物流戰(zhàn)略管理教材(編輯修改稿)
2025-02-26 10:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。（穩(wěn)定戰(zhàn)略）瘦狗業(yè)務(wù) （收縮戰(zhàn)略） 波士頓矩陣 (BCG Matrix) 高 市 場 增 長 率 低 高 相對市場占有率 低 波士頓矩陣示意圖部分放棄放棄（增長戰(zhàn)略）（增長戰(zhàn)略）? 基本原理 本法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長率和市場占有率角度進行再組合。在座標圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以一定標準作為區(qū)分高、低的中點，將座標圖劃分為四個象限，依次為“ 問題 ” 、 “ 明星 ” 、 “ 現(xiàn)金牛 ” 、 “ 瘦狗 ” 。在使用中，企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時便于對處于不同象限的產(chǎn)品作出不同的發(fā)展決策。其目的在于通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持 “ 問題 ” 、 “ 明星 ” 、 “ 現(xiàn)金牛 ” 產(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。? 基本步驟 A. 核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率。銷售增長率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場占有率，可以用相對市場占有率或絕對市場占有率，但是用最新資料?；居嬎愎綖椋罕酒髽I(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率 B. 繪制四象限圖。制定銷售增長率和市場占有率的高低標準分界線，將座標圖劃分為四個象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在座標圖上標出其相應(yīng)位置。如何用模型來分析（ 1）評價各項業(yè)務(wù)的前景。BCG是用 “ 市場增長率 ” 這一指標來表示發(fā)展前景的。這一步的數(shù)據(jù)可以從企業(yè)的經(jīng)營分析系統(tǒng)中提取。 （ 2）評價各項業(yè)務(wù)的競爭地位。 BCG是用 “ 相對市場份額” 這個指標來表示競爭力的。這一步需要做市場調(diào)查才能得到相對準確的數(shù)據(jù)。計算公式是把一單位的收益除以其最大競爭對手的收益。 （ 3）表明各項業(yè)務(wù)在 BCG矩陣圖上的位置。具體方法是以業(yè)務(wù)在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示企業(yè)每項業(yè)務(wù)的銷售額。 明星型 問題型金牛型 瘦狗型12387465市市場場增增長長 率率 市場份額市場份額 診斷自己的業(yè)務(wù)組合是否健康？一個失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的狗類或問題類業(yè)務(wù)，或太少的明星類和金牛類業(yè)務(wù)v 局限性： BCG矩陣的局限性評價是僅僅假設(shè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展依靠的是內(nèi)部融資，而沒有考慮外部融資。舉債等方式籌措資金并不在 BCG矩陣的考慮之中。 另一方面， BCG矩陣還假設(shè)這些業(yè)務(wù)是獨立的，但是許多公司的業(yè)務(wù)是緊密聯(lián)系在一起的。比如，如果金牛類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)是互補的業(yè)務(wù)組合，如果放棄瘦狗類業(yè)務(wù)，那么金牛類
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1