)勢） （ 2）標新立異戰(zhàn)略（歧異戰(zhàn)略） （3）目標聚集戰(zhàn)略 5/19/2023 24 （ 1）總成本領先戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略方針： 通過采取一系列針對本戰(zhàn)略的具體政策在產業(yè)中贏得總成本領先。 ? 戰(zhàn)略思想： 成本低于競爭對手。 ? 戰(zhàn)略優(yōu)勢構筑要求： 具備較高的相對市場份額（規(guī)模批量） ；有一個覆蓋面較寬、效率、彈性較大的公共服務平臺；保持較寬的相關產品或服務系列；設備投資更新與維護成本領先良性循環(huán)； 5/19/2023 25 （ 2）標新立異戰(zhàn)略（歧異戰(zhàn)略） ? 戰(zhàn)略目標： 將企業(yè)提供的產品或服務標新立異，形成行業(yè)范圍中具有獨特性的東西。成本不是首要目標。 ? 戰(zhàn)略措施： 設計品牌形象、技術特點、外觀特色、經銷網絡等方面入手，構筑特色。 ? 戰(zhàn)略重點： 特色構筑、品牌樹立。 ? 戰(zhàn)略思想： 利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生對價格的敏感下降使公司避開競爭。 ? 戰(zhàn)略劣勢： 標新立異的服務成本高昂，如研究、開發(fā)設計、高質量的材料、周密的服務安排等。 5/19/2023 26 （ 3）目標聚集戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標： 主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區(qū)段或一個地區(qū)市場。 ? 戰(zhàn)略思想： 為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超越在更廣闊范圍內的競爭對手。 ? 戰(zhàn)略優(yōu)勢： 或可以通過較好的滿足特定對象的需要實現標新立異，同時或在為這一對象服務時實現了低成本。可在狹窄的目標
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